中棉集团廊坊储运公司调研报告

6月26日，金融服务部赴中棉集团廊坊储运公司开展调研，听取了中棉集团和廊坊储运公司运营情况的介绍，实地参观了京东“亚洲一号”现代仓储设施和廊坊储运公司仓库园区，并就如何开展棉花产业供应链金融进行了深入交流。

一、廊坊储运公司基本情况

中棉集团廊坊储运有限公司是中华棉花集团有限公司全资子公司，位于距北京35公里处的河北省廊坊市经济技术开发区，地理位置优越。公司于1996年注册成立，占地150余亩，总投资约2亿元，总建筑面积4.5万平方米，露天货场1.5万平方米，可存储棉花5万吨。2018年，廊坊储运公司实现营业收入1.54亿元，净利润861亿元，圆满完成中棉集团考核任务。

公司目前主要从事仓储物流、棉花经营和棉副产品经营三个方面：

（一）仓储物流。一是开展传统储备棉业务，2018年完成储备棉公检、出库、移库共计28906吨。二是开拓仓储装卸外包服务，2018年11月起，公司承接位于廊坊出口加工区京东保税仓1万吨进口棉入库作业任务，日均完成约300吨进口棉的掏箱、卸车、商检、码垛。三是开展短期外租业务，将闲置仓储空间租给外部企业，充分利用仓库，有效增加仓储收入。

（二）棉花经营。一是储备棉购销，通过采取推介在先、服务前置、重点客户重点驻守、全程跟踪等措施，完成储备棉成交44282吨，总量位居全国第五。二是棉花现货经营，通过以销订购、代理销售、仓单质押、代垫运费等措施实现购销共计33175.8吨。三是新疆棉花收购加工，2018年完成收储加工皮棉约13000吨。

（三）棉副产品经营。自2012年开始，廊坊储运公司陆续开展棉籽、短绒、棉壳等棉副产品和油菜籽质押经营业务，为油脂加工企业、牧场和贸易公司提供代理采购和质押经营服务。2018年，廊坊储运公司棉籽经营实现两个转变：由传统质押向代理采购转变，由内地客户向新疆油厂转变。公司全年完成棉副产品购销264418吨，其中棉籽259418吨，当前库存共计80488吨，分别存储于南北疆四处场地，敞口库存基本锁定销售。

二、遇到的挑战与下一步规划

廊坊储运公司认真研究棉花市场，结合实际制定经营方案，强化内部管理，取得了较好的经济利润，完成了中棉集团制定的经营目标，但发展中也遇到新的挑战：一是受中储棉不再委托非直属库存放储备棉政策的影响，廊坊储运公司不再承担国家储备棉轮储的任务。2018年9月20日，最后一批储备棉出库，廊坊公司22年储备棉安全保管的历史使命画上了句号。二是受目标价格制和农业生产成本快速攀升影响，内地种棉面积急剧萎缩，2018年棉花产量占比已不足17%，产地的转移带来产业的变迁，内地棉花存储需求相对减少，企业仓储能力不能得到有效利用。三是廊坊储运公司仓储园区已运营23年，仓库陈旧老化，已经无法适应当今高速高效、智能物联的仓储服务要求。

面对新的挑战，廊坊储运公司主动求变，创新发展，通过梳理三大业务板块，重构发展战略，明确了下一步经营思路：

仓储物流方面,发挥区位优势，主动适应产业升级，通过提升硬件设施，打造智能仓储服务平台。廊坊市区位优势明显，素有“京津走廊、黄金地带”之称。廊坊储运公司位于廊坊经济技术开发区京津塘高速廊坊出口1公里，处于核心位置。廊坊储运公司在对京东、顺丰、菜鸟、西南物流等仓配企业综合考察基础上，将转型方向定位在电商仓配与发展综合物流，建设“京津冀城市共享智能仓配项目”，目前处于具体推进落实阶段。

棉花经营方面，聚焦棉花主产区，按照中棉集团产业化战略布局，沿产业链由存储销售向上游加工、种植延伸。2017年1月，廊坊储运公司成立博乐市华棉棉业有限公司，占地面积约200亩，注册资金5000万元，年加工皮棉5000余吨。廊坊储运公司还和农八师轧花厂合作，开展棉花收购、加工等业务，盘活了兵团固定资产，扩大了收储加工产能，获得了较好的经济效益。博乐华棉轧花厂紧临农五师89团，按照《中棉集团2018产业化实施方案》提出的工作要求，廊坊储运公司计划在农五师流转兵团土地，通过第三方种植托管机构保单产托管服务，完善在新疆的棉花产业布局，保障上游棉花供给。

棉副产品方面，借力集团流通网络，利用政策机遇，深入挖掘棉副产品经营的市场空间。中棉集团目前在疆自有（43家）、控股和合作轧花厂合计60余家，占新疆棉花加工市场的13%-15%，具有疆内最为完整的加工、流通网络，自身棉副产品也较多。同时，棉花加工季节性强，3个月的生产旺季，剩下的时间人力和产地闲置，可综合利用开展棉副产品经营。中美贸易战之后，国家对棉粕替代豆粕也提出要求，棉粕潜在需求增大，可以综合利用有利条件，进一步深挖棉副产品市场空间。同时，廊坊储运公司有意打造新疆棉副产品交易平台，破解轧花厂和副产品需求企业双方信息不对称，解决棉副产品缺乏规范定价等难题，也可以掌握棉副产品市场话语权。

