演绎磷化工发展奇迹　　　　　　　　　　<br/>——湖北洋丰股份有限公司发展纪实

    在湖北省荆门市城北，有一座石桥驿小镇，处在清山绿水的环抱之中，背靠全国三大磷矿之一的荆襄磷矿，２０７国道与焦枝铁路横穿而过，自古以来为兵家必争之地。从二十世纪八十年代至今，一个投资仅５０万元、员工２０人的乡办小磷肥厂，历经半停产、濒临倒闭、缓慢发展、飞速发展等阶段，经过二十多年的艰苦奋斗，从当时号称“八百诸侯”的众多磷肥生产厂家中脱颖而出，在这个小镇上建起了一座现代化的磷化城——湖北洋丰股份有限公司。
    湖北洋丰公司以市场为导向，以质量求发展，在江汉平原这片富饶的土地上尽情地挥洒着风流，演绎了一场轰轰烈烈的磷化工发展史上的奇迹。

（一）

    我国有三大磷都：湖北、云南和贵州。石桥驿距“中原磷都”钟祥市胡集镇很近，有着生产磷肥得天独厚的优势。改革开放后，一个个小磷肥厂犹如雨后春笋般涌起，号称“八百诸侯”。
    １９８２年，石桥驿镇政府集资５０万元，建起了一个年产１万吨过磷酸钙（俗称普钙）的小厂。由于产品单一，技术落后，规模较小，从建成之日起，就处于半停产状态。艰难支撑到１９８７年底，不仅５０万元的投资血本无归，企业还欠债近４０万元。
    眼看奄奄一息的集体企业就要破产，这时，年仅２４岁的销售副厂长杨才学勇敢地站出来，通过竞争上岗，承担起了企业发展的重担。他和新的班子成员通过仔细的分析，充分认识到自身的优势：农民种田必须施肥，国家还在大量进口磷肥，磷化工这一行业还有极其广阔的发展空间，而荆门地处湖北中部，紧靠全国三大磷矿之一的荆襄磷矿，交通便利，销售半径合理，具有发展磷化工得天独厚的资源优势和交通优势，只要狠抓质量，优质服务，就一定能够走出困境，开拓出更大的市场。
    １９８８年５月１日，杨才学走马上任的第一天，一个难题就横在了他和新班子的面前：厂里已没有流动资金，生产处于瘫痪状态。找银行，银行不给贷款；找镇政府，镇政府无能为力。怎么办？杨才学牙一咬，心一横：卖房子！房子坐落在石桥驿街上，地理位置极佳，是很多生意人眼中的风水宝地。他对干部职工说：磷肥市场前景广阔，只要有了资金，盘活了厂子，还怕没有更好的房子吗？房子卖了２万元，全部拿到厂里做周转资金，一家三口搬到厂里的一间单身宿舍里住下，在楼梯间里烧火做饭，一住就是四年。其他班子成员也纷纷想办法筹集资金，机器又开始转动了。职工们看到了希望，也干得更加起劲了。
    新班子认准了一个理：只要肥料质量好，不怕没人要。为了掌握第一手资料，抓好生产的每个环节，确保产品质量过硬，白天班子成员和职工们一起挑拣矿石，打浆萃取，晚上还经常跑到车间的熟化池里挖肥，一干就到次日凌晨。通过大量的比较分析，一个比较规范的操作规程和工艺流程显出了雏形。按照此规则生产出来的肥料，质量稳定，不结块，易溶解，受到了用户的欢迎。
    随即，厂里接连制订了好几项关于加强质量管理的规章制度和奖惩措施，办公楼和车间的墙壁上都刷着和质量相关的标语，工人们的质量意识大大提高，操作技术越来越熟练，产品质量越来越稳定，产品销路越来越好。承包的第一年，企业就盈利１４万多元，三年实现了扭亏，开始缓慢地发展，到１９９４年，磷肥年产量从最初的不足５０００吨发展到２０万吨，已成为荆门市较具规模的磷肥生产企业。

