新华网甘肃频道消息 一度被人们淡忘的供销社，在市场经济的磨砺中逆水行舟，如今慢慢地崛起了。
去年，全省供销社系统商品总销售102亿元，比上年增长28%；实现利润3300万元，增长25%。基层社数量也由2005年的673个增加到目前的750个。
背后的原因呢？
面对提问，省供销社主任张正谦的回答出乎记者意料：“在社会上很多人认为供销社已经垮了的时候，是培训让我们恢复了发展的信心。我们通过培训厘清发展思路，通过培训牢牢抓住为农服务这一主旨，通过培训破除旧观念，解决好敢不敢、会不会干事业的问题，使得职工跳出经营单一、画地为牢的障碍，放开领域搞业务，拓宽视野办项目，现在，基层社又有活力了，农民感到供销社又回来了。”
近5年来，手头十分紧张的全省供销社系统，硬是从自己不宽裕的钱袋子里挤出了1600多万元，不但将基层社主任轮训了一遍，而且还培训服务农民46.7万人次，其中培训农民经纪人4.46万人次，使他们在市场经济大潮中得以搏风击浪。仅今年上半年，便举办各类培训班347期，培训服务农民4.52万人次。
培训，让传统的供销社开始融入市场经济中
计划经济时期，供销社作为政策的“宠儿”，是国家向农民供应生产资料、生活资料和收购农副产品的主渠道，独享着农村流通这块“大蛋糕”。
改革开放以后，随着市场经济体制的逐步建立，农资市场完全放开，激烈的竞争浪潮迅速涌起，习惯了“按兵不动”的供销社系统受到很大冲击，一度跌入低谷。2006年的调查表明，全省基层社由最多时的1161个减少到2005年的673个，相当一部分基层社改革滞后、发展缓慢，体制不顺、机制不活，业务经营十分困难，有的甚至关门停业。
背着重负，供销社如何走向明天？不要说其他行业对供销社前途感到怀疑，就连供销系统内很多职工也迷茫彷徨，人心涣散。在计划经济的长期浸染下形成的被动观念，成为发展中的最大阻力。
还有一个严峻的现实是：谁都明白，供销社要加快发展，关键在基层社。但我省基层社主任整体学历层次低，年龄结构老化，市场经济相关知识掌握不足。
怎么办？
张正谦说：“市场的竞争，归根到底是人才的竞争。必须紧紧围绕服务‘三农’，将教育培训、人才兴社作为一项迫切的战略任务来抓。”
2008年2月，省供销社开始用一年多时间，将所有的基层社主任轮训一遍。截至目前，已培训基层社主任726名。
认真听课，踊跃发言，潜心思考，互相切磋……一次次坦诚的交流，碰撞出思想的火花；一回回热烈的讨论，累积出行动的共识。
这些一线领军人物纷纷认识到，现在供销社再不能停留在过去“三尺柜台”、“一购一销”的单纯农资供应和农副产品购销业务上了，而应该是“农民需要什么就经营什么，农民需要什么服务就提供什么服务”，积极开拓新的经营领域。如果基层供销社走不出自个儿的“一亩三分地”，就还是死路一条。
思路一变天地宽。各市州供销社开始“走出供销看供销，走出供销干供销”。他们积极向连锁配送、信息技术、餐饮娱乐、幼儿教育等多个领域渗透延伸，同时还发展了一批废旧物资小型交易市场，努力把基层社办成了农村综合服务中心，增强了为农服务功能，便利了农民。
目前，省供销社系统已办起各类批发市场140个，连锁企业总店103个，配送中心13个，连锁店4750个。
仅仅是提高基层社主任素质显然远远不够。省供销社系统还将培训的重点放在供销社内部职工身上。这几年，正因为有了一年接着一年的培训，省供销储运总公司让职工明白了，他们的单位再不是简简单单的堆放货物的仓库了，还包括现在的装卸配送，成了一家现代物流企业。在曾经的保管员、装卸工点击鼠标送发货物的同时，这家企业综合收入也由前几年的488万元增长到2008年的1000万元，并首次实现盈利，一跃成为省供销社的龙头企业，2009年7月，省供销储运总公司在中国仓储业协会确定的“全国规模以上仓储企业前50名”当中，名列第34位。
