“务川野生猕猴桃预售啦！”刚进入9月，贵州省遵义供销电子商务有限公司总经理余元跃就开始在朋友圈里“吆喝”，配发的猕猴桃图片果肉青翠欲滴，惹人垂涎。余元跃告诉记者，务川县位于黔渝交界处，猕猴桃是当地村民的重要收入来源之一，但因交通不便、销售渠道单一，村民都期盼着电商能帮忙开拓市场。
“采摘野生猕猴桃，天没亮就要出发，山里露水又大。猕猴桃果子隐藏在树丛中，村民要对地形熟悉，还得有敏锐的观察力，采摘后还得人背下山，山路崎岖很不好走。”余元跃说，“所以，这些‘毛孩子’值得被疼爱，农民也应该获得更多的收入。”
遵义供销电子商务有限公司成立于2015年，作为遵义供销合作社系统电子商务工作的“领头雁”，近年来按照“扎根基层·振兴乡村·立足当前·着眼未来”的工作思路，充分发挥供销电商品牌优势，在助推“黔货出山”、助力脱贫攻坚方面作出了积极贡献。
近年来，遵义市供销合作社积极推进全市供销电商一张网建设，全市系统已组建13家电商公司，借助淘宝、京东等成熟线上销售平台建设地方特产馆12个，线下建设了农村电商服务网点900多个，初步形成市、县、乡、村四级电商运营服务体系，提升了遵义市绿色优质农特产品的知名度和销售量，带动扶贫产业快速发展，助推“黔货出山”。截至目前，全市系统农村电商年销售额突破1.6亿元，带动销售6亿余元。
当之无愧的扶贫先锋
今年2月21日，2019京东生鲜开放平台商家年度战略大会在北京举行。由遵义供销电子商务有限公司运营的京东中国特产·遵义馆从全国1500个特产馆运营团队中脱颖而出，荣获京东“2018年全国扶贫先锋”奖。
“这说明我们的工作，不光在系统内获得认可，也得到了社会的认可。”遵义供销电子商务有限公司董事长邓洪林看着奖杯激动地说，“这份荣誉来自我们一直的努力。”2018年，公司成功将乐山镇浒洋水村高山云顶蓝莓、泮水镇西安村蜜柚通过京东中国特产·遵义馆销往全国各地，并策划了网上茶博会、网上辣博会、网上中国农民丰收节等一系列重大活动，受到了社会的广泛关注和认可。
在今年9月6日民进贵州省委举办的“不忘合作初心·继续携手前行”脱贫攻坚先进典型事迹讲述会上，余元跃分享了《遵货出山一线牵》电商扶贫故事。
“2017年8月，遵义市播州区龙坪镇栽种的提子销售困难，眼看着一年的付出即将打水漂，果农们焦急万分。得知消息后，我立即驾车前往果园查看情况，并最终确定以‘线上宣传+线下采摘’的方式举办提子采摘节。”余元跃说，为吸引更多的人参与，他们发动同事亲友大量转发微信朋友圈，还联系《遵义晚报》等媒体增强宣传力度。“功夫不负有心人。持续1个月的采摘节活动，实现提子销售额4000多万元，既解了燃眉之急，又坚定了大家依靠产业脱贫致富的信心，也让我们工作更有动力。”余元跃说。
当然，开展电商工作并非一帆风顺。今年3月，余元跃带着团队到播州区、务川县的部分贫困村考察桃产业，预计产量较好容易出现滞销问题，便早早制定网络营销方案。与村民洽谈收购桃子事宜时，余元跃吃到了“闭门羹”。电商销售模式对部分村民来讲仍很新鲜，他们觉得只有肩挑背扛到市场上去卖才可靠。有的村民直言不讳：“你在网上销售，卖不出去怎么办？即使卖出去了，你怎么付钱给我们？万一你们跑路了，我们去哪里伸冤！”
为了打消村民的顾虑，遵义电商公司一个小组一个小组给村民普及电商知识，并事先签订收购协议。5月，桃正式在京东、淘宝、拼多多等电商平台上预售，仅3天时间就销售12万斤。统计显示，各电商平台共销售贫困村桃23万斤，帮助村民增收40多万元。
