武安市地处河北省南部，西倚太行，东望平原，是“中国小米之乡”。全市有22个乡镇，502个行政村，73万人口，是河北十强、全国百强县（市）之一。武安市供销合作社现辖23个基层社、3个棉花加工厂、11个市直企业，现有干部职工912人。全系统拥有零售网点634个，总资产2.73亿元，2008年创利税1200万元。
近年来，我们武安市供销合作社认真落实全国总社“新网工程”建设和省社“一化三改”和“两个体系、一个中心”的综合改革工作部署，坚持“以农村流通网络建设为主旨”的发展思路，强力推进基层网点改造，大力实施连锁配送经营，积极构建新农村现代流通网络，不断扩大市场占有率，为供销合作社在新时期的改革发展注入了新的活力。我们的主要做法是：
一、强力实施网络改造工程，推进传统网点升级再造
前几年，我们武安市供销合作社和全国多数县级社一样遇到前所未有的发展困境，全系统“网破线断”，经营萎缩，包袱沉重，举步艰难。由于缺乏有效的组织和利益连结机制，市直公司与基层社之间没有形成一个有机整体，经营分散，各自为战，互相竞争，把“大系统”的联合优势扭曲为“小企业”的分散劣势。网络虽在，但散而不强，加之经营上缺乏灵活的应变能力，业务日渐萎缩，效益大幅下滑，年亏损最高时达上千万元，濒临破产边缘。2002年市社新班子上任后，不畏艰难，励精图治，重新确立了“流通兴社”的发展定位，并提出“三年扭亏、五年赢利、八年再现辉煌”的战略目标。为统一思想，转变观念，我们把专家请进来借智换脑，组织领导干部走出去取经学艺，进一步明思路、找差距、增压力、树信心。
为改变过去“农村哪破哪是供销社”的窘境，我社把实施“新网工程”和“万村千乡市场工程”作为振兴发展的战略举措强力推进。坚持新建和改造并举，吸收社会门店加盟相补充，实行“大投入、大改造、快发展”，对供销合作社网点进行了脱胎换骨的改造。从2004年开始，我们按照省、市社“5553工程”部署，结合武安文明生态村和小城镇建设，率先在经济基础较好、地理位置优越的乡镇村兴建了十几家超市，2005-2008年，我们抓住“新网工程”和“万村千乡市场工程”的机遇，高标定位，规范运作，实行统一规划、统一标准、统一管理。在资金筹措上，实行开放办社，采取供销合作社自筹、承包商垫资、职工集资、社会融资等途径，加大了基层网点的改造与建设力度，累计投资2000余万元，新建和改造基层网点634个，全市基本实现了“村村有网点、网络全覆盖”。通过改造农村网点，不仅夯实了网络基础，而且极大改善了农村消费环境，农民群众消费更加方便、安全和实惠。
二、大力开展连锁配送经营，建立“四位一体”发展模式
（一）建设配送中心，培育龙头企业。建设现代流通网络必须建立配送中心，为此，我们在对全市主营骨干企业进行产权制度改革的基础上，加快商业资源整合，努力培植具有规模优势的配送龙头企业。2003年初，我们组建了武安市正和商贸配送有限责任公司，作为县级商品配送中心和连锁网络龙头，带动全市的连锁配送工作。同时，为增加商品品种、增强配送能力，依托农资公司、盐业公司、烟花爆竹公司、土产公司、果品公司、供销大厦等市直公司组建了农资、食盐调味品、鞭炮粮油、土产日杂、干鲜果品、家用电器6家配送分中心，在23个基层社建立了乡镇连锁配送站。同时，为保障流通渠道安全、畅通，在全市大力发展总经销、总代理业务，为全系统连锁配送提供了稳固、质优、价廉的商品货源。目前，全系统建立区域总经销、总代理商品品种300多项，其中东北大米、斯美特方便面、维维豆奶、森力啤酒、满疆福食用油、百事可乐饮料等品种年销售额均达到300万元以上，全系统配送经营品种达1500多种，拥有配送车辆70余部，配送网点辐射全市。
（二）整合网络资源，发展连锁配送。针对武安市供销合作社系统网络健全的优势，我们采取了“厂家+公司+基层社+门店”的连锁配送模式，实行“一体化经营、分级核算、奖优罚劣”的运行机制，在全系统大力发展“市直龙头带动、基层社牵动、门店联动、市社行政推动”四位一体的连锁配送经营。具体运行办法是：公司配送中心从生产厂家购进商品，配送到基层社，基层社配送到所属分销店和门市部，公司让利基层，提高销售规模，享受批量返利。为此，我们重点把握了四个环节，即“公司增品种，基层强推介，门店促销售，机关搞帮扶”。为加强调度督导和推动力度，市社开展了“行政推动、市场运作、打造系统品牌”活动，使连锁配送经营保持了强劲的发展势头。通过市基连锁、统一配送，用现代流通方式把供销合作社的企业和网点串了起来，建立了以市直公司为龙头、基层社为依托、村级门店为终端的遍布全市、覆盖城乡的连锁配送体系。