对于以上三个方面的业务，廊坊储运公司都提出了金融服务的需求，希望金融服务部能加强工作指导和资源协调，为公司开展供应链金融提供支持。金融服务部对廊坊储运公司的供应链金融业务开展提出了工作建议：仓储物流方面，积极与大型电商平台合作，可以通过仓单质押的模式，加快应收账款回款速度，有效缓解电商平台和下游供应商资金压力；棉花经营方面，可以通过供应链金融服务为棉农提供资金支持，在促进当地棉花产业发展的同时也保障棉花供给；棉副产品方面，通过保理等业务开展帮助上下游企业解决应收应付问题，增强客户粘性，增强自身服务能力和竞争能力。

三、对开展棉花产业供应链金融的思考

根据本次对廊坊储运公司的实地调研，结合前期对全国棉花交易市场的调研，金融服务部对下一步开展棉花产业供应链金融进行了认真研究，形成以下几点认识。

（一）棉花产业具备开展供应链金融的基础。棉花作为大宗农产品，具有较好的开展供应链金融的基础：一是资源具有集中性，新疆占据全国棉花产量的83.8%，户均耕地面积全国第一，产业集中度相对较高。二是系统具有渠道优势和网络优势，中棉集团长期耕耘新疆棉花产业，具备有种植、加工、销售完整的渠道，同时新疆自治区供销合作社和兵团供销合作社有较为完整的网络体系，可以辅助提供基础性服务。三是系统具有信息优势，全国棉花交易市场已经在新疆地区建立起较为完整的棉花流通信息采集系统，为供应链金融提供了信息流支撑。四是金融风险可控，风险可控首先要做到的是风险可量化，以延伸到种植端的供应链金融为例，在目标价格制实施的前提下，棉花收储价格是固定的，棉花必须交由轧花厂，产量可与农产品保险相结合，风险可量化，开展供应链金融风险整体可控。

（二）开展棉花产业供应链金融非常必要。通过开展供应链金融，一是可以更好地为产业服务，增加上下游的粘性。通过对上游棉农提供资金支持，能够稳定棉花的供应，获取市场的话语权。通过对下游棉产品需求企业提供供应链金融服务，有助于快速回款、增加销售，从而抢占更多的市场份额。二是开展供应链金融有利于提升企业的经营效率。供应链金融的开展，需要封闭的物流、资金流和信息流，要求对企业经营流程进行再造，提高运营的效率和稳定性，实现企业经营效率的提升。三是能够优化企业的财务质量。通过财务统筹设计，能够缓解应付资金的流出、加快存货的流转、加速应收账款的回收，既可以优化企业的负债结构，也能提升企业的业绩水平。

（三）棉花产业供应链金融要结合实际、创新发展。结合中棉廊坊储运公司的实际和前期系统的探索，棉花产业供应链大致可选择三种途径。一是应收账款/应付账款模式。以中棉集团为核心，为其产业链条上下游企业与中棉集团贸易形成的应收账款、应付账款提供融资服务。应用对象包括产业链上游的轧花厂，棉花、棉副产品供应商等，产业链下游的棉花、棉副产品交易商，纺织加工企业等。由中棉集团对流通环节内的物流、信息流和资金流进行控制，银行、供应链金融服务商等提供融资服务，形成封闭运营。

二是仓储、交易市场模式。其实质是基于中棉集团提供的仓储服务基础上进行仓单质押融资服务。应用对象包括中棉集团自有仓储园区、受控合作仓储园区、全国棉花交易市场和新疆棉副产品交易平台（拟建）。由仓储园区、交易平台对质押货物进行仓储、监管控制服务，并控制物流和信息流，银行、供应链金融服务商对货物所有者进行授信审核，提供仓单质押融资服务，并与核心企业进行物流、信息流和资金流的交换，形成封闭运营。

三是棉花银行模式。以信用合作的模式，加强棉农与棉花加工收储企业的联系。应用对象包括轧花厂、土地流转企业、棉农等。种植阶段，棉农和土地流转企业向银行、供应链金融服务商融资购买系统农资，收获阶段，将棉花交由轧花厂，结清贷款。轧花厂协助银行、供应链金融服务商控制物流、信息流和资金流，同时稳定自身棉花供应。农资企业为棉农提供优质农资服务，由银行、供应链金融服务商进行货款结算，加快货款回款速度。银行、供应链金融服务商进行授信审批，与轧花厂进行物流、信息流和资金流的交换并形成封闭运营。

以上三种模式，都可引入政策性融资担保公司、保险公司进行风险分担，将风险敞口控制在一定的范围内。

下一步，金融服务部将在产业和基层调研的基础上，与专业金融机构一同做好模式设计与完善，选择一定企业或地区先行试点，在此基础上总结经验并稳步推广。