萧山区社主任：“发展为农”是我们的信念

　　万丰集团是萧山区社的直属企业，2006年位居全国最大1000家大企业集团第884位。

　　“我们有一个坚定的信念，那就是发展为农。”《万丰之歌》词作者、萧山区供销社主任兼万丰集团董事长楼增明说，“要为三农服务，供销社必须要有经济实力；供销社办企业要反哺三农，没有反哺，合作社生命力不能长久。”

　　“上网应该成为一种经营理念”

　　见到楼增明时，他刚从清华大学上完MBA课程回来。今年年底，他将进行论文答辩，完成为期两年的MBA学习。谈到MBA学习，楼增明感触良多：“感觉太棒了！学到了很多新知识，既拓宽了视野，也更新了观念。”

　　“供销社职工队伍一个普遍问题是知识更新太慢。这样适应不了市场经济的挑战，也谈不上为农服务。我们提出发展为农，就要跟上时代的步伐。”

　　楼增明意识到，越早认识到信息管理，就越能获取更大财富。他非常关注互联网建设，萧山区社很早就建立了网站，一方面搜集发布各方面有用的信息，一方面在局域网里开设论坛，让广大干部职工都能自由发表意见，为供销社发展献计献策。 

　　“供销社光靠一个人是不行的。如果每个人能把智慧、潜能激发出来，发挥的效能将是巨大的。”楼增明说，“上网应该成为一种经营理念。”

　　萧山区社外贸公司的网站接入阿里巴巴中英文网站，借助网络平台推介萧山供销社的产品，同时进行进出口贸易。网站建成仅半年，外贸公司就跟美国、巴西、俄国以及我国的台湾等国家和地区建立了业务联系，网上外贸经营额上个月就达90多万元。“这仅仅是迈出第一步，今后我们可能有900万，甚至上千万的营业额。”对此楼增明充满信心。

　　“别让开放的合作经济封闭起来”

　　“合作经济本质上是开放的，但运作时往往却封闭起来。”楼增明说。

　　许多地区供销社都存在队伍年龄与知识结构老化、优秀人才进不来等现象。楼增明自己率先攻读MBA，萧山区社攻读MBA、专升本、参加大专学习蔚然成风。他们还加强系统培训，全年内部培训突破5000人次，有650人次参加外部培训。

　　近年来，区社引进人才越来越多，“名牌大学毕业年薪6万以上、硕士7万以上、博士12万以上。除此之外，还有绩效收入。”楼增明说，“现在萧山区社有博士、硕士，有高级会计师、注册审计师。我们引进的一批又一批人才，两三年后就能成为供销社的中坚力量。”

　　　如何管理好这个人才接踵而至、素质不断提升的团队？楼增明的回答是：“要把人和人之间的矛盾对立转移到人与制度的矛盾对立。”

　　　萧山区社有100万字的规章制度，涵盖财务、审计、投资、融资、人力资源、绩效考核、工作守则等多方面内容。这些制度一旦定下来，就不轻易更改，不管是谁都要照章办事。比如他们对办公行文出现错别字有惩处规定，一次办公室写错了一个字，办公室主任照样被扣了工资。

　　“我们的目标只有一个”

　　楼增明的脑子里始终有一条脉络：遵循市场经济规律——壮大自身发展实力——不断加大反哺三农力度。

　　“供销合作社是一个经济组织，有合作经济特殊性的一面，也不能脱离市场经济的一般规律。我们在企业经营获取效益后反哺‘三农’，来发展弱势产业，解决农民增收的问题。”楼增明说，“坚持为农服务方向和市场化取向并不矛盾。”

　　今年，萧山区社决定投入不低于100万元的资金用于为农服务。凡组建一家农民专业合作社，区社奖励2万元；建成一家示范性专业合作社，区社再奖励2万元。对那些帮助农民解决销售难、发挥积极作用的合作社，区社也给予奖励。

　　区社还投入资金用于农资、石油供应、药品供应、日用消费品等网络建设，组织农民经纪人培训。

　　“我们还与杭州农科院签订为农服务合作框架协议。他们为我们提供种子培育、新品种推广、农作物病虫害防治等服务，为合作社发展提供广阔发展空间。”楼增明说，“最近我们正和杭州农科院洽谈，打算利用我们粮食合作社的水稻地里养鱼，这项技术比较成熟，能很好地促进农民增收。”

　　“我们合作社也要搞品牌。现在已经申请注册了三个农产品商标，5个产品通过了农业部‘绿色食品’认证。这样我们能更好地在市场竞争中站住脚。”楼增明欣慰地说。