策略三：与强者共舞

    关键词：创富金、实物黄金业务

    淘金者：东莞农村商业银行

    淘金秘籍：

    在黄金代理业务上，选择一个好的合作伙伴，不仅能够确保银行所代理的产品质量，而且，可以凭借合作伙伴的企业实力等优势，及早为代理业务开辟出一条通向成功的便捷之路。在合作伙伴的选择上，东莞农商行的做法颇值得借鉴。

    该行所选择的合作伙伴是广东粤宝黄金有限公司（以下简称“粤宝公司”）。在东莞农商行看来，促成双方达成合作的重要因素之一，便是粤宝公司的企业实力。粤宝公司是中国人民银行特许的黄金及钱币经销机构、上海黄金交易所的综合类会员、中国金币总公司和康银阁钱币有限责任公司在广州地区的总经销商，同时还承担着上海造币厂、沈阳造币厂、南京造币厂在广东省的业务总代理，负责广州地区金银币的宣传推广和市场营销工作，是目前广东省（深圳除外）交易量最大的黄金交易商和钱币经销商。

    对于粤宝公司而言，他们所看好的，则是东莞农商行稳健的业务系统和内部风控管理。据悉，为了开办代理个人实物黄金销售业务，该行在综合业务系统开发了金价录入、实物黄金认购和实物黄金库存查询等的专门交易系统，同时，严抓内部的风险防控工作。