近年来，重庆市万州区供销合作社大力推进系统资源整合，采取多种方式培育社有企业，以此推动农业产业化经营，带动现代流通网络建设，实现了供销合作事业的腾飞发展。目前，已培育社有企业32个，其中国家级龙头企业1个，全国总社级龙头企业1个，重庆市级龙头企业2个，区级龙头企业5个。2009年，实现销售总额11.4亿元，利润1000万元。
一、多措并举，加快发展社有企业
（一）挖掘自身潜力，盘活资产组建企业。区社充分利用闲置场地、库房等经营设施，通过积极参与农村村镇改造和移民迁建，大力兴办各类农村集贸市场，组建市场型龙头企业。同盛供销公司盘活土地资产，投资200万兴建了熊家农贸综合市场，设立摊位360个，交易面积5000平方米，吸引周边120家商户进场进行交易，2009年实现交易额5000多万元。按照这种方式，目前在熊家、余家、分水、武陵组建农贸市场4个，建筑面积达10000多平方米，年交易额2亿多元。
（二）大力招商引资，借助外力培育企业。区社利用自身资源，以资产为纽带，采取合资、合作等手段培育企业。三峡果业集团2001年通过引进北京汇源落户万州，组建了北京汇源三峡果业有限公司，公司引进的柑桔榨汁浓缩生产线和饮料灌装生产线相继投产，目前已达到年加工30万吨鲜果的生产能力。
（三）立足特色资源，着眼出口发展企业。万州农业资源丰富。区社充分利用这一优势，改制组建了华龙食品有限公司，积极争取到自营出口权，加工的肉类、蔬菜罐头等产品远销日本、美国、英国及非洲市场。2009年，加工出口罐头3000吨，实现工业产值近4000万元。
（四）积极开展合作，同业整合壮大企业。九州食品公司原本是万州一家规模不大的企业，以生产九州牌小包装榨菜为主。区社采取参股的方式，将其吸纳为供销合作社成员社，帮助建设榨菜生产基地1000多亩，并拓宽销售渠道，使产品远销海外，2009年出口创汇达100多万美元。
（五）强化指导扶持，加强管理提升企业。区社全资企业金山食品集团公司，是全国总社评定的龙头企业。区社在资金、项目、人才、管理等方面给予倾斜，并委派区供销合作社副主任兼任公司董事长、总经理，强化对企业的管理。还通过组建专业合作社的形式为企业建设了6个基地，保证了原材料的供应和产品的品质。2009年，公司实现销售收入5000万元，利税70多万元。
二、龙头带动，推进农业产业化经营
区社发挥加工型龙头企业密集的优势，大力推进“龙头企业+专业合作社+农户”的农业产业化经营模式，通过合作社组织农民建设生产基地，生产特色产品，龙头企业进行加工，再与农产品批发市场、连锁超市对接，促进了农产品的增值、销售，有效增加了农民收入。近几年区社共培育和发展了以农副产品加工为主的龙头企业9个，年销售达3亿多元。
（一）依托龙头，发展农民专业合作社。三峡果业集团抓住三峡库区建设百万吨柑桔加工基地的机遇，在重庆和湖北的9个区县组建了专业合作社12个，建立柑桔基地2.13万亩；华龙食品有限公司在太龙镇的12个村组建了8个榨菜专业合作社和6个生猪专业合作社，2009年收购生猪8万多头；金山食品有限公司先后争取扶持资金140多万元打造产业链，在五桥、天城、龙宝组建3个奶牛专业合作社，并在此基础上组建了金海奶牛专业合作社联合社，现有奶牛100多头，年产鲜奶800多吨，实现了乳制品--奶牛--牧草基地的联动发展；依托万州鱼泉榨菜集团公司，组建了7个榨菜专业合作社。截至目前，该系统已创建专业合作社114个，发展入社农户近3万户。
（二）重点扶持，将专业合作社打造成龙头企业。对有一定规模的专业合作社加大扶持力度，使之发展壮大，成为带动能力强的农业生产型龙头企业。石祥种养殖专业合作社在万州区社的帮助和指导下，从2001年开始组建，2007年被该区政府评为农业产业化龙头企业。该社租赁土地2840亩，吸纳入社农户1493户，现已覆盖莲藕、肉鸽、蛋鸡、奶牛、生猪、养鱼、花卉、养鸭、山羊、果蔬等十类产业，2009年实现销售5000万元，生产的其芳牌莲藕在万州区莲藕市场占有80%的份额。
