赤峰市农业生产资料公司发挥全市农资流通的骨干带头作用

　　2009年是我国农资生产和流通企业最困难的一年。受国际金融危机的影响，以化肥为代表的农资产品价格大幅度下降，绝大多数农资流通企业经营下滑，化肥行业全线亏损。面对农资市场出现的各种困难和问题，内蒙古赤峰市农业生产资料公司积极应对，加快创新发展，全年销售化肥11.7万吨，比上年增加近2万吨，农药和农地膜的销售量也都有较大幅度的增加，实现销售额22,110万元，在困境中实现了销售较快增长，发挥了全市农资流通的骨干带头作用。

　　一、以网络建设为重点，夯实企业发展基础

　　近年来，抓住“新网工程”和“万村千乡市场工程”建设的有利时机，改造发展了十几个区域性农资配送中心，218家农资连锁店，供应范围已基本辐射到全市每个乡镇。2009年，继续加快网络建设步伐，农资连锁店已经增加到258家，连锁配送率也逐渐提高到近80%，还在巩固市内网点的基础上，在风险可控的情况下，适度向周边地区扩展，在毗邻的通辽、辽宁、河北等地新增十几家营业网点，销售化肥5,000多吨。农资网络的建立和完善，不仅提高了全市农资流通的组织化程度和现代化水平，而且增强了企业的市场竞争能力，为企业加快发展打下了基础。

　　二、完善风险防御机制，增强企业市场竞争力
 
　　2009年，认真分析全球金融危机对市场造成的影响，密切关注各种信息，建立和完善风险防御机制，密切工商合作关系，有效地规避了市场风险。尤其是三月上旬，正是往年的尿素进货季节，当时的价格已经处于高位，但多数人对后期行情一致看涨，争相从生产企业抢购货源，而我们则冷静地分析了国际国内化肥市场的走势，采取了边销售边补充、勤进快销的方式，既保证了市场供应，又使在后来十几天内每吨尿素价格下降200多元的情况下，没有造成损失。

　　长期以来，与全国几十家大的农资生产企业建立了稳定的联合与合作关系，良好的合作关系也成为我们生存和发展的宝贵财富。在2009年化肥价格急剧下滑、市场波动较大的情况下，依靠生产企业规模大、抗风险能力强的优势，采取了一系列措施:一是与生产企业实行联储联销，销后结算货款，既节省了资金投入，又规避了市场风险，全年开展这种形式的合作1.5万吨。二是与生产企业签订价格保底协议，由于2009年化肥淡季储备时市场形势尚不明朗，而且价格很高，为了规避风险，说服生产企业签订了价格保底协议，仅这一项协议，就使在后来磷酸二铵价格由4,000元/吨左右降到2,800元/吨左右的情况下，避免了几百万元的损失。三是对没有签订价格保底协议的部分，多次与生产企业协调，要求适当调低结算价格，得到了生产企业的积极回应。

　　三、搞好化肥淡季储备，确保农资市场稳定

　　国家为了解决化肥季节性供求矛盾,保障粮食安全，在化肥流通体制改革以后，建立了中央和地方化肥淡季储备制度，对确保化肥市场稳定和平抑化肥价格起到了重要作用。2009年，市政府为公司下达了10万吨的化肥储备计划，在市农业发展银行的大力支持下，圆满完成了任务，不仅保证了市场供应，而且在化肥价格较高时，起到了调控市场和平抑价格的作用，尤其是2009年二月份左右，由于市场货源不足，个别经营者乘机抬高价格时，发挥农资储备的作用和优势，并千方百计组织新货源，平抑市场销售价格，使广大农民从中得到了实惠。

　　四、牢记为农服务宗旨，坚持服务中求发展

　　在继续抓好送科技下乡、举办服务讲座、免费送货上门、免费为农民测土配方施肥等传统服务的同时，2009年主要针对部分旗县区农业贷款发放较晚和粮食销售迟缓的情况，为了不误农时，通过基层网点向家庭困难的农民赊销化肥，全年总计向农民赊销化肥1,500多吨，金额360多万元，保证了这些农户能够及时种上地，用上好肥。他们的做法也深深地感动了农民，尽管由于旱灾造成农作物减产，收入减少，但农民秋收后还是首先还清了赊销的化肥款，没有出现一分钱拖欠。

　　五、注重企业文化建设，为可持续发展提供动力

　　从建立现代企业的实际需要出发，实践科学发展观，全力打造具有自身特点的企业文化，就是坚持“服务三农，奉献社会”的企业宗旨，培育“团结实干，争创一流”的企业精神，树立“合作、守信、高效、创新”的经营理念，确立“构建赤峰地区一流农资流通网络，打造赤峰农资一流服务品牌”的发展目标。从而为企业营造了和谐的发展环境，为可持续发展提供了动力和保证，成为全国供销系统重点龙头企业。企业文化建设使企业的凝聚力也不断增强。在实际工作中，有的职工长年不能休节假日，却没有一丝怨言；班子成员分工不同，却能长期保持高度的团结一致；公司没有一名专职保洁人员，却能常年保持院落和办公场所干净整洁。这些看似平常的小事都与企业长期注重两个文明一起抓，加强企业文化建设密不可分。