俞学文

俞学文履历

俞学文，男，39岁，大学文化，浙江省武义县人，国家高级评茶师，第十一届全国人大代表、全国青联委员、第十一届中国十大杰出青年农民。
1995年5月，进京创业；
1998年3月，成立北京更香茶叶有限责任公司，任董事长；
2000年，成立浙江更香有机茶业开发有限公司，任董事长；
2004年2月，成立更香有机农业专业合作社；
2007年11月,成立中国首家有机茶研究院；

“第十一届全国人大代表”、“第十一届中国十大杰出青年农民”、“全国农村青年创业致富带头人”、“全国首届‘百姓金口碑’功勋新闻人物奖”、“中国茶叶行业年度经济人物”、“第五届浙江青年五四奖章”、“浙江省科技标兵”、“创业青年首都贡献奖”、“北京市优秀私营企业者”。

俞学文，浙江武义县农民。武义更香有机茶业（基地）开发有限公司和北京更香茶叶（销售）有限公司董事长、武义更香有机农业专业合作社理事长、全国人大代表、全国青年联合会委员(农林牧渔界别组委员会副秘书长)。
俞学文是从武义山区走出来的农民，先后创办了更香有机茶业（基地）开发有限公司、北京更香茶叶（销售）有限责任公司、更香有机农业专业合作社、浙江更香有机茶研究院。12年来，在他的带领下，公司发展成为在浙江等地拥有6万多亩茶园、近100余家直营店，集种、产、供、销、研为一体的综合企业。公司下设5个子公司，产品出口美、韩、日及欧盟。
俞学文带领更香人确立了“市场＋公司＋合作社+基地＋农户”的发展模式，打造了一条“绿色产业链”，直接带动10多万山区农民。更香公司有机茶种植面积、销量和产量均居全国第一，打造了中国有机茶第一品牌。
2006年12月，在由团中央、水利部、农业部、财政部、国家林业局和全国青联共同主办的“第十一届中国杰出青年农民”评选活动中，俞学文因延伸绿色产业链，连通城乡市场，带领茶农走向致富大道而获此殊荣。
作为从浙江武义走出来的农民，俞学文将自己的经营目标与新农村建设、与中国茶叶进军国际市场和致富农民融合在一起，是一代“有文化、懂技术、会经营”新型农民的典型代表，2008年1月，当选为第十一届全国人大代表。

用“有机茶绿色产业链”拉动农村经济建设

艰苦创业开辟首都市场
1995年5月4日，浙江省武义县农民俞学文身揣2000元，来到北京宣武区马连道，接管父亲经营不善，负债累累的“赣香”茶叶店。
由于人手匮乏、资金短缺，小店门庭冷落。为了寻找出路，俞学文每天都会骑上自行车，跑商场，走超市，在销售茶叶的柜台前，边看边琢磨。俞学文发现，北京人爱喝茶，却不大注意包装，不管什么样的茶都是用包装纸打成四方包，这样既不方便储藏，又不利于作为礼品馈赠。于是俞学文将市场的切入点放在开发茶叶包装上，找老乡借了钱，从杭州购进一批款式新颖的茶叶包装盒，用卡车运抵北京。
后来的结果验证了俞学文的判断，从杭州运来的包装盒很快告罄。俞学文再赴杭州，连续购进包装盒。一年下来，就凭销售茶叶包装盒收入达50多万。俞学文进京创业赚取了“第一桶金”。随后，俞学文注册成立了北京更香茶叶有限责任公司。
北京茶叶消费潜力很大。但是，要想真正把茶叶生意做起来，必须做好宣传树立形象，还要建立分店铺设网点，把茶叶“送”到市民身边去。创业初期，俞学文在资金紧缺的情况下投入力量，借助各种媒体，在茶行业率先做广告，并开始铺设更香公司连锁分店。
经过一段时间努力，更香公司在北京茶叶界崭露头角，更香公司经营的茶叶在顾客中小有名气。
而俞学文并未就此止步。他知道，要想真正在竞争激烈的北京市场上站稳脚跟谋求发展，必须拥有自己的茶叶基地，必须树立自己的茶叶品牌。

立足家乡打造有机茶品牌
   1998年11月，在中国农科院茶叶研究所有机茶发展中心举办的有机茶培训班上，专家们讲授介绍的有机茶让俞学文兴奋不已。这种种植管理不允许使用任何化学肥料、农药和杀虫剂，从加工、运输直到销售均有严格规定，杜绝各种污染的“纯天然”茶叶生产方式不仅符合人们对食品安全愈发迫切的要求，更符合茶叶通行国际市场的标准规则。
更让俞学文兴奋的是有人告诉他，在家乡海拔800多米的小和尚山上，就有一块已经通过认证的有机茶园。培训结束，俞学文没有返回北京，而是带着考试合格取得的结业证书，直奔家乡浙江武义。
经过实地勘察，俞学文决定包下小和尚山茶园，作为更香公司的茶叶加工基地生产有机茶。这个想法与武义县委、县政府扶持龙头企业，开发有机茶“绿色”产业，带动农村经济的发展方针不谋而合。  
商讨条款，签订合同，交纳定金，一干手续迅速完成。1998年12月，更香公司有机茶基地生产车间在小和尚山脚下破土动工，1999年3月初投产。到3月底，第一批由更香公司基地生产的有机茶抵达北京。
当时,有机茶还是个新名词,对刚刚站稳脚跟的更香公司来说，要把发展的目标定位于市场和顾客相对陌生的有机茶，需要勇气和魄力。
有志者事竟成。
在更香公司的不懈努力下，有机茶得到越来越多的顾客青睐，销量逐年上升，市场前景日渐光明。更香公司成为京城茶业界的一匹“黑马”，俞学文颇具前瞻性的商业选点赢得了顾客和同行们的普遍赞誉。
作为一个从浙江武义农村走出来的企业家，俞学文挂牵着家乡建设和生活在温饱线上的父老乡亲。所以，在更香公司开拓市场打造品牌的有机茶战略初见成效之后，俞学文开始全面实施自己深思熟虑运筹多年的一揽子计划。