（三）提高农产品附加值，实现助农增收。通过龙头企业对农副产品的精深加工，既提高了企业的经济效益，也给农民带来了更大利益。三峡果业集团2009年收购柑桔23万吨，助农增收1200多万元；金山食品有限公司生产的“海浪”乳制品和“三峡”花生牛奶系列品种达40多个，鲜乳制品销售周边10余个区、县，2009年销售收入5000多万元，向奶农返利30万元；龙沙榨菜厂组建的龙古榨菜专业合作社，入社农户200多户，发展基地2000亩，2009年销售收入250万元，向农民二次返利16万元，入社农户户均增收800多元。
三、依托龙头，构建现代流通网络
区社系统企业改制后，原有的农资、日用品、烟花爆竹、再生资源等业务没有丢掉，网络也基本完好。近年来，区社立足实际，以配置、改造、整合、合作、加盟等措施为手段，以骨干企业为依托，巩固完善基层网点，初步形成了区、乡、村上下畅通、纵横到边的现代农村流通网络。
（一）构建农资连锁配送网络。近年来，区社将过去参股的四家农资公司整合成为顺丰等两家，并通过项目扶持、担保融资等使其做大做强。2008年，区社积极争取国家发改委和全国总社“新网工程”建设资金、三峡库区产业发展资金200多万元，顺丰公司自筹投入700多万元，建成了占地40亩，面积2.5万平方米的渝东北农资配送中心，建成直接配送的终端网点500多个，辐射毗邻重庆、湖北的六个市、县。目前，两家公司协同推进，共发展农资连锁店800多个，年销售额突破3亿元，销售份额占全区的70%以上，牢牢占据着农资市场的主导地位。
（二）构建日用品连锁经营网络。近年来，区社通过吸引外来资本合作，初步形成以“源隆发”、“惠民”和“华腾”三家连锁超市为龙头，以镇乡连锁超市为骨干，以村级 “一社两店”（综合服务社、农资放心店、日用品放心店）为基础的流通服务网络。目前，共发展连锁店20多个，营业面积达到13000多平方米，覆盖全区48%的乡镇，年销售额达1.5亿元。
（三）构建烟花爆竹配送网络。区社永乐烟花爆竹公司从2002年开始起步，走过了创建、恢复、创新、发展四个阶段，实力从弱变强。为构建烟花爆竹配送网络，根据市烟花爆竹集团的统一要求，狠抓配送中心和网点的标准化建设，目前，已建成3个烟花爆竹配送中心、300多个连锁点和3座烟花爆竹标准仓库，被重庆市安监局评为二级安全达标企业。现已初步形成以永乐公司为龙头，三个配送中心为纽带，基层专营零售店、点为基础的烟花爆竹连锁配送网络体系。2009年，实现销售1400多万元。
（四）构建再生资源回收利用网络。区社积极扶持汇宝再生资源公司的发展，与民政部门协调，支持公司牵头组建了万州区再生资源行业协会，已有会员近200家。与商委、发改委等部门协调沟通，为公司争取了报废汽车拆解经营权。目前，该公司已建成分拣处理中心1个，再生资源网点350个。公司积极运作的渝东北再生资源市场建设项目，已被列为建设重庆第二大城市的重点项目之一。
四、拓展领域，打造新的经济增长点
在巩固供销合作社传统优势业务的同时，区社引导企业积极开拓新的经营领域、新的发展空间。走马供销有限公司是2002年改制后新成立的一家股份制企业，在传统业务外，主要经营天然气、汽油、柴油等。2009年底，已发展天然气用户1400户，年供应量达50余万方；分别销售汽油400多吨、柴油600多吨，销售收入700多万元，实现利润40多万元。2003年改制后新成立的恒发供销有限公司，进入建筑材料（钢管、钢模等）租赁行业。2009年，租赁额已达到200万元，利润近10万元，固定资产也达到了320万元。
回顾几年的工作，我们有两点体会。一是要切实强化对企业的服务。区社建立了领导干部联系企业制度，班子成员联系20多家企业，定期不定期地到企业调查研究，解决企业生产经营中存在的困难和问题；两名班子成员和三名中层干部直接兼任企业的法人代表，机关中层干部到企业任董事或监事，在第一线为企业服务；班子成员经常与有关部门沟通，帮助协调有关问题。二是要加大对企业的政策、资金扶持力度。为使改制后的新企业能够轻装上阵，区社勇于为企业保驾护航，将老企业的遗留问题全部集中起来，由区社统筹解决，近几年，解决各种遗留问题上百个，投入资金600多万元。此外，区社采取实施系统内企业诚信融资、为企业向银行担保融资、积极争取上级扶持资金等形式提供资金保障，增强企业发展后劲。
（责任编辑：贾丽君 陈蕾）
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