（二）

    内抓质量，外树形象，可以说是每一个有活力的企业的共同之处。作为直接服务于“三农”、致力于中国农民脱贫致富的知名磷化工企业，多年来，洋丰公司共投入５０００多万元，对企业和产品进行全方位、立体化的宣传活动。
    早在１９９７年，洋丰公司就一举买断了宜昌至无锡的客运列车的冠名权，在全国同行业中首开先河，受到媒体的热烈追捧，企业知名度大幅提高。
    “农民的欢笑，来自洋丰肥料”、“洋丰肥料，国家免检”，这是今年洋丰公司斥资５００万元在中央电视台一套晚间榜上有名和七套节目晚间天气预报这两个黄金时段播出的两条动、静板广告。广告播出后，在大江南北广为流传。
    洋丰公司还在部分省、市推出电视、报纸等媒体广告和墙体、车体等户外广告；请中央新闻电影制片厂拍摄洋丰纪录片，制成几十套拷贝，几十万张光盘，在全国各地巡回放映宣传；每年印制十多种宣传品和赠品发放到市场；为２００００多个洋丰产品批发和零售网点设计和制作统一店牌，为店主配发统一服装；为一百多名优秀营销员配备面包型宣传车，统一印制车身广告；积极参与全国性农博会和肥料交易会等大型展览活动，扩大洋丰品牌的影响力……
    洋丰的广告宣传活动有一个显著的特点，那就是手段多样化、层次立体化，在中央电视台播广告，打造企业形象，地方电视台播广告，打造产品形象，针对各地农民的喜好定制的毛巾、草帽、文化衫、生活用品等更是让农民爱不释手。通过实施立体宣传，有效地提升了公司企业知名度、产品美誉度和市场认可度。

（三）

    “产品销到用户手中，只完成了销售的一半，销售的另一半是服务”，这是洋丰公司率先提出的市场营销“二分之一”理论，并以此理论为依据，建立了销售服务体系。洋丰公司先后在全国各地成立了１６个销售分公司，组建了１个农化服务中心，３００多名具有良好营销素质和农化基础知识的营销员、１００多台宣传车常年奔波在市场，为客户和农民服务，做到了只要有洋丰产品的地方就有洋丰的服务。洋丰公司董事长杨才学还在同行业中第一个提出了“种示范田”的方法，从石桥驿一直种到了全国３０个省市自治区，通过事实说话，让农民切实感受到洋丰肥的与众不同。
    据杨才学董事长介绍，洋丰公司的服务包括三个方面：一是售前服务：针对各地不同土壤、不同作物、不同施肥方式科学合理配方，同时把产品的性能、适用作物、施用方法等印成说明书，制成ＶＣＤ光盘发到农民手中，使农民对洋丰产品心中有数；在全国各地建立洋丰肥料试验田，与当地农技部门一道对洋丰肥进行试验示范，总结推广；免费赠送一定数量的肥料给农民。二是售中服务：对购肥农民提供详尽咨询，解疑答惑；配合当地零售商对购买者登记造册、收集整理，进入公司微机系统，便于回访和调查。三是售后服务：庄稼收割后进行跟踪回访，从而进一步改进服务与质量。
    杨才学介绍说，公司现拥有一级经销商近１０００家，二级零售商近２００００家，产品销往国内三十个省、市、自治区。他笑言：如果西藏通了火车，如果香港、澳门大规模地种了庄稼，如果台湾能够通航，洋丰公司一定能够实现“全国山河一片红”的壮举。

（四）

    质量兴企。当年那个负债累累、濒临倒闭的小磷肥厂，狠抓质量，抢抓机遇，不断创新，如今已成长为国家级大型企业，全国磷复肥行业前三强，湖北省行业第一名，荆门市属工业龙头企业。
    站在新的起点，面对新的形势，洋丰公司审时度势，今年初又提出了更加宏伟的计划：秉承“凝聚人心，务实创新，恪守诚信，强企富民”的企业精神，以“精益求精，品质一流”为宗旨，坚持高起点、高标准，着力打造中国高浓度复合肥行业巨舰，力争在２００８年实现年产３００万吨高浓度复合肥（硫酸钾复合肥１００万吨、尿基复合肥１００万吨、磷酸一铵１００万吨）、年销售收入６０亿元的发展目标。
    “为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”。凭着对中国磷化工前景的准确判断，凭着对质量管理锲而不舍的精神，洋丰人用二十多年的时间，在湖北中部荆门这片富饶的土地上，演绎了磷化工企业发展史上的一个奇迹。