发展县域电商从“卡”做起

　　现在发展电商很多人都认为必须要烧钱，一定先把流量做起来。但是，这个想法是错误的，是违背商业规律的。商业的铁律是盈利才能持久，才能生存。所以，如果找不到盈利模式，完全靠烧钱，肯定活不成。

　　6月28日，江苏省泗阳县老实人超市小区加盟店——施银兰桂庄店门前人来人往，热闹非凡。有的人在咨询，有的人在观望。原来，泗阳供销通网上商城携手老实人超市为居民现场免费办理“供销一卡通”。居民在供销通网上商城以及合作超市消费可直接刷卡支付，享受9.5折优惠；在移动公司充值用此卡支付可享受9.7折优惠。

　　供销通网上商城是泗阳县供销合作社自主开发的电商平台，平台包括生活商城、采购平台、农技服务及城乡一卡通4个板块，可以为消费者提供休闲食品、粮油副食、酒水饮料、家庭清洁、家居用品、美容洗护、农资产品，极大方便了泗阳县乡人们的生活。

　　一个平台

　　共享共赢

　　“发展电商已经过了烧钱的时代，行业洗牌和平台整合将成为新的发展趋势。”泗阳县供销合作社主任周海峰告诉记者，泗阳县社一穷二白的现状倒逼供销合作社必须注重基层社整合资源的平台作用和众筹功能。在这样的思想指导下，2015年11月，泗阳县社成立了泗阳供销通电子商务有限公司，并开发了官方平台——泗阳供销通网上商城，以联通城乡为目标、以信息技术为手段、以供销合作社系统资源为依托，着力解决农民“买难”“省钱”“卖难”“赚钱”问题，构建“助农、惠农、富农、强农”的农村移动电子商务平台。

　　供销通网上商城着力打造一个全县日用品P2R采购系统。P端连接服务一级供应商（厂家），R端连接零售终端。在P端，网上商城把全县日用品一级供应商（厂家）的产品价格、包装、品牌等详情录入平台采购系统，在P2R平台上建立百货、农资服务等店铺；在R端，网上商城集结了系统内信誉好、经营商品种类多的商家。双方在P2R平台上，可以自由卖货、选货，最终实现厂店双方线上线下交易一体化运营操作。

　　据了解，入驻平台的零售商将直接面对消费者。所以，平台上的零售商都是经过精心挑选的，可为消费者提供安全可靠的产品。此外，为了确保供销通商城的线下服务覆盖面和商家的销售量，泗阳供销通在一个片区只选择1—2个商家、中心村选择1个商家、县城内每个小区选择1个商家进行布点。同时，泗阳供销通电商公司对这些商家进行了信息化改造。截至目前，依托供销合作社系统资源，从县城大型超市到村级综合服务店，泗阳县社已经整合了县域内上百个商家进入系统，并已对其中的67家进行了信息化改造，为其增设了POS机等基础信息设备，免费将其纳入供销通网上平台，使其具备网上销售、便民金融、政务代办等功能，

　　基本的框架已经搭建成功，但这只是电商发展的初步阶段。“现在发展电商很多人都认为必须要烧钱，一定先把流量做起来。但是，这个想法是错误的，是违背商业规律的。商业的铁律是盈利才能持久，才能生存。所以，如果找不到盈利模式，完全靠烧钱，肯定活不成。”周海峰说，泗阳县社没有雄厚的资金作支撑，但是，根据县域发展现状及自己的优势资源，寻找到了自己的盈利模式，那就是基于供销通网上商城而开发的“供销一卡通”。

　　“一卡在手，生活无忧”

　　“供销一卡通”是泗阳县社与建设银行、中国移动共同开发的联名卡。它在原银行卡功能的基础上，实现了电子钱包闪付功能。此外，每个“供销一卡通”绑定一个手机号，后期将实现手机直接支付。消费者手持“供销一卡通”到信息化改造的服务网点可以进行公共事业、交通、小额消费等多个领域的快速结算和支付。群众居民在O2O连锁便利服务圈持卡消费时可以享受由P2R平台提供的打折优惠，改变群众居民传统消费方式，提高群众居民的生活质量。

　　“‘供销一卡通’的发行完全诠释了我们建电商之初的理念，整合资源，以最小资金投入、最少资源占用实现电商健康运行。”周海峰介绍，在这个项目中，泗阳县社通过与建设银行合作解决了资金问题，与江苏中科电子商务有限公司和县移动公司合作解决了自建平台、技术和人才问题，与供销合作社系统企业、社会服务企业合作解决了场地及商品渠道问题，实现了多方共赢。

　　据了解，截至目前，网络平台及采购系统建设已经完成并使用，共发行“供销一卡通”4500张，链接移动智能手机2600部，刷卡金额已达200万元。

　　既然要打造县域电商圈，就必须吸引更多的商家入驻平台，吸引更多的消费者进入平台消费，而借助“供销一卡通”这些都不是问题。

　　“消费者使用‘供销一卡通’，在供销通网上单笔订单满200元，即可享受9.5折的优惠。”周海峰介绍，通过“供销一卡通”的联结，日用品供应商（厂家）通过平台实现与超市实时对接，避免了重复抄单、盲目送货，并且为后期代理商之间的相互配货奠定基础；超市通过平台实现网上订货、盘货，节约了人力和时间，“供销一卡通”9.5折扣给信息化改造网点带来了客流量和营业额的增加；消费者通过使用“供销一卡通”享受了折扣实惠，实现方便快捷生活消费；银行增加了发卡量和使用量；移动公司因手机支付而增加了流量。

　　“现在，农民还不习惯网上购物，‘供销一卡通’提供的多种实惠，可引导消费者上网购物。此外，通过购物信息、消费终端的消费记录，也可以构建起消费者的偏好数据库，从而据此调整网上商城商品品类结构，这样又会吸引更多的消费者。同时，根据消费者的消费记录和诚信程度，也能为银行提供一个基础信息，为完善‘供销一卡通’金融功能打好基础。”周海峰表示，现在“供销一卡通”可实现5000元以内的小额存取业务。也就是说，农产品销售后，农民不再需要到县城去存款，持着“供销一卡通”直接在家门口的超市就能实现存款。同时，系统内的种养大户、农产品经纪人持卡可直接获得授信30—50万元。

　　在将来，“供销一卡通”将被赋予更多的功能，比如正在开发的“校园通”功能，学生是否在校出勤，父母都可以通过绑定的手机号获得相关信息。“供销一卡通”最终的目标是做成市民卡，水电煤气缴费、医疗公交出行、票务服务等都可以通过“供销一卡通”实现，真正做到“一卡在手，生活无忧”。

　　“我们的电商发展模式与普通的电商模式不同，是一种倒推式的发展。我们利用‘供销一卡通’先撬动了盈利点，以盈余来进一步促进电商的发展，从而实现为农服务的初衷。当然，现在的发展仅仅是在泗阳县，等模式成熟后，会和周边地区进行洽谈，把我们的模式进行复制。现在已经有人来向我们取经了。”周海峰高兴地对记者说，“供销一卡通”的成功运作为县域电商发展提供了一个可借鉴的模本，让更多一穷二白的基层社能够在“烧钱”的电商时代找到自己的生存之道。

　　接下来，供销通商城要进一步完善平台功能，并按照居住密度以及消费需求，加快信息化建设，营造一个良好的用卡消费环境。

（责任编辑：谭思嘉）