“唐老大”要做真老大

　　在我国的番茄育种和种植业里，提起“唐老大”几乎无人不知、无人不晓，中国农业科学院的番茄抗病育种专家高振华教授曾经如此评价“唐老大”番茄品牌的创造者——唐树发，“中国第五代番茄品种更新是从唐树发这儿开始的。过去引进外国的种子最高价格每公斤十几万元，甚至一元钱一粒。有了国产种子后，最高价格每公斤才1000－2000元。唐树发的‘合作90系列’番茄的选育推广，既提高了民族育种水平，又给国家节省了大量外汇，为农民减轻了负担。”

　　“唐老大”的诞生

　　“唐老大”品牌的创始人唐树发有双重身份，一个是抚顺北研特产农业有限公司董事长，另一个是抚顺北研鲜食玉米蔬菜种植合作社社长。谈起“唐老大”品牌的诞生，还要从唐树发下海经商前从事的农业科技老本行说起。

　　那是1982年，唐树发还在抚顺农垦种子公司工作，一次，日本千叶大学宏木教授来中国讲学，在讲到番茄栽培的时候说，中国的番茄作为食用蔬菜的栽培时间还不到100年，中国及亚洲的番茄种植来源于日本，称日本是亚洲“番茄之父”。当时30出头、年轻气盛的唐树发听过之后，心里非常不服气，决心培育出中国自己的番茄种子，让世人看看到底谁是老大，谁更牛。正是在这种激情的鼓舞下，唐树发开始搞育种。1990年培育出“合作903”，这种大果、红色、早熟的番茄品种，世界上还没有出现过，这个品种诞生后，各个国家的农业界都非常震惊。1993年，“合作903”开始全国大面积推广，之后又培育出了“合作905”。直到现在，“合作90系列”番茄种子仍然在我国大面积种植。2007年辽宁农业管理部门做过统计，结果是16个省从2001年到2005年共种植了380多万亩，为农民直接创造效益380多亿元，唐树发也因此获得了辽宁省科学技术进步奖。

　　唐树发的品牌意识很强，在“合作90系列”显现出巨大影响之初，他就为其注册了寓意深刻的商标：“唐老大”。商标的图案是一个紧握的拳头，大拇指在高高翘起。其意有三：一是他在唐家兄弟姐妹中排行老大、个子最高；二是人们夸谁最好的时候总喜欢竖起大拇指；三是他暗下决心要把番茄种子做到全国第一。功夫不负有心人，2000年“唐老大”被评为辽宁省著名商标。“唐老大”刚刚注册的时候，一年的销售额只有1500万－2000万元，现在制种基地达到5000多亩，年产种子2万公斤，占全国红果番茄总面积的60%；生产基地14000多亩，分布在辽宁、河北、北京、宁夏、新疆五个省、市、自治区，一年销售额达到了8000多万元，实现利润近1500万元。

　　“唐老大”的发展

　　唐树发率领的抚顺北研鲜食玉米蔬菜种植合作社成立于2005年3月，原名叫“抚顺北研蔬菜玉米经济协会”，后来依据《农民专业合作社法》更名。

　　“我自己有一家公司，公司下面有科研机构、配送机构、种植机构，其中种植机构就是以合作社的模式运作的，因为公司只有150个人，没有能力担负那么大面积的种子繁育、蔬菜种植工作，所以成立合作社，与农民签订合同，让农民来繁育种子、种植蔬菜。”唐树发告诉记者。

　　合作社的会员分散于抚顺县的各个乡村，这些会员不是村主任也不是村支书，都是一些种植大户。在村里，这些种植大户讲话很有影响力。他们组织同村的农户，与公司签订合同，按照公司给出的生产标准种植蔬菜。收获之后，农户们不再需要自己找市场，而是有组织地、分期分批地将产品交给合作社会员，合作社会员再将产品销售给公司。这个过程中，公司向合作社社员提供种子、技术指导、操作规范，合作社社员再向其他农户宣传、讲解。“这些工作都要依靠合作社来完成，如果都依靠公司自己来做，累死也忙不过来。”

　　目前合作社覆盖了抚顺县及周边地区30多个村，跟公司直接联系的合作社社员有408户，到现在已经带动了4200多农户，他们广泛分布在抚顺县的8个乡镇以及附近的新宾县境内。

　　“‘唐老大’品牌最初只是属于我自己组建的公司，但是组建了合作社之后，合作社的所有产品最终都在经过公司加工之后，以‘唐老大’品牌向外销售，所以‘唐老大’现在实际上也已经成为合作社产品的品牌。”