培训，使“散兵游勇”式分散经营与千变万化的大市场对接起来
在加强自身建设的同时，省供销社也没有忘记自己的“根”——服务广大农民。他们针对农产品经纪人开展了如火如荼的“绿色农业培训服务工程”。
现在，只要听说县供销社要搞农民经纪人培训，皋兰县石洞镇庄子坪村村民柏延春不管多忙，都要放下手头的活，参加培训。“前年和去年，我在定西，都专门坐车赶回来听课。”
皋兰县的红砂洋芋颇有名气。以前，柏延春帮着外地客商收洋芋，一杆秤，一辆三马子，一张篷布，他的“代办”一做就是十几年。
改变源自省供销社为他这样的农民专门量身打造的“农民经纪人培训班”。培训的内容，有中央和省上关于农村经济的方针、政策和法规，有怎样融资、怎样购销农副产品、测土配方施肥以及农民专业合作社法等内容的专题讲座，有合同法、网络与电子商务、市场营销、农产品包装和保管运输、利用互联网查询信息等实用专业知识。还穿插着大量鲜活的事例，让学员们直呼“过瘾”。
第一次参加完培训后，以前一门心思埋头做”代办“，对市场行情不关心的柏延春开始学会观察市场动态，了解市场信息，自个儿搞起了销售。
培训合格的学员，还能取得《农产品经纪人职业资格证书》，持证闯市场。随着柏延春的证书从初级的农民经纪人资格证到中级，再到现在的高级证，他还晓得了自家收购的洋芋要想销得好，就不能拿麻袋、编织袋一套了事，还得讲究包装，打出特色来。现在，他在营销中改进产品包装，对红砂洋芋实行分级装箱销售，使洋芋销售单价由原来的每公斤0.7元提高到1元。
不仅如此，去年学了网络交易课程后，他还尝试着在淘宝网上申请了一个平台，通过网络联系上了广东汕头的一家进出口公司，将1800多吨洋芋销往了新加坡。
现代营销知识使农民经纪人长了本事，省供销社还趁热打铁，办起了18个农产品(农村、农民)经纪人协会。据统计，近5年来，省供销社系统培训农产品经纪人4.4万人次，有3586人取得了农产品经纪人国家职业资格。这些农民经纪人利用及时掌握的市场信息，引导农民调整种养结构，改变粗放经营方式，着力解决了“一亩不如一分，一袋不如一箱，一斤不如一根”的问题，增加了农民收入。2008年，全省农产品经纪人协会会员共推销各种农产品17.52亿公斤，总值36.24亿元。
省供销社还积极鼓励农民经纪人组建起各种农民专业合作经济组织，为广大农户提供农资供应、产品销售、市场信息和技术交流等服务，从而将千家万户“散兵游勇”式的分散经营与千变万化的大市场对接起来，提高农民的组织化程度，增强农民抗御市场风险的能力，让他们规模有序地闯市场。
在金川区，供销社办起的啤酒大麦专业合作社，以“订单”为主要纽带，以“二次返利”为连接机制，使农民尝到了“聚指成拳”的厉害；在武山，县供销社将龙头企业当“靠山”，成立了蚕豆协会，不但让蚕豆成了“香饽饽”，也使农民乐开了花；在皋兰，专业合作社法颁布以后，我省编号从01号到08号的专业合作社，全是这个县供销社注册的。
截至目前，全省供销社累计兴办各类专业合作社883个，专业协会410个。不懂市场经济的农民在这些专业合作组织的带动下，不仅有效增加了收入，也知道了这个理儿：原来农产品可以这么种，市场就这么闯！据统计，这些专业合作社、协会年帮助农民实现销售农产品6.9亿元。
(记者 宋振峰)
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