危机中把握机遇　挑战中寻求发展

　　目前这些目标正在逐步落实，到了2010年，湖南省供销社的购销收入将突破800亿。

——湖南省供销社主任陈德礼

　　１月１３日，来京参加中华全国供销合作总社四届六次理事会议的湖南省供销合作社主任陈德礼,一见到记者就高兴地说：“我兑现了自己的诺言。”

　　２００８年初，席卷南方多省的雨雪冰冻灾害，对湖南省造成了极其严重的影响，全省供销社系统为此也蒙受了沉重的损失：各地尤其郴州、衡阳等地供销社的企业、仓库、基地等损失惨重。即使这样，在当年全省供销系统举行的有关会议上，陈德礼依然满怀激情地宣布：２００８年全省供销社系统的购销额要突破５００亿元。这不禁让熟悉湖南省供销社销售情况的人士为他捏了一把汗。２００７年湖南省供销社购销额刚刚达到371亿元，在遭受了冰冻灾害之后，这样的目标订得是不是有点太高了，目标能否实现？怎样实现？一系列问题都抛给了陈德礼。对此，他没有做过多的解释，而是埋头工作。如今他用２００８年全省供销社的业绩：购销额５３７亿元，同比增长45%，交出了一份美丽答卷。

　　从危机中把握机遇

　　面对记者提出的２００８年初的冰灾和如何应对下半年出现的严峻经济形势等一系列困难时，陈德礼表示，危机中也往往蕴涵着机遇。关键是在于怎样把握。他举例说，雨雪灾害发生后，大家都认为灾区农业生产将遭受沉重打击，农业生产资料需求将会降低。湖南省供销社判断市场对农业生产资料需求仍会很旺，于是及时购进储备了大批量的生产资料。结果不出所料，当年湖南省供销社农资销量同比增长了30%，达到72亿。

　　他又举例说，当前许多地方都在利用降价吸引顾客开展促销活动，湖南省供销社所属的8000家新合作超市并没有跟风。“既然卖不出去，我们现在要干什么？”他把这个问题抛给了供销社的同事，同时也在问自己。最终湖南省供销社选择了“严格确保商品质量，提高售后服务”作为工作的突破口，并将“提高农民生活品质”作为经营理念渗透在超市的经营过程中。令他没想到，年底一结算，湖南省新合作超市的销售额同比实现了20%的增长，达到70亿元。

　　危机面前“圈地运动”

　　面对当前严峻的经济形势，陈德礼认为，供销社抓住机遇的关键还是要夯实主业，夯实供销社发展的基础，他将之形象地比喻为“圈地运动”，即将资金投入到租赁、收购、整合土地上来，并将之用来建设市场、仓库等物流中心。“这样的好处有三点：一是供销社将会拥有更好的生存条件；二是土地自身会保值增值；三是利于找到合作伙伴。”    

　　陈德礼向记者透露，对于这次严峻的经济形势，湖南省供销社已经做好了充分的准备，建立了一个“五四三二一计划”，即建立五大销售网络：生产资料、农副产品、日用工业品、再生资源和烟花爆竹以及国际销售网络，建设四大市场：生产资料、农副产品、工业品批发以及再生资源收购市场，构建三大平台：融资平台（为企业发展提供小额担保等项金融服务）、信息平台以及协会平台。为了实现上述计划，他们准备自筹50亿元资金，加之从政府以及银行、企业等处筹措50亿元，两处合计筹措100亿元建设资金，从而达到一个目的：搞活市场、拉动消费。

　　“目前这些目标正在逐步落实，到了2010年，湖南省供销社的购销收入将突破800亿。”陈德礼最后在记者面前，给自己又定下了一个新的奋斗目标。