女能人致富有方——记江苏省邳州市徐楼供销社主任张树英

    编者按 各地基层供销社在改革改制、创新发展的艰难历程中，涌现出了许许多多热心供销社事业、懂经营、善管理、敢做敢为的供销社骨干。他们的经验、业绩，他们的所思所想，值得学习和发扬。

    张树英已经年过半百，曾经是江苏省邳州市徐楼供销社的一名女职工，２００２年她办了退休手续。然而让自己也始料不及的是，很快，她又毛遂自荐当上了供销社主任。在她的带领下，徐楼供销社在３年时间里，由一个濒临破产的穷社，一跃成为拥有资产近百万元，不欠任何职工工资、养老保险金，充满勃勃生机的基层社。

从普通营业员到“款姐”

    张树英从参加工作起，就在供销社。１９８７年，她在徐楼供销社的一个商店里当营业员，由于销售业绩突出，很快就当了门市部主任。一个１０多人的小商店，在张树英的带领下，靠经营百货、副食等一些价格低廉的生活资料，年年都能超额完成社里下达的任务。
    张树英的经营能力在实践中得到了锻炼，也获得了供销社的信任。当时徐楼供销社还有一个批发部，每年经营亏损达６万多元。社里领导经过反复思考，认为张树英能够扭亏为盈。于是，她又当上了批发部主任。由于她经营方式灵活、信誉高，对市场信息把握也准确，批发部每月销售额都突破了１００万元。批发部所销售的烟酒、白糖、洗涤用品，还辐射到５０公里外的新沂市、山东省台儿庄市等地。
    １９９２年，供销社实行了承包经营，富有经商经验的张树英，又做了第一个吃“螃蟹”的人，开始了自负盈亏搞经营。十年时间里，她天天起早摸黑，经营生活、生产资料等商品。到２００２年，她的个人收益累计已达５０多万元，成了当地闻名遐迩的“款姐”。

毛遂自荐当主任：不让供销社牌子倒

    ２００２年初，张树英办理了退休手续。但当她听说徐楼供销社唯一的营业楼要拍卖４８万元，以偿还拖欠多年的职工养老保险金时，再也坐不住了。她马上找市社领导毛遂自荐，要当徐楼供销社的主任。已经退休了，有着丰厚的个人资产，经营业务还在扩大，为什么要干穷得“叮当响”的供销社主任呢？张树英说：“个人赚钱再多又算什么，如果眼看着供销社的牌子明天没有了，我这个喝供销社水长大的人，心里会多痛啊！”徐楼供销社共有４７个职工，经过民主选举，张树英以４６张票当选供销社主任。谁也没有料到，张树英在办好退休手续后，又重新回到了供销社。
    面对徐楼供销社职工人心浮动、缺钱少物的情况，张树英没有什么豪言壮语。她的做法，就是实实在在搞经营。
    有一年“三夏期间”，农民需要的香烟、洗衣粉比较多，商店没有货了，人手也少，张树英就自己骑着自行车，到２５公里外的铜山县泰山镇进货。她从下午２点出发，在路上热晕了，就买冰棒吃。直到晚上八点多钟，才带着１２０多斤的商品，回到了徐楼。
    当地是大蒜农业产区，化肥、农药是主打商品。张树英不仅做到供应品种齐全、质量优、价格低廉，还利用自己的良好信誉，与一些复合肥厂家达成进货先付款５０％的协议。她主动送货到农民家中，等农民出售农产品有钱了再付余款。这解决了农民的后顾之忧，当地农民每年赊销的化肥占整个销售量的一半以上。
    张树英与农民打成一片，当地农民也忘不了她。现在徐楼村商店林立，竞争激烈。老农民都说，还是到“小张主任”的商店买东西，比较放心。现在，张树英每年可销售化肥２０００余吨，农药８０万元。张树英虽然富裕了，但是仍然过着俭朴日子，而且还时常慷慨回馈农民。十多年里，张树英陆续捐赠给当地农民的财物有２０万元之多。
    由于张树英对供销社事业的突出贡献，２００５年，张树英被授予徐州市十佳基层社主任的荣誉称号，并先后多次荣获邳州市优秀共产党员、三八红旗手等荣誉称号。