【经验交流视频】湖北银丰实业集团有限责任公司

点击“开始”播放视频

　　湖北银丰实业集团有限责任公司董事长张卫平在全国供销合作社系统企业工作会上作题为《坚持创新经营 实现快速发展》的典型发言。以上为发言视频材料。

　　发言文字材料：

　　湖北银丰实业集团有限责任公司是省供销社全资企业，在原湖北省棉花总公司的基础上，于2001年通过改制而发展起来。近八年来，市场化、全球化给中国棉业带来了深刻的变化，也促使棉花企业必须深化改革，创新经营，加快发展。银丰集团主动适应棉花流通体制改革和中国入世后的新形势，抓住新农村建设机遇，找准自身定位，突出传统优势，创新经营理念。在产业前端，夯实基础，联合棉农，稳定资源；在核心领域，创新流通模式，建立物流体系，实现了生产基地化、收购订单化、流通现代化、经营规模化，形成了以专业合作社为基础、以新型的400吨型打包机加工厂为支撑、以现货网络和电子商务为平台、以现代物流为配套服务的棉花产业体系。从2004年开始，银丰集团连续五年被确定为国家级重点农业产业化龙头企业，被湖北省政府确定为棉花产业化骨干龙头企业。 2007年，全集团营业收入突破30亿元，实现利润4,000万元，在全国服务业500强中排名273位，在武汉市企业100强排名29位。2008年，银丰集团再次入选全国服务业500强，并在轻工产品、内外批发及商贸企业中排名第17位。我们的主要做法是：

　　一、抓基础，建基地，实现从单纯贸易到贸易与实业相结合

　　与其他省级棉花企业一样，在棉花市场放开以前，银丰集团主要担负着计划性经营和管理县市棉花公司的任务，端铁饭碗，吃政策饭。棉花市场放开后，银丰集团开始了独立自主、艰苦奋斗的第二次创业。改革初期，由于没有自己的收购基地，棉花经营一直以采购为主，业务员整天东奔西跑找资源，吃中间差价，收购无阵地，资源不稳定，管理成本高，经营风险大。面对主体多元化、竞争无序化、市场全球化的严峻形势，银丰集团深刻认识到，仅靠打地区差、时间差的传统营销模式，难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须调整发展思路，克服在棉区人地生疏、没有根据地的劣势，想方设法建立自己的收购基地，尽快“落地生根”，从“游击战”转为“阵地战”，从拿着本省地图找饭吃转向手持中国地图甚至世界地图打天下。于是，银丰集团确定了“立足省内、辐射周边、开拓新疆、放眼世界、全面构建资源保障网络”的总体思路，先后采取出资新建、收购兼并、控股、参股和租赁等多种形式，在省内外建立了31个棉花收购基地。其中投资6,000多万元在湖北省内的黄梅、仙桃、监利和江西九江以及新疆托克逊、尉犁等地，兴建了6个400型打包机棉花收购加工厂。目前已形成了鄂东、江汉平原、鄂北、新疆南疆、东疆和北疆“五大资源板块”，覆盖了省内及新疆的主要棉产区。通过投资和合作建厂，银丰集团不但有了自己稳固的经营阵地，而且实现了由单纯贸易到实业的转变，降低了经营成本，增强了企业抵御市场风险的能力。

　　二、抓合作，惠棉农，促进企业可持续发展

　　基地建立起来了，还要实现可持续发展。棉花产业链长，增值空间和潜力很大。传统的棉花企业与棉农之间的关系只是单纯的买卖关系，按通常意义理解，买卖的双方处在一个对立面上。如何既能让农民增产增收，获得实惠，又能稳定企业资源量，提升资源品质，实现企业的可持续发展？棉花合作社是连接农民和企业的有效载体。银丰集团积极尝试建立棉花专业合作社，通过这一桥梁，企业与棉农结成了“互惠双盈，共同发展”的新型合作关系。几年来，银丰集团通过“企业+基地+棉农+合作社”的模式，依托收购加工基地，创办了20个银丰棉花专业合作社，与省内的7个县市的163个村建立了棉花生产订单合同，覆盖植棉面积58.3万亩，带动农户53,417户。今年3月，为了规范和指导全省棉花专业合作社的发展，银丰集团还率先发起成立了全国首家省级棉花专业合作社联合社。各地银丰棉花专业合作社自创办以来，始终把办社坐标定位在“突出专业特色，构建服务平台，促进棉农增产增收”上，把综合服务贯穿到棉花生产全过程。

　　（一）产前服务—主要做两件实事，帮助棉农种上放心棉

　　一是签订单。即基地企业与专业合作社棉农签订收购合同，其核心内容是“三订”、“三保”。“三订”即订数量、订无“三丝”、订“四分”，确保棉花数量和质量。“三保”即保收购（无论市场行情如何变化，棉花企业保证全额收购）、保服务（棉花企业负责提供技术指导和必要的物质服务）、保价格（保证随行就市收购，价格不低于周边市场）。每年的3月份是银丰专业合作社的“订单农业月”，专业合作社与5万多户棉农一一签订收购合同，让他们种上放心棉。今年由于国内外多重因素的影响，棉花种植成本上升，纺织产业全线萧条，出现了棉农惜售、棉企观望的僵持局面。尽管面临严峻形势，银丰集团仍坚决兑现收购承诺，按照收购合同确定的价格，在全省率先开市收购，打破了僵局，起到了带动作用。

　　二是送保险。今年在省财政资金的支持下，银丰集团投资20万元在开办的9家银丰棉花专业合作社中率先启动了湖北省棉花种植保险试点，覆盖面积8万亩，保障金额3,200万元，涉及农户1.5万户，棉农每种一亩棉花可获得400元的保障，有效化解了棉农生产的自然灾害风险。

