强城乡经营网络 推供销事业发展

天津市宝坻区供销合作社主任 李树民

作者: 来源: 发布时间:2013年11月08日  字体: 缩小 增大 繁体
 

 

  天津市宝坻区供销合作社十几年前曾处于资不抵债、濒临倒闭的困境。近年来,我们负重拼搏,开拓创新,从重建经营网络起步,不断拓展城乡市场,实现起死回生、发展壮大,供销合作事业呈现出蓬勃发展态势。

  一、突破一个重点,做强流通产业

  从本世纪初开始,我们立足直辖市大市场、大流通的市情,从供销合作社擅长的流通工作入手,整合资源、联合合作,争取区政府在土地、税费等方面的支持,走出了一条打造网点、发展流通、做强产业、振兴发展的路子。2005年以来,抓住全国总社推进“新网工程”和天津市政府推进“三进工程”的有利契机,围绕“全覆盖、全连锁、全达标”的网络建设目标,开始大规模的网络扩容和延伸。到目前,已在全区建起以中心城区大卖场为龙头,以乡镇综合超市为骨干,以村和社区便利店为基础的连锁经营网络体系,供销合作社重新占领了农村流通制高点,重塑了新形象,进入了发展快车道。从2002年开始,一年一个台阶,每年均保持15%以上的增长幅度。2012年,实现销售总额29.1亿元,利税1.1亿元,比2002年分别增长3倍和15倍,社会消费品零售额达13.9亿元,占全区社会消费品零售总额的50%以上。在今年市场十分严峻的形势下,我们仍保持了较快的发展速度,1~8月份,全社共完成营销总额22.2亿元,同比增长14.2%,完成利税7869万元,同比增长10%。

  二、抓住两个关键,增强网络功能

  (一)率先做大做强日用消费品连锁网络。针对宝坻区城镇化快速推进,日用消费品需求急剧增长升级的形势,我们顺势而动,把日用消费品网络重建作为振兴发展的“第一步棋”。首先培育龙头企业。2000年建成第一个面积900平方米的超市。2002年在中心城区建起了当时全区最大的卖场——1.2万平方米的劝宝超市,在全区叫响了“劝宝”品牌。2009年又投资2.6亿元建成4.8万平方米的劝宝购物广场和功能齐全的大型配送中心,占领了中心城区商业流通的制高点。其次是发展农村网点,对全区765个自然村进行了摸底,发展农村加盟连锁店658个,实行统一标识、统一设计、统一配送、统一管理、统一价格、统一培训模式,连锁配送率达到60%以上。第三,加速向城市社区延伸,按照有社区就有“劝宝”的思路,在新建居民社区,投资5000万元购置临街商业网点,建成23家日用消费品直营店。目前,劝宝超市总经营面积达18万平方米,年经营额达15亿元,连续5年进入中国消费品连锁百强,连续两次跨入了全国总社百强企业行列,“劝宝”品牌的市场价值达8000万元。

  (二)大力推进一网多用。适应农村生活方式、消费结构的转变,积极探索和实践商业服务新模式,不断拓展适合农民多元化需求的服务功能,在大中超市提供购物、休闲娱乐、餐饮一体化服务,实现了一站式消费。特别是以网络为基础,争得家电下乡和以旧换新资质,累计销售家电下乡产品10317台,回收旧家电8912台。充分利用“劝宝”品牌的影响力,不断从品牌经营向品牌创建发展,培育企业自有品牌360个,形成了企业品牌和商品品牌的联动效应。

  三、着力三个带动,促进协调发展

  (一)带动农资连锁网络再造。依托“劝宝”品牌影响力,成立劝宝农业生产资料有限公司,投资1200万元,建设3000平方米的农资配送中心及天津市化肥储备库,以此为龙头发展农资商品连锁经营。在全区重点乡镇建立农资直营店3家,在大的乡镇和自然村发展农资加盟店、连锁店256家。改变过去坐商等客的传统经营模式,把农民需要的各类农资商品及时送到田间地头,并通过建立庄稼医院,聘请农业专家、科技专家,定期到生产基地和田间为农民答疑解难,解决农民在生产中遇到的难题,既实现了助农增收的目标,也扩大了农资销售的规模,实现了农资经营在农村市场的重新占领。

  (二)带动鲜活农产品流通体系构建。依托劝宝超市平台,组建了投资主体多元的劝宝农产品有限公司,通过订单农业、品牌授权、产品包销等形式,搭建了下联农民专业合作社、农产品生产基地,上接连锁超市、交易市场、机关院校,集收购、检测、冷链、加工、配送为一体的鲜活农产品流通网络,形成了“农民专业合作社+农产品生产基地+超市+消费者”的农产品产销直供的产业链,使质量安全、价格低廉的鲜活农产品及时进入超市与消费者见面。目前,劝宝农产品公司已与28个农民专业合作社、5000多个农户建立了稳定的购销关系。今年以来,劝宝农产品公司还在全区建立冷鲜肉加盟店95家。

  (三)带动基层服务组织重组。通过网络延伸、联合发展等多种方式,把新型基层组织打造成网络节点,使其不仅成为工业品下乡的终端,同时还是农产品进城的起点。依托网络带动基层服务组织的重建、改造和提升,先后新建和改造基层社10家,领办、合办农民专业合作社20家,组建农村综合服务社40家,从而促进了基层服务组织发展,提升了基层服务组织功能。

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