用西柏坡精神 打造“西柏坡”品牌

　　河北省第一家民营茶企
　　“西柏坡”茶叶品牌诞生于１９９９年。说起为什么要注册“西柏坡”为茶叶品牌，品牌持有者石家庄强龙茶叶公司总经理梁记朝道出原因：西柏坡是革命圣地，无人不晓，强龙茶叶公司是河北省最大的茶叶销售企业，当时注册“西柏坡”的目的一是要借助“西柏坡”较高的知名度迅速做大茶叶品牌；二是“西柏坡”是革命成功的象征，选用“西柏坡”，意寓着企业要成功。三是西柏坡是革命圣地，“西柏坡”茶叶在质量上容不得半点瑕疵。
　　说起石家庄强龙茶叶有限公司，也算是河北的老字号企业了。１９９１年，当时在全国著名的石家庄南三条市场做小食品批发生意的梁记朝，一个偶然的机会从福州的国营茶厂购进一批茶叶，没想到几天的时间就被抢购一空。至今，梁记朝回忆起来当时的情景还喜形于色，“当时的生意太好做了”，这也因此让他放弃了本来做得很不错的小食品批发生意。上世纪９０年代初，全国私营茶叶企业还为数较少，特别是在销售区，就更是屈指可数了，而梁记朝成了河北省第一个茶叶个体户。当时，社会上对私营企业持怀疑眼光，梁记朝就受到了一些人的歧视，但这并没有动摇他坚持做茶叶生意的信心。
　　１９９１年和１９９２年，梁记朝主要从产区调货到石家庄作批发兼零售。１９９３年，梁记朝正式注册了石家庄强龙茶叶公司，成为河北省第一家民营茶叶企业。
　　随着茶叶销量的扩大，梁记朝深深地感到，调货销售完全受制于人，一是产品质量难以保证；二是产品价格没有优势，三是产品无法打品牌。企业要想做强做大，必须摆脱这种现状。于是，从１９９３年开始，梁记朝首先从公司销量最大的茉莉花茶着手，开始实行产、供、销一体化经营。在广西横县，强龙公司建立了茉莉花茶基地和加工工厂。每年，梁记朝有一半的时间在横县，坚持在加工一线指导工人，保证生产出来的茉莉花茶香高味醇，这也是强龙公司虽然在市场竞争激烈的情况下，依然能保持销量年年攀升的关键所在。 
　　农民也要喝好茶
　　石家庄强龙茶叶公司总经理梁记朝是地道的农民出身。高中毕业后回村务农，后又到石家庄做小食品批发生意。可以说，他最了解河北省农民的茶叶消费习惯和消费能力。梁记朝说，农民大部分喜好茉莉花茶，而且要高香型，投茶量大，喝起来杀口。但农民是低收入人群，这就注定农民要选择中低档茶叶。在有些人看来，中低档茶叶是劣质茶，其实，这是错误的认识。中低档茶叶只是在茶坯选择上用了中低档茶青，窨花工艺和窨花次数并没有偷工减料，中低档茶不等于是劣质茶。
在许多人看来，农村市场销售的是劣质茶叶，城里卖不出去的拿到农村卖，而梁记朝却不这么认为，凭什么农民就喝劣质茶，他们的消费能力是喝中低档茶，但要喝优质的中低档茶。
　　出身农民的梁记朝对农民朋友有着特殊的感情，他瞅准了农村这个茶叶大市场。梁记朝说，农村市场虽然销售的是中低档茶叶，利润低，但销量大。梁记朝经过调查发现，农村市场最适宜卖的是小包装茶叶，特别是１００克装的茉莉花茶最为走俏。从１９９３年开始，强龙茶叶公司陆续推出小包装茉莉毛尖、茉莉白毫、茉莉春芽等系列花茶，主要销往河北省的各地农村市场。目前，河北省及周边的陕西、内蒙古等省区的农村市场也非常看好“西柏坡”小包装茶叶，小包装的销量还在逐年增长。
梁记朝说，卖小包装茶叶凭的是良心。消费者买包装茶看不清、摸不着，最容易出现“狸猫换太子”的情况。强龙茶叶公司当年注册“西柏坡”的品牌目的就是要保证质量。消费者购买“西柏坡”茶叶的目的也是由于质量始终如一。近几年，“西柏坡”的品牌知名度越来越高，省内各县、市上门要求经销“西柏坡”茶叶的企业也越来越多，强龙茶叶公司经过认真考察和筛选后，目前已在省内建立了８０多家茶叶直销店和加盟店。
　　做茶要有目标
　　梁记朝不仅在河北茶界坐头把交椅，在全国也算得上较为悠久的茶叶私企老板了。梁记朝颇有感触，上世纪９０年代和自己一同做茶生意的那些朋友如今也没剩几个再做茶叶生意了。就是每年在广西横县一同加工茶叶的那些朋友，去年还做茶叶，今年就见不到踪影了，早改干其他行当了。
　　茶叶是农副产品，利润较低，积累资金时间较长，没有韧性的人是很难坚持下去的。屈指算来，老梁已经干了１５年的茶叶。许多同行惊叹老梁的韧性。
　　老梁认为，作茶贵在坚持，要有一整套的目标计划。强龙茶叶公司１９９３年开始建基地，自产、自销茉莉花茶产品质量稳定后，１９９９年，注册“西柏坡”品牌，借助质量提高品牌的知名度。２００２年以来，强龙茶叶公司尝到了品牌带来效益的甜头。今年，公司又投入３０万元在河北省电视台及多家县级电视台做广告，充分宣传“西柏坡”品牌。
　　梁记朝说，自己之所以能长期地坚持，就是自己要有一个全盘的计划，什么时间要达到什么目标。有了目标就有了奋斗的动力。许多茶商犯的一个通病就是没有目标的盲目发展，所以随时可以停下来。
　　强龙茶叶公司已经走过１５载，但是梁记朝已经设计好了后１５年的目标，那就是在保证质量的前提下，大力宣传“西柏坡”品牌，让华北地区人民家喻户晓，争取成为河北省的老字号。