萧山：昔日龙柏烧狗肉 今朝合作闯市场

　　（本报首席记者郑劭清）萧山是有名的“中国花木之乡”，可刚到这里，记者就听说“龙柏烧狗肉”的故事。

　　上个世纪八九十年代，听说种龙柏能赚钱，一时间，萧山农民房前屋后都种上这种树木。为防小偷偷树木，许多人还养狗看着。没想到，龙柏太多了没销路，后来白送都没人要。树晒干了，狗没用了，农民纷纷把龙柏砍了当柴火，杀了狗烧着吃。

　　狗肉吃了，人的胆子却变小了——没人告诉他们今年种什么能赚钱，种多少能卖出去。许多农民心里没了主意。

　　2001年秋天，萧山城厢中心供销社牵头，组织了9户规模种植的苗木专业户成立了花卉苗木专业合作社。合作社在工商部门登记，取得了企业法人营业执照。

　　合作社究竟能干什么？一开始有人心里犯嘀咕。

　　城厢中心供销社工作人员总结“龙柏事件”认为，农民信息不畅，种植缺乏引导是龙柏成灾的主要原因。合作社从信息发布入手，办起了信息网站“中国萧山花木网”。打开网页，可以看到行业动态、产品供应、产品求购、苗木报价等信息。不论是谁，只要上了这个网站，都能免费浏览相关信息。

　　记者拿到了几本今年出版的《情况简介与信息技术》。这是合作社办的刊物，不仅介绍了苗木种植技术，还将社员单位需要销售的苗木品种、规格、价格列表刊登，每期都向有关单位、客户赠阅数千份。

　　合作社还四处联系引进新品种。两年前，他们从安徽芜湖引进了6个荷兰的苗木新品种。这些品种适合不适合萧山的土壤和气候，能不能给农民社员带来实惠？城厢中心供销社决定先试种。他们从自有的50亩基地中划出10亩当试验田。一年下来，供销社花了18万元试种费用，决定推广其中的3个品种。工作人员说，种得活、种得好的品种不一定会推荐给农民社员，他们还要看苗木的市场价值和经济附加值，只有觉得能赚钱的品种才能推广。目前，他们已引进20多个新品种，引种成功逐一向社员推荐。

　　“我们在产业结构调整上带了个头。自己试种，自己承担风险。不伤害老百姓利益，不计较经济效益，而是注重社会效益。”萧山城厢中心供销社主任裘国平说，“农民种上我们推广的新品种，产业结构调整以后，因为经济附加值提高，大家的积极性也提高了。”

　　在供销社努力下，合作社组织社员进行技术营销等方面培训。几年来共培训1500人次。他们还请来农业技术人员为社员提供包括播种、嫁接、移栽、防病治虫等技术指导，为社员“出诊”指导1000多次。组织社员所需化肥近7000吨，农药近200吨，农机具2500余件。

　　现在的合作社，已从当初的9名社员发展到122户，种植面积从3000亩发展到10500亩。

　　合作社本身并不赢利，相反，为更好服务社员，他们还要贴不少钱。“是否有另外一种途径，既能服务社员，也能弥补这个资金缺口？”

　　2002年合作社成立了园林绿化养护队，如今已有50多位养护人员，其中有园林工程师、园艺师、庄稼医生。养护队有两大工作，一是为客户养护苗木花圃，二是推荐合作社引进的新品种。

　　目前，养护队已有21家养护基地，涵盖学校、宾馆、住宅小区、政府等四十多家单位。养护队根据养护面积收取养护费用。萧山十中是养护队养护面积最大的一个基地，有5万平方米的苗木，每平方米养护费用100多元，一年养护收入可达7.5万元。“养护队今年收入80多万元，利润能在10万元以上。”萧山城厢中心供销社主任裘国平说。

　　合作社还在浙江花木城设立了销售窗口，接洽业务。近两年共接洽业务四五千万元，为社员组织种子、种苗价值428万元。

　　原本“贴钱”的合作社赢利了，每年都能拿出1.5万元—2万元给入股的社员返利分红。9户最早参加的社员入股2000元，能得到化肥等实物返利，又能得到不低于银行贷款利息的资金返利。其他未入股的社员也能得到实物奖励。现在合作社还要继续吸收苗木种植户，用电子商务的形式推销自己的苗木产品，还想扩大自己的业务领域，让合作社走出浙江。