心怀土地 志存高远<br/> ——贵州西洋肥业有限公司总经理周伟纵论企业品牌之路

　　１９９７年，２４岁的周伟成了西洋“少帅”，开始跨地区、跨行业、跨所有制的远征，先后兼并有１５００人的辽宁锦州硫酸厂和多达万人的贵州宏泰化工总厂，仅用４年时间，从无到有，从小到大，年产复合肥达１２０万吨，一跃成为全国最大的复合肥生产企业之一。尤其是投资９亿元的贵州西洋肥业有限公司，更是被认为是“东西合作的典范”。
　　贵州西洋肥业有限公司坐落于贵州省息烽县温泉镇，设计生产能力为年产硫基复合肥１００万吨、硫酸１００万吨、复混肥２０万吨、普钙１０万吨、合成氨１２万吨、磷酸一铵１０万吨、盐酸３０万吨。是目前中国最大的复合肥生产基地之一，也是贵州省招商引资最成功的项目之一。目前，“西洋”牌系列复合肥共有３５个品种。销售网络遍及全国３０个省、自治区、直辖市，达２０００个县。
　　心怀土地，志存高远。在激烈的市场竞争中，西洋肥业走过了一条充满挑战的品牌之路。
　　推出品牌代言人
　　一个优秀的品牌，只有通过持续且有效的传播行为的灌溉，才让消费者了解，继而产生购买行为，实现品牌价值。在品牌传播上，西洋肥业不拘泥于传统，每每推出“大手笔”。
　　２００１年３月，西洋肥业聘请了全国著名笑星赵本山为西洋品牌代言人，以加大西洋品牌的宣传推广力度，赋予产品新的活力，提升产品的附加价值。带有“赵本山特色”的“西洋复合肥，种啥啥丰收”、“大家都知道了！”等广告语，通过全国一千多个县电视台以及中央电视台、各省电视台的反复播放，迅速飞向千家万户，以致于妇孺皆知，并迅速成为大家的口头禅。
在全国各地展销会上，西洋肥业的广告伴着由赵本山主演的小品，得到大家的一致好评。展台上，始终人头攒动，水泄不通，来自全国各地的领导、专家、客商甚至外商驻足观看，热闹非凡。在潜移默化的同时，客商自觉不自觉地坚定了与西洋合作的强烈愿望。一时间，西洋复合肥的品牌形象疾速提升，引发了巨大的品牌效应。生产的肥料供不应求，一抢而空。目前，“西洋”牌复合肥这种供不应求的局面已持续四年多的时间，其销售网络覆盖了全国，成为成长性最快、最具有增值潜力的品牌之一。
名人广告的妙处，在于能够借名人的“光”，迅速提升品牌知名度。运作名人广告，应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性，有一种自然的过渡与联想。
　　周伟深知，赵本山作为西洋肥业的品牌代言人，虽能在一定时间内产生轰动效应，但他承担不了化肥行业乃至农业发展的“高度问题”。这时候，他想到了“杂交水稻之父”袁隆平。经过多次沟通，一个“良种用良肥”的构想终得实现，２００３年２月，西洋集团与袁隆平在湖南长沙举行了隆重的签约仪式。半年之后，专家宣布：“超级杂交水稻使用西洋复合肥比使用进口复合肥、普通复合肥和习惯施肥分别增产９．８％、１９．５％、１１．６％，普通杂交水稻的施用增产情况分别为１１．５％、１２．８％、４．７％”。随后，袁隆平在接受中央电视台采访时感慨道：“我从没见过这么好的肥料。我们的合作形成了一种优势资源整合互补的‘四赢’模式。”一个是享誉世界的水稻专家，一个是倾心为民的化肥企业，双方强强联手使行业资源得以最大化地发挥，这是发展自身，更是造福农民，他们的合作为“三农”事业树立了一个榜样。
　　赵本山代言广告使产品得以面向市场普及推广，袁隆平效应使企业的品牌形象得以全面提升，两次“大手笔”使西洋品牌从西南迅速走向全国，“西洋”肥料走进了广阔田野，也深入到农民心中。
　　保护品牌就是保护企业生命
　　在周伟眼里，保护品牌就是保护企业生命。创制、保护、发展是企业品牌战略的三部曲。几年来，西洋肥业不但在品牌的树立和推广上下了很多工夫，而且在品牌的保护方面也没有放慢脚步。
　　随着企业品牌定位、品牌决策、品牌措施制定得比较准确，在很短的时间内西洋品牌已经形成很高的知名度，这就更容易受到来自各方面的侵害。用法律手段保护品牌的合法权益，防止品牌盗用与假冒，显得尤为重要。
