架起致富“金桥”

　　在“中国蜜橘之乡”的寻乌县，活跃着一支近四百人的农产品经纪人队伍，在协会的组织下，他们走南闯北，携手八万果农，为果农销果穿针引线，架起了农民增收致富的“金桥”。

　　从“守株待兔”到主动出击

　　在全球经济陷入寒冬之际，赣南脐橙的销售也处于低迷，在全县上下和农产品经纪人的努力下，近几天，寻乌县脐橙的销售量有了明显回暖，由原来的30车/天，回升到了100多车/天。

　　近年，寻乌县果业产业规模迅猛扩张，果品总量急剧上升，到2007年，全县果品总量突破40万吨，人均超过一亩果，成为赣南最大的果业县，销售成了果业发展的“瓶颈”，决定果农收入的关键因素。前些年，由于本地的经纪人队伍作用发挥不够，寻乌果品市场基本被外地客商控制，价格没有发言权，由此也导致了“卖果摊”现象的大量发生，影响了寻乌果品的整体销售。2006年，协会成立后，在政府的支持引导下，协会在全县15个乡镇建设了农产品经纪人分会，将全县394名营销规模居前的经纪人纳入到了协会的麾下。同时，组织大批果品经纪人北上南下闯市场，在巩固粤闽市场的基础上，又连续打通了京沪、江浙、安徽和哈尔滨市场，足迹遍及全国36个大中城市，200多个大型果品专业市场，并在政府的授权下，设立“寻乌县人民政府果品直销点”四十个，以现代理念推动果品销售，构建了一个又一个销售网络，开启了一条又一条果品流通的“快车道”。                     

　　从被动服务到系统服务
　
　　12月12日，农产品经纪人协会会员李显文、邱锦元、黄承英等10人被寻乌县委、县政府评为寻乌县“十佳农产品经纪人”，这是寻乌县农产品经纪人协会创新服务内容的一个缩影。

　　寻乌县农产品经纪人协会刚成立时，由于牵头单位供销社机关管理未理顺，没有经费，没有工作经验，连供销社机关人员工资都没解决，因而，对农产品经纪人的服务较为被动。

　　近年，随着政府对这支队伍的重视，该协会将服务工作上升到了系统化：在培训上，每年都组织召集农产品经纪人进行集中培训，聘请市农校讲师授课，发放农产品经纪人职业资格证书，三年来共培训农产品经纪人500多人，发放国家《农产品经纪人职业资格证书》394本；在信息服务上，专门开办了《农产品经纪人》刊物，每月至少一期，免费发放至农产品经纪人会员，为会员提供价格、供求、技术等各类信息服务，为农民闯市场提供参考；在协调服务上，协会千方百计为会员解决遇到的各类困难，如在2008年初的冰灾期间，协调县内加油站给予农产品经纪人发放“绿色加油卡”，为经纪人加油开辟“绿色通道”，优先供油。为更好调动农产品经纪人积极性，协会又在今年举行了“十佳农产品经纪人”评选，对营销贡献较大的经纪人给予奖励，并将此制度化，引导农产品经纪队伍健康发展。

　　从单打独斗到合作共赢

　　前些年，“染色橙事件”对赣南脐橙带来重大打击，大量客商纷纷放弃定金违约，果品销售一度陷入低谷，果农损失惨重。

　　经此打击后，习惯单打独斗的经纪人，认识到了联合起来抵御市场风险的重要。寻乌县农产品经纪人协会逐步有意识地引导农产品经纪人组织起来，联合抵御市场风险。在协会副会长邱锦元的倡导下，澄江镇的果业大户组建了澄江果业合作社，从单打独斗走向合作共赢，按照“三个统一”要求即统一生产技术标准，统一采购农业生产资料，统一果品销售，全程为果农服务。标准化生产的推广，使果品质量大幅上升，农资统一向厂家采购省去了中间环节，生产成本降低了10%以上，统一销售，实施分级分类包装，满足不同顾客需求，最大限度地化解了供需矛盾。 2007年，澄江果业合作社被评为全省优秀新型合作经济组织。如今，寻乌县由农产品经纪人牵头的果业合作社已发展到28个，应对市场风险能力大大增强。