吉林：“在供销社买化肥，图的就是个放心”

　　“咱镇上的供销社啊，就在市场门口那块儿，靠大道边儿！”在吉林省抚松县兴参镇兴华村，一位老农民告诉记者。

　　镇上市场门口的南侧，一扇墨绿色的木板门上高挂着一块铜色牌匾。匾上，是“兴参镇供销社”几个大字。正值春节假期，木板门上落着一把旧锁。大红的灯笼、撒着金粉的春联、墨绿色的大门，相互映衬之下，已是略显陈旧的牌匾上也透着几分喜庆。

　　“很久了”。问及镇上供销社的历史，无论是镇里的老人，还是年轻人，大都会这样说。在他们的记忆中，耳熟能详的是供销社所发生的变化：员工由曾经的十几人，精简到了现在的3个人；在规模上，最初是个大商店，后来改卖种子和化肥，而现如今，镇上的供销社只卖化肥。

　　“买得放心！”

　　“史丹利”、“撒可富”、“美二铵”，常年在供销社买化肥的老农民们都知道，这是兴参镇供销社常年进购的化肥品牌。虽然种类虽然不多，但却都属于国家免检产品。

　　“追求质量和信誉”是兴参镇供销社的经营宗旨，而那些常年在供销社买化肥的老客户们，图的也正是这一点。

　　五十多岁的陈淮岁是供销社的老客户了，家中种着几十亩，每年都要到供销社搬运化肥。除了自家的，陈淮岁还会帮着种地的女婿家一同从供销社购置化肥。两家种地用的化肥，大概也就二三十袋，去买时开上自家的那个大三轮车，刚好装满一车。

　　在陈淮岁看来，虽然供销社卖的化肥种类不多，也没有花花绿绿的包装和层出不穷的新品牌，但多年的老牌子却让他用起来更放心。

　　“在供销社买化肥，图的就是个‘放心’！”年纪相仿的王元泉也是这样的想法。曾经，王元泉的儿子多次建议他去市场里或个体户家中买几袋子化肥，试一试新品牌，据说效果也不错，但王元泉不同意，因为如果万一出啥差错，耽误的可是几十亩地的收成。

　　差了点儿“市场化”

　　然而，当“市场化”日渐成为这座小镇经济发展的特点时，供销社的客户开始出现分流。

　　“俺家现在买化肥都是从个人家那买。” 三十刚出头儿的赵广芬是兴参镇兴华村的一位村民，谈起自家的化肥购买渠道，她坦言自己现在认准的是镇上个人家出售的化肥。

　　在前几年，赵广芬也算得上是兴参镇供销社的“忠实客户”。但是，从2009年起，她已由供销社的老客户，变成了化肥私营业主的新客户。

　　因为，除了质量上的比较外，化肥私营业主的售货与服务方式，是让赵广芬的选择发生转变的关键所在。比如，卖化肥的个体户们会在马路边上张贴广告，会主动到各家“推销”自己的产品，同时，也会提供适当的售后技术指导，更为重要的是，他们还能够像大城市里那样，提供“送货上门”的服务……。

　　其实，卖化肥的个体户所做的一切，也不过是市场经济中最为常见的经营方式。

　　“镇供销社卖化肥，也应该学着‘市场化’一点儿”，对供销社销售的产品已是所知甚少的赵广芬认为，在原有的“诚信为本、质量为上”的基础上，镇供销社也应当像个体经销者一样，把经营方式多元化，比如做些广告、送货上门之类。