天津市供销合作社：突出项目带动 加强联合合作 推进网络建设和产业发展迈上新台阶

图为天津市供销合作社理事会主任裴少华同志发言。 张弛  摄

　　近年来，天津市供销合作社按照城乡并举、工贸并重、项目带动、资源整合的工作思路，着力在建网络、上项目、搞联合、促转变上下功夫，积极探索了具有自身特色的大城市供销合作社发展之路，各项经济指标每年保持了15%以上的增长速度。特别是去年以来，我们借国务院40号文件和市政府25号文件的东风，确定了主要经济指标四年翻番的发展目标，进一步激发了社有企业的内在活力和潜能，使各项工作取得了新的突破。2011年，营销总额和利润同比分别增长18%、21%。我们的主要做法是：

　　一、提升网络水平，带动产业发展

　　近几年，我们在网络建设上致力于全覆盖、全连锁、全达标，在龙头企业的带动下，以建卖场为基点，以连锁配送为依托，以拓展市场为目的，在占领中心城区市场的基础上，逐步地向乡村和新型社区延伸，构建起了较完善的日用消费品、农业生产资料、再生资源、农副产品四大网络。以日用消费品网络为例，我们新建1万平米以上的大型超市7个，2000平米以上的乡镇中型超市35个，乡村社区便利店2100多个，其设施档次水平已不逊于城市购物环境，成为天津农村市场的主流品牌。同时，我们不断推动网络建设提层次、上水平，从单纯购销向综合服务转变，使其真正成为供销合作社加快发展的带动力量。

　　一是带动了多业态的发展。我们大力推进一网多用、一网多能，坚持大网带小网，交叉运行，相互促进，不仅带动了烟草、食盐、医药、家电等商品的经营，而且开拓了电子商务、餐饮娱乐、休闲健身、业务代理等服务领域，并以网络经营为基础，建立了系统第一家小额贷款公司。2011年，消费品零售额比四年前翻了一番。

　　二是促进了支柱产业的壮大。我们在网络构建上，着眼于社会资源的集聚，着眼于产业链条的延伸，着眼于经营能力的提升。如再生资源行业，在网络的支撑下，废家电、废机动车、废钢等七大业务板块快速发展，经营规模迅速提升，形成了回收、加工、利用较完整的产业链条，其经营总量占到天津市场50%以上的份额，销售额比四年前增长了三倍以上。
 
　　三是推动了农超对接的开展。我们把连锁经营网络作为开展农超对接的重要载体，在每个日用消费品直营店，都设立了农副产品专区专柜，与全市300多个专业合作社和生产基地进行有效对接，并向农企、农校、农团对接延伸。目前，农副产品经营品种达到200多个，构建起了农副产品与消费者直接见面的平台。两年前，我们的农副产品销量基本是空白，去年已达到20多亿元。

　　二、突出项目带动，促进转型升级

　　我们紧紧围绕主导产业的发展和新型业务的开拓，坚持每年上一批新项目，现已累计投入33亿元，建成了64个重点项目，成为我们经济发展的重要支撑和创利源泉，拉动整体经济增长30%以上，效益贡献率达到了50%以上。在项目建设上，我们着眼于农村现代经营设施的提升，着眼于高端产业链的打造，着眼于资产潜能的释放。如：17万平方米的静海金桥国贸中心、4.8万平方米的劝宝购物广场、4.3万平方米的宁河商务中心，都是当地的标志性商业设施。特别是子牙再生资源产业基地，该基地占地1310亩，已投资10亿元，建成的废家电、废机动车、废塑料等项目，全部引进了先进的生产设备和管理模式，成为天津市再生资源产业重要的集散示范中心，不仅占据了产业链的高端，还提升了整个行业的发展水平。2011年，仅废家电拆解就达24万台。基地全部建成后，预计总投资规模可达50亿元，年可实现产值200亿元，经营利润10亿元，真正形成城市矿山。实践证明，这些项目的带动作用十分明显。主要体现在：

　　一是带动了企业的发展壮大。我们对一些重点企业实行投资倾斜，重点扶持，以新项目突破发展瓶颈，带动规模扩大，助推经营转型，使一些骨干企业快速壮大。我们的企业原来基本上都是散小弱，2006年以前，年销售额最高的仅为4亿多元，年销售额1亿元以上的只有5个，全年创利不足400万元，截止2011年底，我们已有7个企业销售额达到了10亿元以上，最高达到25亿元，有15个企业年创利在500万元以上。

　　二是带动了经营结构的优化提升。我们立足于每个项目建设，都要成为产业链条延伸的节点，成为新领域拓展的平台，成为经济总量提升的支撑。因此，一些项目的快速建成投产，有效地改变了我们的发展增长方式，使经营内涵不断深化，经营外延不断扩大，带动了企业战略重组，加快了主导业务整合提升，使日用消费品、再生资源、涉农产业、冷链仓储物流、加工生产、房地产开发、资产资本经营等主导产业迅速扩张，基本形成了主业突出、多元发展、互为补充、相互促进的产业格局。

　　三是带动了资源的有效整合。在推进项目建设中，我们实行了资产的集中管理、统一调度，把有效的资源向重点项目、重点企业集聚，带动了一些低效、闲置、分散资源的有效盘活和优化配置，使项目发展源源不断，使资源的利用效能不断提升，同时，用项目整合社会资源，以小的资金撬动更大的社会资本。如，我们开发的子牙再生资源产业基地，投入购地成本5000多万元，而通过这个平台获得的项目扶持资金就达1个多亿，吸纳的社会资本可达40个亿以上，产生了较好的集聚效应。

　　三、推进联合合作，实现快速发展

　　我们在历经连续几年的快速发展后，无论是在资源、人才、市场等方面都遇到了一些再次跃升的瓶颈，突破这个瓶颈，我们靠的就是联合合作。我们本着不求所有但求所得的原则，只要有利于企业发展、有利于经济实力提升，我们就积极引进，借势借力，联合发展。

　　一是选择两个高点。即大项目和好项目。我们主动放弃简单初级、低层次的项目，重点选择废家电、废机动车、废塑料深加工等高附加值的项目，占据产业链高端，引领行业发展，使一些小企业无法效仿，难以竞争，打造自身的核心竞争力。

　　二是注重两个促进。即促进产业升级和供销合作社影响力的提升。供销合作社在历史发展中的欠账较多，特别是一些有影响的商业设施较少，要在短时间内有效改变，解决资金的瓶颈，必须靠联合合作。通过联合合作，做大做强社有企业，实现产业升级。通过联合合作，使社会各界更多地了解供销合作社，提高供销合作社的影响力。如住友、同和公司等日本的世界500强企业，与我们联合组建废家电拆解企业后，日本的六家媒体进行了报道，一些日资企业主动联系，希望与我们合作。

　　三是坚持两个带动。即带动体制机制创新，带动人才队伍培养锻炼。我们发展的每个联合体，都严格按照现代企业制度运作，经营管理完全市场化、独立化，而且我们选派了一批年富力强的干部到合作企业中担任要职，使联合体成为体制机制创新和人才培育的摇篮，并不断地把合作企业的管理模式移植和复制到一些老企业当中，带动老企业的改革创新和发展。

　　下一步，我们将认真学习贯彻这次会议精神，正确把握形势，学习先进经验，紧紧围绕四年翻番的目标，以调结构、上水平、求突破为主线，推动从扩大外延向深化内涵转变，从速度求胜向质量提升、均衡持续发展转变，稳中求进，稳中求快，稳中求好，提质增效，努力实现天津供销合作事业的新发展。

（责任编辑 张帆）