　　（二）产中服务—主要做三件实事，帮助棉农种上优质棉

　　一是聘请专家现场传授植棉先进技术。针对我省棉花容易发生早衰和“两萎病”的现状，仙桃银丰红阳棉花专业合作社多次聘请农技专家到田间地头为社员讲解棉花早衰的成因及对策，传授棉花“两萎病”的预防知识，还免费为社员发放3,000多份病虫害预防知识手册。

　　二是举办植棉技术培训班。黄梅银丰石流港棉花专业合作社每年定期为棉农举办3次植棉技术培训班，提高棉农科学施肥、防虫治病和棉花“四分”的技能。

　　三是积极组织化肥、良种和资金供应服务。棉花专业合作社除了向农户送化肥、送良种外，还与中化化肥公司联结，以每吨低于二级批发站50元的价格向棉农供应优质化肥；为社员代垫生产资金60万元，共节省利息3万元，解决了社员生产中资金紧缺的难题。

　　（三）产后服务—主要做三件实事，帮助棉农种上效益棉

　　一是指导棉农科学采摘。每年棉花成熟收获时，棉花专业合作社提前把棉包、棉袋、棉帽免费送到棉农家中，指导棉农做好 “四分”工作，防止“三丝”混杂，收购时实行优质优价，使棉农辛辛苦苦种出的棉花能卖个好价钱。

　　二是投资购买农用机械，提高种植和采摘效率。今年我们在石流港棉花专业合作社进行试点，投资19万元购买了全套农机具，使棉花种植和采摘由人工化向机械化过渡，提高了生产效率，降低了生产成本。

　　三是实行二次返利。农民交售籽棉时，按协议进行第一次结算，如后期行情上涨，棉花专业合作社再拿出部分经营利润，与棉农进行第二次结算，使棉农不仅能获得生产环节的利益，而且还能参与流通环节的利润分配。去年石流港棉花专业合作社和仙桃红阳棉花专业合作社按0.06元/公斤直接向农民返利，仅此一项，两家合作社的棉农就分别增收9万元和4万元。

　　银丰棉花专业合作社的建立真正实现了农企双赢，不仅巩固了企业的资源渠道，使集团每年从农民手中直接收购的棉花资源量不断扩大，由2004年的2万吨增至2005年的3万吨，到2007年已过5万吨，还让农民增产增收变为了现实，使棉花专业合作社的农户平均增收220元。

　　三、重创新，搭平台，积极探索新的棉花经营模式

　　过去，银丰集团棉花经营主要依赖“一买一卖”的现货营销模式，但随着国际经济一体化进程的加快，国内市场逐步与国际接轨，棉花市场竞争日益激烈，依靠传统的现货贸易、赌博式经营，在近年国际经济形势低迷、宏观调控收紧、纺织陷入低谷的环境下，棉农因投入大要高价，纺织因效益差难承受，棉商左右受挤，利润空间越来越小，规模和效益难以同步增长。创新经营理念和流通方式是棉花企业做强做大的必然选择。因此，银丰集团在实行集中经营，强化决策管理，增强传统贸易竞争力的同时，近几年来更将工作重心放在了不断探索和尝试新模式上。

　　集团借助郑州期货平台，以湖北银丰棉花股份有限公司为依托，创立了仓单交割、基差套保和跨时套利等新的盈利模式，实现了期现结合，套期保值，在规避风险的前提下，不断扩大经营规模，由七年前的不足万吨，发展到了目前的20万吨。

　　集团借助计算机先进技术，以湖北长江区域棉花交易市场有限公司为依托，逐步探索了电子撮合、仓单质押和网上营销等现代棉花贸易流通模式，与省内及周边省份的300多家大中型棉花加工企业、贸易企业和纺织企业实现了远程对接，构建起了一个网上棉花交易平台，交易量达10万吨，连续三年创利过1,000万元，成为除全国棉花交易市场以外最具影响力的区域性棉花交易市场，在保障银行资金安全、缓解客户资金压力、规避价格风险、降低交易成本、传递信息以及有效引导长江流域甚至更大范围的棉花生产、流通和消费等多方面发挥了重要作用。今年银丰集团又着力打造棉花现货网上交易平台，进一步探索新形式下成本低廉、方便快捷、公开透明、资金安全、质量有保障的新型棉花交易方式，加快棉花流通方式的升级转变。

　　集团抓住武汉市大力发展东西湖物流园区的机遇，以银丰仓储物流公司为依托，对省内外的棉花物流资源进行整合，积极发展了棉花物流业务，建立起了以武汉为中心，以京山、黄梅、仙桃等产棉县市为物流结点，连接棉农、棉花收购加工厂、区域仓库、纺织企业之间的物流配送网络。银丰集团的棉花物流配送中心位于武汉东西湖的武汉市物流园区，占地300亩，拥有仓库6万平方米，目前吞吐量已达10万吨，运输配送量达4万吨，是郑州棉花交易所、全国棉花交易市场和长江区域棉花交易市场的三大指定交割库，发展势头强劲，年创利近1,000万元。

　　我国棉花流通体制改革已经走过了十年历程。在这个变革过程中，棉花流通企业释放了积蓄已久的活力，改革成绩斐然。但面临严峻的国际国内形势，新的挑战在等待着我们。当前，随着国家社会主义新农村建设、中部崛起战略以及武汉城市圈“两型社会”综合配套改革试验的推进和实施，银丰集团面临着前所未有的发展机遇，我们将认真贯彻科学发展观，坚持创新，锐意进取，坚持产业化经营方向，创办棉花专业合作社，加快资源基地建设，创新贸易流通模式，完善棉花物流体系，做强做大棉花核心产业，为社会主义新农村建设做出新的更大贡献。