　　一般来说，农民自己单打独斗在市场销售产品，会有两个突出问题，一个是检验成本极高，另一个是很难被大超市、大商场认可。但在统一使用了“唐老大”品牌之后，这个问题迎刃而解，农民只管种，公司负责收购、加工、销售，农民的产品能够走进高端市场，卖出好价钱。

　　抚顺大部分是山区，到处是沟沟坎坎，土地不连片，每家每户土地也很少，农田距离市场又比较远。在这种情况下，由公司提供技术指导，下达计划，统一生产，容易形成规模效益，容易打开市场。以生产供出口的绿色杂粮为例，按照国家出口检验部门的规定，出口的农产品必须是100亩一个单元，不足100亩的不能注册登记，即便是生产出来了也不给发证，不允许出口。农村土地承包以后，每家每户的土地面积都很小，不可能够100亩。只有通过合作社把农户组织起来，这样就有了100亩、200亩，能够形成一个单元。之后再由公司去商检局登记备案，申请卫生许可。唯有如此，生产过程才能保证安全，才能够满足出口条件。

　　“唐老大”每年可以为每亩地增收1500－2000元，抚顺地区由于是山区，一般的农户只有2－3亩地，每年会增收3000元以上；其他地区农户有的种了20－30亩地，自然收入会非常可观。

　　“农业企业永远离不开农民，比如说，我繁育种子，需要农民给做，繁育完种子，还要卖给农民去种植，我这是一枪打两眼，挣双份钱，我再不给农民服务，那是说不过去的。另外，在抚顺农村建起基地，距离企业也近，也减少了运输成本和管理成本，增强了市场竞争力，这其实是双赢的局面。”唐树发坦诚地说。

　　“唐老大”的培训

　　在“唐老大”品牌逐步壮大的过程中，合作社也应运而生。然而组建合作社的过程却并不是一帆风顺。主要是农民对农产品标准化生产不理解，以为是公司在刁难自己：比如在使用农药、肥料上，公司要求追有机肥，其效果自然不如尿素这些化肥效果迅速、明显；防治病虫害采用的是生物防治，生物农药中的成分是从植物提取出的微生物，自然药效不如化学农药明显，有时候还会有出现虫害，产量降低了，农民对此很不理解。另外就是采收问题，不能过晚采收造成品质老化，尤其是送往超市的产品，不能等到老熟的时候采摘。农民不理解，说“怎么这么挑挑拣拣，什么样的不都能吃嘛？”这种事几乎是每天都在发生，但是经过培训之后，农民慢慢知道了无公害是怎么回事，绿色食品是怎么回事。为了保证品牌的信誉，唐树发每年要拿出10万－20万元，最多时甚至30万元来培训农民：发放资料、出门考察、派出技术人员挨村挨户讲解、指导。直到今天，每当有新建基地的农户加入进来，都会有这种情况发生。因此唐树发的培训仍需要一直做下去。

　　 “唐老大”的扩张

　　今天的“唐老大”品牌已经突破番茄种子的单一类别，它下面聚集着番茄种子、蔬菜、鲜食玉米、谷物等众多类农产品。就拿玉米来说，过去老百姓吃玉米都属于温饱型的，磨成玉米面、玉米   之后就吃。现在由于生活水平提高，需要功能型的食品了。目前已经把饲料玉米和人食用玉米生产截然分开，人食用的鲜食玉米口感非常好，作用也不同凡响，属于医食同源的功能食品。“唐老大”的鲜食玉米富硒，蛋白质含量也很高，农民销售这种玉米的价格在1块多，也就是说，农民现在卖这种玉米的价格相当于以前加工后卖玉米   的价格。农民能看到效益，做起来就有积极性。然而，农民如果不用“唐老大”这一品牌进行销售的话，就只能按饲料价格销售，也就5、6毛钱一斤。农民自己说卖的是无公害、绿色、功能型产品，却无人相信。而由公司加工、包装、打上商标销售出去，由公司承担质量责任，让人信服。

　　“唐老大”品牌虽说是辽宁省著名商标，但是实际上在全国农民当中已经很有影响，甚至到云南，农民对伸着大拇指的“唐老大”商标都很熟悉。因为每年有几百万袋印着“唐老大”商标的种子销往全国，影响力着实令人赞叹。认识唐老大本人的农民相信他的人品，不认识唐老大本人的农民相信他的品牌，因为“唐老大”从没坑过农民一分钱。

　　“‘唐老大’品牌将来肯定是要向‘中国驰名商标’方向努力的。”唐树发显得信心满满。这也是有理由的，目前“唐老大”已经进入中国驰名商标的第二梯队。唐树发很自信地预测，“三年内‘唐老大’一定会进入中国驰名商标行列。”