　　为了保护商标，西洋肥业早早动手。企业成立了以总经理为组长的商标管理机构，企划部是日常主管部门，负责集团及其下属公司商标的设计、印制、调查、档案管理工作，以及同各级工商部门的具体联络工作，并在各公司建立了商标管理部门，指定专人负责与主管部门的联系。加强商标管理制度的健全和完善，重新制定了商标管理条例。围绕商标权的获得、商标的利用、商标权的保护三个方面制定。逐步形成商标防护网，企业在３２大类不同的行业进行“西洋”商标的全类注册、防御注册，同时对副品牌及时注册，对产品包装图案、包装风格、广告语等进行了多项注册。实施自我保护，及时制止不法侵害，保护自己的合法权益。主要是指定专人做好“三个经常性工作”：经常性地进行商标监察、经常性地进行市场动态调查、经常性地进行打击假冒伪劣。
　　在保护品牌方面，西洋肥业的工作可谓扎实细致。企业定期订阅《商标公告》等期刊，了解是否有与自己相近似的商标获得注册，如果有及时提出异议或争议。不断进行市场动态调查，发现有不法企业或不法分子侵权，迅速采取行动，收集证据，诉请工商行政机关处理或向法院提起诉讼，同时积极配合执法人员对商标侵权的查处工作。尽管西洋商标早已注册，但是，仅仅两年的时间，西洋产品的卡通形象“洋洋”却被山东一家企业抢注，“洋洋”名称被四川一家企业作为产品商标注册，“西洋肥业”四字被湖南一家企业作为企业名称使用。这些事件给企业的经营造成了很大影响，干扰了经营中的正常秩序，在部分消费者中造成了识别的混乱。西洋人知道，虽然许多问题最终得到妥善解决，但这些问题的发生给企业敲响了警钟，企业要想获得长远发展，就必须一手抓好品牌的推广，一手抓好品牌的依法保护，这是品牌建设的“左右手”，两者同等重要。
保护企业品牌，细心的西洋人走在了许多同行的前面。
　　品牌文化润物细无声
　　“创建品牌不仅是我们企业获得经济效益的最佳途径，而且也给消费者及社会带来利益和影响。推进品牌战略，既可以提高我们的管理水平，带动西洋产业升级和发展，又可以利用品牌在市场中的竞争优势。” 周伟的阐释道出了西洋肥业品牌文化的重要内涵，清风送春雨，润物细无声，西洋肥业的品牌文化为企业的品牌建设铺平了道路。
　　企业文化就是企业的“精神发动机”，虽然它是一种软约束，看不见、摸不着，但它对一个企业的作用却是巨大的，像一只“无形的手”在深刻影响着企业。西洋肥业的品牌建设取得了突出成绩，其企业文化是不可缺少的动力源泉。锻造有中国特色、有公司特点、与市场经济接轨的企业文化，让品牌富有文化的底蕴，并以此为支撑，增强品牌的亲和力，是企业不遗余力追求的目标。西洋肥业始终坚守“以人为本，诚实守信，追求卓越，超越自我，服务社会，反哺土地”二十四字的西洋企业文化方针。使西洋肥业品牌文化融入到企业发展的每一个细微环节。
　　每一种企业文化就是一种思维方式，就是一种创造能力，就是一个企业的遗传基因。几年以来，西洋肥业形成了自己独特的企业文化和风格。开放、兼容、务实、进取，是西洋企业文化的典型特征。具体地说就是：以人为本，共同发展；艰苦创业，顽强拼搏；脚踏实地，务实高效；公司利益高于一切，个人利益和西洋利益融为一体。在独特的环境中，西洋人养成了不浮夸、不讲大话、扎扎实实干工作的作风。西洋肥业的员工来自全国四面八方，乡土文化、地域文化、城市文化多元交融，形成了西洋肥业独特的企业文化，形成了统一的价值观，形成了配合默契的团队，创造了一种公平、宽松、和谐、坦诚的企业环境。
　　西洋肥业一直大力弘扬自己的主体文化，认真总结西洋多年来形成的文化特点并不断改进和完善，赢得了广泛的尊重，在激烈的竞争中争取了主动。西洋人从心底里认同西洋品牌文化的理念，并努力实践，更好地履行品牌承诺，创造了一系列优质产品。西洋肥业始终与广大农民的需求保持同步，增强了品牌的竞争力，提升了企业的行业地位，树立了企业风范。
　　１９９８年西洋复合肥被授予“辽宁名牌产品”称号；１９９９年在中国国际农业博览会上被评为名牌产品；２００１年８月成为第十二届世界肥料大会标志认定产品；２００４年６月，西洋集团的“西洋”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，实现了我国磷复肥行业驰名商标零的突破。
　　“时间有限，追求无限。”这是西洋集团的座右铭，作为中国一家优秀的复合肥生产企业，西洋肥业始终在用行动实践着实业报国的远大理想，在“三农”事业的道路上，西洋肥业品牌的成长壮大将承载起更多的关注与期望。