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精确把脉项目 把钱花在刀刃上

作者:吉宝飞 来源:中华合作时报 发布时间:2019年01月22日

图为平度农产品物流园大棚区。 资料图

  1月17日,北京的王先生通过平度优选公众号购买了微山湖礼盒、板栗酒、海鲜礼盒等价值3万元的货品。这仅仅是17日当天平度优选的普通一单。

  2016年,中国供销农产品批发市场控股有限公司与山东省青岛市供销合作社共同出资成立青岛中合农产品市场有限公司,分别持股60%和40%。中国供销·青岛平度农产品物流园是该公司的项目。2018年6月,中农批以股权的方式持续投资“新网工程”资金3000万元,推动中合公司打造的线上线下融合发展的现代智慧农批市场——平度物流园迈入新阶段。

  平度优选,是平度物流园在“新网工程”资金助力下,在2018年6月先于线下实体搭建的线上平台。如今平度物流园的线上销售实现了34万多单、400万元的销售成果。

  同时,2018年12月15日刚刚营业的一期果品业态也取得了不俗的成绩:平均每天交易量为300吨左右,截至目前交易额6000多万元,交易量过万吨。

  管中窥豹可见一斑。虽然平度物流园运行时间短,线上平台也只有7个月,但从线上线下取得的销售成绩来看,总社“新网工程”资金的使用成效清晰可见。

  不止于此,“此次‘新网工程’资金使用的最大特点在于,优先构建了线上平台,然后一边运营线上一边建设线下实体,并通过线上平台的运营引流线下园区的客商。”青岛中合农产品市场有限公司总经理张鲁晋告诉记者。

  集聚优势农产品   提高资金使用效益

  “平度市地处胶州半岛的交通要塞,是山东农业大县,仅国家地理标志产品就有19个。然而,当地没有一个上规模、带动能力强的农批市场,城乡居民对美好生活的需求无法得到充分满足。”张鲁晋直言。

  双方在业务方面的融合发展成为“新网工程”资金使用的创新实践。“中农批的资源聚集力量,从带动当地农产品外销和丰富当地优质农产品两个方面,给了我们很大帮助。”张鲁晋说。

  一方面,依托中农批遍布全国的网络资源、商户资源,北京新发地、浙江嘉兴果品市场、江西赣州等一批大商户成功入驻平度物流园,产品从江西、浙江基地直接发往平度市场。截至目前,一期果品业态市场上线了二三百个品种,入驻商家超过150余家。其中,在平度物流园的带动下,青岛的赣南脐橙批发价格下降了15%。潍坊、烟台、威海等地的采购商蜂拥而至,仅柑橘类产品日交易量就超过300吨。另一方面,实现了平度云山樱桃、大泽山葡萄、马家沟芹菜等19个产品向山东济南、湖北武汉、安徽宣城等多个农批市场直接供货,畅通了当地农产品外销。

  基于双方这种业务上的相互交融,早在2018年初,平度物流园举办了平度年货节,陕西延安、江西赣州、安徽宣城等地农特产品走进平度,品种丰富,价格实惠,极大丰富了当地市民的餐桌,促进了系统农批市场的互联互通、网络化经营,提升了平度农产品流通格局。

  下一步,平度物流园将在系统内主要农批市场设立平度优质农产品专销区和销售联系点,建立产销畅通的销售渠道,将平度农业产业优势转化为经济优势,进一步促进当地的农业生产和农民增收,不断提高供销合作社为农服务能力。

  这种业务交融不仅发挥了各自优势、形成了为农服务合力,还让双方形成了收益共享、风险共担的联结机制。

  “更重要的是‘新网工程’资金发挥的撬动作用。股权投资的最大优势就是能够有效吸引和撬动社会资本、地方财政流入项目,带动供销合作社和地方财政、金融资金、社会资金共同参与,发挥其引导和示范效应。”张鲁晋表示,在“新网工程”资金带动下,平度物流园项目取得光大银行2亿元10年期的长期固定资产贷款,有效缓解了项目后续建设资金问题,加速了项目建设进程。

  依托新业态   把商户引进来留得住

  毋庸置疑,优质农产品资源的聚集为平度物流园线上运行提供了强力支撑。

  “自2018年6月至今,平度优选公众号以及其在1号店、京东等平台直营店的销售如火如荼,实现了34万单400万元销售额。”中合公司电商部经理李倩倩告诉记者。

  “平度物流园将是一个现代化智慧农批市场,用现代的新业态、新形式发展地方经济,改变地方传统交易习惯,服务城乡居民生产生活。”张鲁晋向记者描述该项目建设规划,“我们建设了电商部,重点打造了电商运营团队,把电商新业态作为项目特点,坚持实体市场与电商相结合,线上线下同步发展,逐步构建起立体销售渠道。”

  线上平台不仅免费将物流园商户的产品上架销售,还为每一个商户构建一个线上店铺,在增加商户黏合度的同时,实现对商户产品资源品类、数量、经营状况的背书,为下一步引进金融机构、发展闭环金融服务提供大数据把控。“金融服务将是该项目的盈利增长点。”张鲁晋表示,这也将成为提升市场价值、商户黏合度的“利器”,把商户引进来、留得住。

  按照“搭平台、构网络、建体系”的思路,平度物流园还计划通过乡镇农产品销售中心、社区农产品营销店构建县域农产品供应体系,既可以完善农批市场上下游供应链,又能满足城乡居民对高品质农产品的需求。

  “新网工程”资金的使用给该项目发展带来广阔远景。平度物流园项目除了传统的现场交易,还提供冷库、物流、仓储、电商、检测、电子结算、金融、信息发布、安全监督等一系列服务。在一期果品业态中,检测、电商、仓储、电子结算、信息发布、安全监督等系统已经上线。

  (责任编辑:任智超)

 

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