拓展基地拉动乡村经济
    在俞学文心中，更香公司的“有机茶战略”不仅仅是开发走俏市场的系列茶叶产品，也不单是完成前有市场后有基地的现代企业升级，而是通过有机茶的开发销售打造一条“市场+公司+基地+承包人+农户”的经济循环链，让更多的农民加入进来，依托“绿色产业”致富，带动家乡的经济建设。
武义县是个“八山半水分半田”的山区县，地理气候条件非常适合茶树生长，茶叶种植在当地非常普遍。但因缺少市场拉动，生产品种单一，加工水平低下，销售渠道不畅，农民市场观念淡薄，把茶园包给别人种植，效益得不到保证。农民“靠山吃不了山”，以至于大片茶树无人管理，荒芜在山上。
更香公司的“有机茶战略”符合武义县情，而作为志在振兴“绿色产业”的武义县委、县政府也需要更香公司这样拥有市场的龙头企业加盟。在县农业局的有力支持下，从落户武义的第二年开始，更香公司基地开始以承包的方式向南部山区迅速扩张。迄今为止，更香公司有机茶基地达4万多亩，占全国有机茶园总面积的8%。
在基地发展的过程中，俞学文确定了“最大限度保证农民利益”的合作原则，将政府鼓励有机茶开发给予的补助全部贴给承包人，并按市场价上浮15%——80%不等的价格收购鲜叶；对缺少资金的，公司先行垫付，这些做法让农民吃了“定心丸”。几年来，登门寻求合作的农民络绎不绝。

科技致富打造“新型农民”
有机茶开发是科技含量较高的产业，这实际对承包更香基地种植管理有机茶的农民提出了很高的要求。
为了帮助承包有机茶园的农民提高自身素质和业务技能，更香公司从2001年开始每年都要举办六次有机茶管理培训，邀请有关专家教授和认证单位的高级技术人员为农民授课，普及有机茶生产知识。几年来，有1300人次的农民走进更香公司开设的“有机茶课堂”。
除此之外，为了增强承包有机茶基地农民的荣誉感和责任感，更香公司还会不定期地召开基地承包人大会，宣布公司取得的荣誉，通报有机茶市场行情，请茶园管理好的承包人介绍经验。
如今，在承包更香基地的农民中，购买研读有关书籍，探讨交流有机茶种植管理技能已经蔚然成风，更香“有机茶发展战略”链条的良性滚动不仅为农民增收搭建了一方平台，也为农民铺出了一条“科技致富”的新路。
有位承包更香基地的农民刻苦钻研茶叶种植管理技术，在对茶园茶树管理过程中发现了一种“土茶”品种。这种茶外形如针，加工出来很耐泡，味道有一种沁人心脾的兰花香，起名“六杯香”。这就是茶叶产业促进农民素质提高，最终促进茶叶科研的范例。

连通城乡收获累累硕果
俞学文说：“更香公司好比是一棵树，枝叶伸展在城市，而根却扎在农村，根扎的深枝叶才能茂盛。”
    经历首都茶叶市场十一年来的风风雨雨，更香公司这棵“树”如今已然枝繁叶茂。
斥资7000万兴建的更香总部5000平米大卖场和更香茶楼矗立于北京马连道街头，92家更香分店分布在北京、浙江、河北、河南、山东和山西。而作为更香公司倾力打造并走俏市场的著名品牌“更香有机茶”，则通过在浙江武义、广西横县、福建等地建立的生产基地，源源不断地从分店走进千家万户，公司先后荣获“中国商业名牌企业”、“全国青年文明号”、“中国茶叶行业百强”、“中国最具创新力品牌奖”、“行业新锐——中国金谱奖”等殊荣，“更香”商标荣膺“中国驰名商标”。
市场的兴旺有力促进了农村经济和农民增收。据不完全统计，承包更香基地茶园，从事管理、采摘和茶叶加工的农民近4万人。
以采摘工为例。1999年，更香茶场采摘工日工资是20元，到2008年，采茶工日工资已经达到50多元，还要有专车接送。而这些采摘工中，80%是过去赋闲在家的妇女和年岁大的老人。至于那些具备专业茶叶加工技能的农民，收入就更为可观，年收入达十余万元。
纯天然无污染的有机茶种植还在客观上保证了植物原生态。不少村镇已经把茶园作为旅游的景点，还有的村准备将茶叶采摘作为将来“农家乐”旅游中的一个项目。
农民李云登承包了岭下村更香基地茶园后，由于严格按照有机茶的要求运作，使村里的生态环境得到改观，金华市有关单位把对生态环境要求很严格的蚕基地迁到这里。
更香“有机茶战略”实施13年，成功打造了“市场+公司+基地+承包人+农民”的“有机茶绿色产业链”，并使其迅速进入良性循环，形成了“顾客喝好茶，公司效益佳，村镇经济旺，农民有钱花”的多赢局面。对此，俞学文深有感触地总结为：“我们是按照社会主义市场经济规律来建设社会主义新农村的”。
由于成功打拼市场，造福家乡，2007年，更香公司董事长俞学文当选为十一届全国人大代表，并先后荣获“第十一届中国十大杰出青年农民”、“全国农村青年创业致富带头人”、“全国首届‘百姓金口碑’功勋新闻人物奖”等多项荣誉。