大学生牛倌的创业历程

　　主持人：各位网友好，欢迎来到中国供销合作网的一号会客厅，今天走进我们一号会客厅的是一位大学生“牛倌”，田志新和他的妻子张丽丽，欢迎你们。

　　田志新：各位网友好。

　　张丽丽：很高兴通过这种方式和大家见面。

　　主持人：田志新是河南农业大学牧医专业毕业的大学生，1997年大学毕业后，他被分配到河南省奶牛繁育中心工作，但是一年以后，他就辞了职，回家乡自主创业，办起了养牛专业合作社，我们今天请他们夫妻来跟我们讲一讲他们创业中的酸甜苦辣。你好志新，我们都知道，现在大学生就业，已经成为一个社会难题，毕业又有一个很好的工作岗位，对很多大学生来说都是求之不得的一件事情，也是家长们愿意尽力去做的事儿，你毕业之后有一个非常好的工作了，可以说是学有所用了，为什么在工作了短短的一年之后就辞职不干了呢？

　　田志新：其实我当初选择学习农业，是因为喜欢田园生活，能做点事儿，同时也能找到自己的理想，所以说毕业之后虽然到了企业去工作，但总跟我自己理想中的状态有所区别，所以我最后就选择到农村去寻找自己的美好理想，做自己喜欢做的事儿。

　　主持人：你是从农村出来的，毕业以后还是回到农村去，但是我知道很多家长都希望孩子毕业后能到达城市去，能有更大的发展，你从农村出来，上了大学之后又回到农村，回乡创业，当时父母是个什么态度呢？他们能接受么？

　　田志新：当时因为他们也做过知青，下过乡，知道农村很苦，不希望我到农村去，但是看到我想做这个事儿，也挺执着，就希望我能到农村去用自己学到的知识找到自己的梦想，心里是心疼，但是还是支持的。

　　主持人：你兄弟姊妹几个？

　　田志新：兄弟两个，我还有个哥哥。

　　主持人：哥哥是个什么态度呢？

　　田志新：我哥哥当时也不太希望我去农村，他是建行的一个普通职员，他也希望我能在城市里有所发展。

　　主持人：你到农村后，都做了些什么？

　　田志新：到农村就是养奶牛，因为我学的就是奶牛（养殖），实习的也是奶牛（养殖），我很喜欢奶牛，这样我到农村就办了一个小奶牛场。

　　主持人：小奶牛场，你刚才说你是毕业一年之后到农村去的，一年之中你存的钱肯定是有限的，我们知道刚毕业的大学生工资是很低的，你买牛的钱和最初的资金是从哪里来的？

　　田志新：当时花了总共有三万多、四万块钱，一部分是从父母那里借的，一部分是从亲戚朋友处借的。

　　主持人：怎么样的，那段时间做的？

　　田志新：养殖是很辛苦的，在奶牛企业里都是分工，但是我一个人吗，所有的工作都得由自己完成，不要说什么管理技术了，就是实际的生产像喂牛、挤奶、清粪了、包括往零售点送牛奶都是一个人干的。

　　主持人：你一个人干？当时没有找帮工么？

　　田志新：没有，因为规模小，资金有限，同时我学的是牧医专业，也不懂得什么叫经营管理、市场预测，就是靠一种干劲儿和激情在支持，把所有工作都自己完成。

　　主持人：我从资料上看到，在濮阳一年之后，你就不干了，到内蒙古去了，为什么呢？

　　田志新：因为我当是租的地方很小，是个城中村，有四亩多一点，想往大处发展发展不了了，我老是想用我的技术到一个宽阔的地方去做一些大一点的事业，而且跟大自然更好更亲密地接触，非常和谐地相处，我老有这么一个理想，我想来想去，还是内蒙古更适合我，所以我就跑到大草原上去养牛养羊去了。

　　主持人：丽丽，我了解到，你家是内蒙的，而且你是在内蒙认识志新的，能不能讲一讲你当初认识他的时候是什么样的一种情景？

　　张丽丽：我是内蒙古林业学校毕业的，学的是森林保护，毕业后家里有一些事情，就在家里呆着，陪着父母了一段时间，正好我的亲戚认识他，给我俩介绍的，我们俩的价值观很相同，都是想自主创业，认识了一段时间之后，我们就想着怎样自己去发展，在这个地方怎么样去寻找自己的方向。

　　主持人：我从资料上看你们还承包了两万亩的山林，你们都做了些什么呢？

　　张丽丽：我们承包了之后，自己买了些牛和羊，这里的草原恢复到一个原始的状态，没有电，手机没有信号，更不用说上网了，但是山里面风景如画，夏天的时候，满山开满了鲜花，有一些蘑菇，还有一些小动物，非常非常的好，我们就想着在这一块把自己的事业做起来。
 
　　主持人：两万亩的山林，非常大了，你们养了多少头牛？

　　田志新：300只羊，100来头牛。

　　主持人：你们有没有请帮工呢？

　　田志新：当时请了两位。但是在初期的时候，也是我们两个人干。

　　主持人：你们一个学养殖，一个学森林保护，又有一个非常大的农场，我有一个好朋友，她的人生最大的愿望就是能当一个农场主，你们当时的情况可以说是非常好了，但是我看到你们有放弃了那边的工作，回到了濮阳，这又是为什么呢？

