湖北咸宁利民合作社“圈粉”为卖菜

　　5月2日，湖北省咸宁市咸安区高桥镇利民农业服务专业合作社负责人李建军拿起手机熟练地发了一条微信并配了几张果蔬美图：“高桥刘英基地茄子、辣椒、水果黄瓜已大批量上市啦！”不一会儿，朋友圈内就有几批客商、团队联系收购采摘事宜。

　　高桥镇位于幕阜山区，生态环境优良，但贫困人口较多。李建军今年50岁，是乡镇农技站的老技术员。前些年，他本着“盘活乡土特色农产品，助力精准扶贫事业”的宗旨，牵头成立了利民合作社，并在微信上注册了“幕阜人家”网销平台上。

　　谈起玩手机电商的初衷，李建军坦承是被市场形势逼出来的。他告诉记者，合作社现在初步做到了标准化种植、产地初加工、包装、无公害认证、销售等“一条龙”，但销售一直是合作社的短板，现在出门跟客户介绍特色农产品，网络上、手机上没有点东西展示还真不好意思。何况合作社的生产基地位于相对偏远的山区，要想宣传推广给更多人，必须要上网。于是，他下定决心要把电商平台做起来。

　　说做就做，尽管合作社规模还不大，李建军仍对网销自信满满，不仅在微信、淘宝上推广，还自建网站。在当地农业部门的支持下，合作社有包装盒销售的特色农产品上都贴着一张产品溯源二维码，用手机扫一扫，就能知道产品的相关信息。

　　其实，李建军的自信是有底气的，因为合作社的主打产品之一“白水萝卜”质量确实好。据了解，咸安区高桥镇白水畈村这片500多亩的农田属于幕阜山泥沙淤积三角区，土层深厚，土壤松疏肥沃，含水充足，透气性能良好，所产萝卜皮薄个大，汁多味甜，肉质脆嫩。名传乡里，曾被列为贡品，是咸宁市的地方特产。

　　尽管“白水萝卜”口感明显比普通萝卜好，可在前几年，由于没有打出品牌，很多采购商只是把白水萝卜当普通萝卜收购，优质并没有优价。

　　“靠山吃山，靠水吃水。要想增加收入，还得从萝卜上下功夫。”白水畈村支书刘明韬说。熟悉刘明韬的都喊他“萝卜支书”，每逢有萝卜滞销时，区、镇、村三级干部纷纷出动，城里爱心人士相继伸出援手，刘明韬作为中间人，有时甚至要带着村民送萝卜上门，累得不堪重负，他说，这种传统模式必须打破。

　　“品牌化是推动白水畈萝卜效益最大化的方向。”去年上任的高桥镇委书记王顺荣在扶贫攻坚调查中，深切感受到了农民“丰产滞销”之痛。她认为，优质特色农产品肯定有市场需求，为了给农户注入信心，一定要打响“白水萝卜”的品牌。

　　高桥镇政府通过联合商超，举办2017首届高桥民俗年货节，吸引万余名游客前来采购农特产品。同时，与咸宁市新媒体平台对接，开通了网上销售，市民网上下单，网下及时配送。“高桥镇要把白水萝卜作为有区域特色的有机农业品牌精心打造。”王顺荣说。

　　（责任编辑：高徽）