励精图治脱困境 创新发展铸辉煌

　　西北湾乡位于昌吉回族自治州奇台县城乡结合部，距县城3公里，人口23000人，有汉、维吾尔、哈萨克等13个民族。近年来，西北湾供销合作社励精图治，发奋图强，构建经营网络，开拓经营业务，创新经营机制，实现了快速发展。2012年，实现销售总额1.4亿元，利税912万元。今年1至8月实现销售总额9210万元，同比增长16%。

　　一、推进网络建设促突破

　　上世纪九十年代末以来，我社连年亏损，各项经营业务基本处于停顿状态。面对困难，我们理清思路，按照上级社部署和要求，全力实施“新网工程”建设。2005年我社建设了奇台县“大西北物流配送中心”，2006年又建设了新疆“新合作?家佳乐奇台县物流配送中心”。为加快网点建设和扩大连锁网络影响力，我们采取直营和加盟互动互补的形式，走低成本拓展之路，跨出本乡区域，在奇台县中心集镇重点发展直营店，在偏远地区重点发展村级加盟店，逐步吸引周边个体工商户加盟。基层社经营业务不断扩大，服务阵地不断延伸，发展实力显著增强。目前，我社已拥有配送中心3个、配送仓库5个、配送车365辆，发展各类连锁配送网点1048个，其中，农村超市234个、放心粮油店118个、农资店176个、日用品农家店500余处，初步形成了覆盖全县十五个乡镇、五个团场、两个矿区、一个口岸的日用品经营服务网络。2012年，实现日用品销售总额9000多万元，同比增长30%以上。

　　二、壮大基层组织促服务

　　我社利用流通网络和经济实力优势，积极领办、参办农民专业合作社和村级综合服务社。一是先后领办了汇德利农副产品、玉龙节水用水、金湾养殖等7个农民专业合作社，成立了1个农民专业合作社联合社。通过对接自身连锁经营网络，组织参加各类展会等，把农民专业合作社产品销往内地，多年来没有出现过农产品滞销、积压和腐烂问题，农民专业合作社对供销合作社的信任依赖日益增强。去年，我社帮助农民专业合作社实现销售收入3375万元，同比增加17.3%，年人均收入7.8 万元，社会贡献总额200多万元。二是依托基层经营网点，拓展服务领域，丰富服务内涵，创办了15个村级综合服务社，为农民群众提供综合性服务，不仅受到了农民群众的欢迎，也有效促进了供销合作社经营业务的开展。基层社通过发展新的服务组织，实现了经济效益和服务功能的双提升，经营性服务与公益性服务的有机结合。

　　三、创新经营业务促发展

　　一是以新疆乌苏啤酒为主打销售产品，相继带动了吐鲁番驼铃葡萄酒、娃哈哈饮料和茶叶的销售。二是在经营品牌产品的过程中，始终坚持与厂家互相尊重、紧密合作，积极应对市场竞争，对产品的销售坚持宣传到位，不留空白点。三是在扩大市场销售的同时，注重提升服务品牌的社会形象，在增加经营品种、加强服务的基础上，适当减少利润较低的代理商品，做到了“进货有计划、库存无积压、销售有目标”，大大加快了资金周转，销售利润明显上升。2012年在市场竞争加剧的形势下，我社乌苏啤酒的代理销量创下50万件的历史新高，市场占有率达到90%以上。此外，还销售茶叶85吨、白酒80670件、饮料19560件、化肥4500吨。

　　四、狠抓内部管理促提升

　　一是对加盟连锁店实行统一店面标识、统一商品配送、统一销售价格、统一质量管理的“四统一”管理模式，应用电子化管理和结算，提高连锁运营效率和规模效益。二是对经营服务机构进行业绩考核，严格执行各项规章制度和绩效目标考核制度，实行部门经理负责制，按季对经营业务抽查和考核，奖优罚劣，发现问题及时处理。三是完善激励机制，坚持工资收入考核制度，业务员实行“定岗、定责、定任务、分片包干”，行政人员工资实行上下浮动20%，奖勤罚懒，对综合业绩突出的人员重奖，有力调动了广大干部职工的积极性。在确保企业效益稳步增长的同时，做到了职工收入逐年上升，全社职工的年平均收入达到5万元以上。

　　五、建设和谐供销促团结

　　一是重视民族团结教育。在全体职工中广泛开展“汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族”，各个民族之间谁也离不开谁的思想教育，不断增强坚持民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定的自觉性，使民汉职工像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，基层社也成了一个团结和睦、亲如一家的大家庭。二是关心职工生活疾苦。基层社为全部职工办理了医疗和养老统筹，发放职工补贴，并在县城购买住宅楼。每逢传统节日和重大节日都给职工发放生活补助，职工及其家属生病、住院，单位都要进行看望慰问。三是注重提高职工技能素质。定期组织职工召开学习交流会，参加业务培训班，到疆内和内地参观考察，增长见识，提高能力。通过一系列措施，有效增强了职工爱岗敬业、以社为家的责任感和荣誉感，营造了团结和谐、创业进取、奋发向上的浓厚氛围。