“阿香”点亮亿元市场

　　湖南省安化县位于雪峰山麓，是全国柑橘优势产业带最适栽区，是湖南省优质柑橘基地县之一。安化柘溪库区独特的小气候非常合柑橘生长“口味”：土石混合的坡地矿物质丰富，年降雨量约1600毫米，10月和11月的昼夜温差利于柑橘快速糖化。上世纪80年代末，“安化蜜橘”走上高峰，化渣爽口不愁销，橘农渐渐有了比较可观的收入来源。

　　1999年前后，柑橘连获大丰收，可到了收获季节，收购价只有0.2—0.4元/公斤，而且收购者寥寥无几，橘农们一时傻了眼。他们习惯性地找乡政府、县政府，政府部门也在派人四处联系，才知道各地市场正“橘满为患”。第一次明白了丰产并不等于丰收，市场经济为农民上了昂贵的一课。

　　2000年，我怀揣着家里仅有的8000元钱，走遍华北、东北、西北柑橘销售市场，还到了俄罗斯考察和寻求路子。通过调研，我发现柑橘“卖难”只是结构性过剩、季节性过剩、低品质过剩。就安化柑橘而言，没有拿得出的品牌，只能“待在深闺人不识”。其次，采购时间过于集中，贮运措施落后，上市时间短。此外，果园老化、销售网络不完善也是柑橘“卖难”的主要原因。

　　2000年11月，我与10余户橘农制定了合作社章程，在县工商局办理了营业执照，宣告柑橘专业合作社成立。成员利益按产品交易量进行分配，盈余按交易量进行返还，其他留作积累用于发展再生产。合作社的做法得到了橘农的认同，一个月左右的时间，就有100余户橘农先后加入了合作社。当年，合作社就统一外销柑橘4000余吨。不仅解决了销售难题，更重要的是，在合作社的带动下，农民认识了市场，树立了驾驭市场的信心，促使农民走上了合作之路。

　　但是，我知道，在安化生产柑橘的合作社和企业有很多，如何让合作社的产品在市场上闯出新名堂，品牌是基础。于是，我将合作社的产品以种植大户“夏阿香”的名字命名，将“阿香”作为合作社的品牌并进行了注册。同时，合作社对库区“三低”橘园进行改造，使品质又上了一个台阶。此外，合作社还在东北、西北、华北地区建立起国内4大“阿香”柑橘营销中心和遍布260余个县市（区）的阿香柑橘专营点，架构起了产品销售网络平台。从2000年至今，“阿香”柑橘一直是“三北”地区最畅销的柑橘品牌。在东北三省，“阿香”柑橘市场价格达3.8元/斤，比同类产品高出1.7元/斤。

　　得益于品牌优势，阿香柑橘专业合作社2012年销售收入达1.3亿元，为农民增收4200万元。2015，“阿香”柑橘荣获“中国果品百强品牌”称号。 现在，我们合作社仍要坚持不忘初心，不断提升品质，以品质赢得消费者，从而不断扩大产品的品牌效应。