山东东明县供销合作社全力打造“供销村头网”

　　近年来，山东东明县供销合作社以创建全国供销系统农村电商示范区为契机，全力打造“供销村头网”，探索出了“社群无人货架”新模式。今年1—7月份，村头网销售额达6500多万元，通过发布劳务信息，累计输出劳动力3000余人，吸引1200多人到平台创业，20万农民被纳入有效服务范围。今年5月8日，成功举办了“2018中国供销e家互联网大会·东明峰会”，取得了良好的社会效益。　　　

　　一、采用“三零”模式，完善村店布局。一是零成本投入。村头网为农户提供标准化店面装修，农户无需垫付任何资金。二是零风险经营。产品库存由村头网统一存储管理，农户无需额外租用仓库，压货资金风险降到最低。三是零门槛就业。农户入网不限年龄、不限性别、不限学历，足不出户就能参与创业，真正实现了“零门槛，零距离创业就业”。目前，村头网店已达248　家，行政村覆盖率达到61％。　

　　二、发挥“三大优势”，提供优质服务。一是发挥产品供应渠道优势。村头网直达农村与农户对接，免去中间各种环节，降低了商品流通成本，把更多的利润让给农户。二是发挥方便快捷优势。线下，农户在网店内自助下单，以虚拟结算替代货币付款。线上，村民在社群、供销e家手机端选购商品、农资等，部分商品可由村头店主即日送达顾客手中，配送效率大幅提升。三是发挥贴心服务优势。村头网坚持“为农服务”宗旨，在选择合作伙伴时，统筹考察店主综合素质，抓好日常培训，强调用心经营，让店主既能当村民的“店小二”，又能成为好邻居、贴心人。

　　三、依托“供”“销”系统，打造双向流通格局。“供”的环节。商品方面，村头网直接与源头厂家签订购货合同，确保提供给农户会员的产品价格最低；生产服务方面，突出科技、资金等要素供给，定期开展农技培训，有效提升农户生产本领，作业效率和产业链协调度大大提高。“销”的环节。村头网在“社群”发布农产品信息，经农户二次传播，把销售讯息迅速扩展，确保了农品产快销。而对于大批量、本地无法完全消化的农产品，村头网则在“供销e家”全国性平台发布讯息，对接全国消费市场，保证了农产品的大规模销售。今年4月份，为解决长兴集乡东黑岗村农户会员蒜薹滞销难题，村头网运营中心即时在“供销e家”平台发布销售信息，仅用18个小时就将滞销的3000斤蒜薹全部售空。　　

　　四、完善配送体系，打通农村电商“最后100米”。为破解农村地域相对分散的物流难题，供销e家大力发展“合作社＋商超＋电商＋本地配送”模式，推动全国供销系统上下联合，打造“全国供销一张网”。东明县供销系统抓住这一时机，在各乡镇设立物流中转站，配备专职配送员，真正打通了东明县农村电商“最后100米”。目前，县级物流运营中心配有物流专送车5辆，配送员20余名，15个乡镇物流中转站运转正常。　　　

　　五、建立健全机制，提供有力保障。一是加强培训体系建设。　一方面高标准、严要求做好入职新人的岗前培训，针对公司文化，岗位技能、规章制度等方面聘请专家专题授课；另一方面定期培训老员工，解读“三农”最新政策，精准把握农村电商热点焦点，同时挑选骨干人员传授好的经验做法，切实增强运营本领。二是强化奖惩制度建设。村头网每年度对农户会员整体经营情况综合考评，奖优罚劣，切实提升了农户会员的忧患意识、竞争意识。三是抓好人才队伍建设。村头网把人才招聘储备作为重点工作，对接“互联网＋现代农业”实用型人才需求，用好返乡创业各项优惠政策，加大农村电商技术人才引进力度，及时在网络发布人才招聘信息，定期在人力资源市场现场招聘。目前，村头网运营团队大专学历以上员工已有15人。

（责任编辑：王子翔）