　　田志新：因为当时我们在内蒙经营期间，我的心理状态非常满足，事业 在那里，生活也在那里，一方面经历风霜雨雪，一方面也有丰收的喜悦，同时又有大家一起并肩劳作，在大自然面前找到自己的一种生活状态，一干就是四个年头。有时候我晚上也在想，你说人这一辈子有什么意义，整天骑着马放羊，漫山遍野地跑是很开心，跟当地的农牧民结成好朋友，感情也很厚重真挚，但是，这是不是就是人生最终追求的东西呢？我想来想去，也是，但是这是下一步的。目前咱们国家还有很多有待于发展的地方，一个人要是能投身到事业发展中去，能给自己所从事的事业带了一些贡献，这样才能体现自己人生价值的最终目的，所以我俩商量再三，把草场、牛羊都卖掉了，回到濮阳来创业。

　　主持人：丽丽，你是内蒙古生，内蒙古长大的，跟他回来，放弃那么大的一片山林，到河南的农村，这里的情况和那边肯定是不一样的，你们创业初期是个什么样的情况呢？

　　张丽丽：有一些地区的差异，来到河南也有一些不适应的地方，语言方面也有一些障碍，但是通过一段实践的接触，觉得这里的人都很好，很热情。

　　主持人：从四亩到两万亩，然后又放弃，再回来创业，有没有什么不适应的？不觉得可惜么？

　　张丽丽：这个没有，因为我们总是想着从最基层的地方做起，我们有信心把这个事业做大，再者，田志新又是学这个专业的，通过十多年的实践经验总结，我觉得他有这个能力，我很自信。

　　主持人：你非常相信他。

　　张丽丽：对，非常相信他。

　　主持人：我知道你回来创业一段时间之后，还领办了一个奶牛养殖专业合作社，是怎么回事儿呢？

　　田志新：是这样的，我回去办奶牛场的时候，当地已经有几十户散户的养殖，每家十头八头、三、二十头的，他们在技术上有时候可能不太成熟，有些地方跟我探讨，时间长了，我们就成了好朋友了，有时候就到他们那里去帮助解决一些问题，规范一些生产上的环节，慢慢地大家都觉得，这样分散经营，为什么不成立一个合作社呢？把人力资源、技术资源、包括设施资源、还有各自所掌握的市场资源都优化组合到一起，这样大家干起来还轻松，利润也能得到提高，每个人的生产持续发展还能得到保证，这多好啊，就在这样的情况下，发动大家成立和合作社，因为我想对年轻，又是学这个专业的，所以大家就推举我当了社长、理事长。

　　主持人：你们这些牛奶的销路怎么样？

　　田志新：现在是供不应求。三鹿事件，对中国奶业的发展是个规范和促进，我认为是件好事，现在按照标准生产出来的产品是供不应求。

　　主持人：但是据我所知，三鹿事件对很多养殖户也是个打击，你学的是养殖专业，我想知道你的理念是什么？

　　田志新：一个奶牛亚应该是这样的，我想，首先，对环境的影响降到最低，按照目前的技术要求，能够做的就降到最低。第二，是要节约土地，因为很多牧场占有了大量土地，咱们国家的土地本来就少，应该向欧洲小国包括日本韩国这样的国家借鉴一些经验，结合咱们的实际情况，要节约土地。

　　主持人：也是类似一种集约化的经营？

　　田志新：是这样的。要节约土地，不要搞这种小而全的重复建设。再一个就是对人的劳动权益的保护。我干了十多年，深知这个行业的辛苦，早晨四点多钟起床要忙到晚上十点。如果有牛要生产的话，可能通宵都不能休息。我希望大家能有一个分工，每个人负责这个生产过程其中的一段，这样我们都会相对的轻松一些，身心健康能够得到保证。安居乐业也好，社会和谐也好，这都是一个促进。
再一个我希望能够把牛的福利水平提高，比如说环境对牛的影响，在寒冷的季节，牛的保温得不到保证，它的出奶就会受到影响。牛市有感情的，他也是需要被人关心和帮助的，本来他在大自然当中会找到自己喜欢的地方，我们认为地把它圈养起来，限制它，我们既然限制他，就应该给它一个相对舒适的生活环境，这也是现在很多养殖户达不到的。牛的福利的不到保证，它的生产性能就得不到提高，这样实际上我们的经济效益也是受影响的。所以说我希望能把动物的福利，牛的福利也提到一个议事日程上来。

　　主持人：你说到这里，就面临一个问题，就是你不光要给职工一个好的生活环境，还要给奶牛一种福利，肯定的你就要去购买一些设施，就要进行一些投资，这些就要加大你的成本，据我了解，你们为了增加这样一笔投入，把在城里的房子都卖了，者可以说是一种破釜沉舟的行为，你们有没有想过，要是失败了呢？你们回到城里可能连家都没有了。丽丽你当时怎么想的？

