策略二：秉持“客户至上”黄金定律

　　品 牌：“保易贷”（小额信用保证保险贷款产品）

　　运作机构：天津农村合作银行

　　“保易贷”是天津农村合作银行于2009年6月与中国平安财产保险有限公司合作，采用“信贷＋保险”的合作模式，适时推出的小额信用保证保险贷款产品，也是天津首款通过保险公司向银行申请的个人贷款产品，产品特点是无抵押，无担保，贷款额度为1-10万，3至5个工作日即可成功放款。 

　　案  例

　　庞女士是一名戏曲演员，从小受父亲熏陶，喜欢上了戏剧，可是就在她参加工作后不久，她的父亲便重病住院，需要8万元医药费。即便是将家中所有的积蓄都拿出来，也仅能凑齐5万元。

　　正当她愁眉不展的时候，天津农村合作银行推出的“保易贷”帮了她的大忙。“保易贷”无抵押、无担保，办理起来方便快捷，这让她很快就凑齐了父亲的手术费。由于治疗及时，如今，庞女士父亲的身体已基本康复。

　　庞女士感激地说，是“保易贷”让她拥有了一个幸福、美满的家庭。

　　实战宝典

　　在运作过程中，天津农村合作银行始终如一地奉行“客户至上”的金融服务理念。“保易贷”产品的推行，既为天津普通大众提供了快捷方便的贷款服务，有效地刺激了市民消费、带动了区域经济的发展，同时，也实现了该行扩大客户群的目标。

　　通过创新经营，诚挚服务，该行不仅在风险可控的情况下赢得了利润，而且赢得了广大客户的称赞，实现了经济效益和社会效益的双丰收。自推行“保易贷”产品以来，该行业务稳步发展，贷款初具规模。目前，该行已累计发放“保易贷”369笔，发放贷款1121万元。