“这些年，公司帮贫困地区销售香肠腊肉62万斤、辣椒制品58万份、红心蜜柚37万斤、桃31万斤、李子28万斤、土鸡蛋20万枚……” 余元跃说，“通过网络这条线，将我们与贫困地区贫困群众的利益紧紧连在一起，也让我们的诺言和责任有了落足之处。”
打造城市名片
记者打开遵义供销电商公司的京东中国特产·遵义馆，遵义酿美酒、高原健康茶、地道土特产、贵州调味品的分类下，各色产品琳琅满目。农家土猪肉熏制的香肠销量名列前茅，好评数万。公司副总经理冯瑞钊不无自豪。“去年‘双11’期间，这个馆卖出177万元，销量位居西南片区（特产类）第一。”
在线上，公司与成熟的第三方网络平台建设地方特产馆，帮助企业开设网店，目前销售酒、茶叶、辣椒制品等优质农产品3000多种。通过这些线上渠道，遵义特产走出了深山，卖到了全国。京东中国特产·遵义馆在西南地区特产馆销售额排名第一，成为遵义市绿色农产品对外推广的一张名片。
在线下，公司积极建设“黔货出山—遵义直营店”和农村电子商务服务站，进一步提升产品的知名度和销量。在遵义市汇川区厦门路建设的直营店面积最大，集产品体验、网商孵化、电商培训和众创空间等功能为一体，入驻企业200余家、产品3000多个。在农村特别是贫困乡镇，公司积极与各大电商平台合作建设农村电商服务站，2018年新建农村电商服务站68个。
“通过线上线下联动发展，我们逐步构建起‘互联网+生产合作’‘互联网+信用合作’‘互联网+供销合作’的农村‘三位一体’电商发展体系。”遵义市供销合作社主任李开相说。记者了解到，2019年，遵义市供销合作社已全面实施农村电子商务“十百千万”工程，在仁怀市、正安县、汇川区各建立1个电子商务综合服务中心、30个乡镇农村电子商务综合服务站，力争在该区域内全面建成覆盖遵义城乡的农村电商现代流通服务网络。
与此同时，公司还积极推进物流体系建设。2019年初，遵义供销电商公司下属子公司（务川供销云电商公司）与务川县合作建设农村物流项目，将公司的人才储备资源、电商运营资源与务川县的项目资金资源相结合，打通全县13个乡镇区域的物流网络。“推动县级仓储配送中心、农村物流快递公共取送点建设，支持农产品标准化包装和保鲜设施建设，打通农资、消费品下乡和农产品进城高效便捷通道。我们将以务川为试点，再逐步推至全市，建成以供销合作社为实施主体的农村‘智慧物流’运营体系。”余元跃说。
引导产业发展
务川县砚山镇石朝村的村民们一直忘不了去年10月19日那个场景。当天，务川供销云电商公司来村里收购黄豆，农民拿到公司给付的现金，喜笑颜开。石朝村属国家二类贫困村，2015年，该村成立了创富种养农民专业合作社，带动当地农户种殖的480余亩黄豆。受到旱情影响，2018年黄豆产量大幅降低。为保障农民收益，务川供销云电商公司与创富种养农民专业合作社签订收购协议，并对农产品包装设计、网络销售、宣传策划等提供持续帮助。除了黄豆，村民种植养殖的土鸡蛋、加工的灰豆腐等原生态农产品也搭乘互联网快车卖向全国各地。
近年来，遵义供销电商公司结合精准扶贫，引导支持贫困村、贫困户与合作社、种养大户建立直采直供关系，借力电商平台探索以销定产、以销促产和订单农业等新模式，拓展了农产品营销渠道。其中，2019年，石朝村黄豆扩大种植面积至600亩。
余元跃告诉记者：“2019年我们全面实施‘一村一品’农产品电商扶贫战略，将贫困地区作为农村电子商务的主阵地，以电商渠道销售大数据为依托，推动农产品无公害、绿色、有机和地理标志保护产品‘三品一标’的建设，倒逼农特产业快速发展，力争在2年内，市、县两级社联手打造年销售额超过2000万的本土电商品牌20个以上。”
（责任编辑：张晓远）