　　张丽丽：我们当时没有考虑太多，当时想，有了事业才有发展前景，主要是不想把这么多年的经验和积累所做的这个事业轻易就放弃了。房子卖了，我们把事业发展好了，可以再去买，再不行的话，我们还有技术啊。所以我们还是很乐观，也很坚持这个事儿。

　　主持人：目前在发展中还存在哪些问题，政府对你们这种创业是一种什么态度？我从资料上看到，河南省委书记卢展工来了之后到濮阳去调研，还到了你们那里，当时是一种什么样的情况呢？

　　田志新：当时我们俩个都非常激动，我们都没有想到省委书记对我们这种大学生创业，特别是对农业，我们这种养牛的这么重视，我们收到了极大的鼓励，回去之后我们一晚上都没有睡好觉，我们想到我们从事的不知啥样牛，更重要的可能是给大家带一个头，我们两个考虑到自己还有社会责任，人生的价值从这里又能够体现出来。所以我俩很激动，又很兴奋，终于找到了自己新的起点。

　　主持人：你们事先知道不知道卢展工书记要到养牛场去呢？

　　田志新：不知道，因为他没到养牛场，就在村里面接见的我们。当时一点思想准备都没有。

　　主持人：现在有领导的支持，你们自己也有信心和决心，在发展中有没有遇到什么需要解决的问题，需要克服的困难呢？

　　田志新：实际上需要解决的问题和困难每天都有，我看没什么问题，就是有事了解决事儿，又困难克服苦难，我觉得挺正常的。

　　主持人：下一步还有什么样的打算呢？是不是还要扩大养殖的规模，动员吸收更多的人加入到你们的合作社里来呢？

　　田志新：我们想进一步把牛场扩建，我周围还有六七户奶农进入小区来饲养，我们不是传统的小区，就是各家各户在小区内分别饲养自己的奶牛，就是把牛混在一起养，以物权的形式来养，这样就能把我们的社员都变成股东，同时这些牛也能组成一个真正的牧场，以一个牧场的形式去针对牛奶的采购，作为一个牧场来供应，但是实际上牛是由大家共同所有，这样既实现了农民的共同致富，有实现了农场的集约化经营的生产模式。

　　主持人：九七年到现在，十几年过去了，可以说是一个非常漫长的过程，我想听一听，在这十几年的创业过程中，你最难忘的一件事儿是什么？

　　田志新：最难忘的？你一下把我问住了。我感受最深的就是1997年末，我去东北拉回来奶牛，当时也没有高速公路，从黑龙江齐齐哈尔拉到濮阳走了四夜三天，都是沙石路，把牛卸下车之后，为了把牛圈起来，我要在地上挖一个坑，栽一根柱子，搭一个围栏，我挖第一个柱子的第一个坑的时候，我的手就磨出了泡，我那个时候心情很复杂，想着还有那么多工作要做，这一个坑我挖起来就这么艰难，我想我是不是选错了？后来我也是思想斗争挺激烈的，我想可能干任何事业，都得经过艰辛，我当时内心的斗争，甚至有点后悔，是我目前为止印象最深的。从那儿以后，我思想上正确认识这个创业中的艰难之后，又遇上过比这个更难得，我都没当回事儿。

　　主持人：想明白了。

　　田志新：我始终这么认为，现在是我们国家民族复兴的初期阶段，各个方面都需要有人去做些具体的事儿，既存在机会，也面临挑战，我想，只有通过我的这种拼搏和努力，在实现社会价值的同时也实现自己的个人价值，只要大家都在各个领域共同努力，相互辉映，都遍地开花，取得成果，咱们国家也就富强起来了。到那个时候，想过苦日子，恐怕也没有了。我想我现在做这些事儿吃的苦，就是为了以后不再苦了，都能天天过上幸福安逸生活，想起这个，我俩特别有奔头，觉得自己做的事儿很有意义，不觉得怎么苦，怎么累，觉得越苦越累越开心。

　　主持人：丽丽你呢？

　　张丽丽：我也是这样认为，做任何事情都不可能一帆风顺。

　　主持人：你有没有遇上不顺的时候呢？

　　张丽丽：当然有啊，但是我俩有一个观点，来一个困难解决一个困难，给它克服掉就可以了。

　　田志新：有时候我们遇到困难，比如三鹿事件的时候资金周转困难，情绪也低落过，但是信心从来没有丧失过。

　　张丽丽：因为这个行业必然还要存在，如果这个行业存在，就必然还有我们生存和发展的空间，我们坚信这一点。

　　主持人：不光认为你选择志新是对的，而且你也认为你选择这份事业，也是很有前途的。

　　张丽丽：是的，可以通过自己的努力去争取更大的发展。

　　主持人：十年辛苦不寻常，从大学生到专业牛倌，从简陋的牛舍到现代化的养殖基地，从单打独斗到成立合作社，我们看到田志新夫妇在这样一条创业路上，留下了汗水，留下了泪水，经历了挫折，也收获了喜悦，我们祝愿你的美好愿望能够早日实现。谢谢你接受我们的采访。祝福你们。

　　田志新、张丽丽：谢谢。