三、以抢占农村市场为目标，提升网络的核心竞争力
（一）大力发展农资经营网络。农业生产资料公司一直是武安农资经营的骨干企业，与全国20多家大型化肥、农药、种子生产厂家保持着稳定的业务关系，年销售化肥8万余吨、经销种子200多万斤。我们依托农业生产资料公司组建了农资配送中心，与农资厂商联合，直供直销，采取集中采购、统一配送的形式，上联厂家保货源，下联基层社占市场，全力构建以农资配送中心为核心、基层社为支撑、村级综合服务店（农资店）为前沿的产销连接、网络纵深、多层次、宽辐射的农资连锁经营网络。配送中心与基层社配送站实行定任务、定价格、定利益分配的连锁配送管理办法。在全市范围内实行统一配送、统一价格、统一市场监管、统一服务承诺、统一经营管理，农资市场占有率达80%以上。
（二）稳步发展烟花爆竹流通网络。我们以烟花爆竹有限责任公司为龙头，组建了配送中心，投资300万元建立了占地1万平方米的标准化烟花爆竹仓库，成立了配送队、稽查队和燃放队，配合安监、公安等职能部门，开展烟花爆竹统一经营、归口管理，实行采购、配送、标识、价格、监管、布点“六统一”，建立了烟花爆竹连锁经营新体系，2008年销售额达1400万元。
（三）联合发展日用消费品配送网络。为了做大做强日用消费品配送，我们以正和商贸配送有限责任公司为龙头，带动全市的日用消费品连锁配送工作。并要求各市直公司在经营好本公司专主营商品同时，全部兼营日用消费品配送，各单位都选择了优势商品实施重点突破，形成了各自的网络和经营特色。如：正和公司以方便面、白酒、食用油、饮料、食品为主，盐业公司以调味品为主，烟花爆竹公司以日化、粮油为主，果品公司以啤酒、豆奶、小食品为主，供销大厦以家用电器为主，土产公司以土产、日杂商品为主，全系统有100多种商品已成为武安市的知名品牌和拳头商品。目前，供销合作社经营的商品品种涉及白酒、啤酒、方便面、洗涤用品、日用百货、建材、土产日杂、副食调料、食用油、成品粮等20多个系列。同时，我们全面启动“家电下乡”工作，发挥供销大厦家电配送龙头优势，首批在10个基层社选择300平方米基层门店建立家电下乡样板店，在全市村村建立家电直销代理店，把家电下乡与配送网络有效对接，实现了乡镇有家电专营门市，村村有家电专柜，建立了家电直销网络。同时向农民群众作出四项承诺：即负责送货、保证质量、保证售后服务、价格全省统一。今年以来销售下乡家电1685台，金额500余万元。2008年全系统日用消费品配送销售额2.08亿元，实现配送毛利965万元。
（四）加快发展农产品购销网络。依托洺河源果品公司、棉油厂、午汲棉厂等农副产品购销型、加工型龙头企业，组建了农资、棉花、果品、核桃四个农产品行业协会，注册了“银须”牌棉花、“龙絮”牌甘薯制品、“绿洺源”牌花椒、小杂粮、“蓝晶”牌食用油等四个农产品商标。参办、领办各类专业合作社13个，充分利用系统网络优势，认真搞好花椒、核桃、小杂粮等农产品收购，加强与系统内外的龙头企业对接。兴柳林业专业社收购核桃后，主动与河北晶品果业公司对接销售，经过分拣、加工和精心包装，进入了超市、市场，促进了“农超对接”。市直公司在配送日用消费品下乡同时，又把专业合作社收购的农产品顺路拉回城里，节约了成本，提高了流通效率，实现了农产品进城和工业品下乡双向流通。2008年推销农产品总值达4400余万元，助农增收800多万元。
（五）规范发展再生资源回收网络。以广源回收公司为龙头，上联大型钢铁企业，下联再生资源经营户，建立了全市再生资源回收利用体系。目前设立物资回收网点45个，2008年收购废钢铁9300吨，总值2996万元。同时积极开展绿色回收进社区、进乡村，在市区建立了绿色回收亭，并开展流动作业，统一收购标识，规范服务标准，实现了主城区绿色网络全覆盖，为城乡容貌整洁，发展循环经济发挥了积极的作用。
（六）充分利用食盐连锁网络。我们在食盐经营上实行“四统一定”配送模式，即“统一配送，统一价格，统一管理，统一利益分配,划定销售区域”。以盐业公司为龙头，成立了食盐配送中心，以基层社为依托，成立了23个食盐配送站，按所辖人口制定销售任务，年底由盐业公司按每个基层社所销食盐的数量返还利润，形成了全市配送、价格统一、管理规范、供应范围明确的配送体系。盐业配送中心成立后，运转形势良好，购销总量逐年增长，2008年达1.48万吨，供应食盐3493吨，连续14年被河北省社评为食盐经营模范单位。
（七）创新发展餐饮服务网络。供销合作社蓝天宾馆一直是武安餐饮行业龙头，现已发展成为集餐饮、客房、洗浴、会议为一体的多功能星级宾馆，年营业收入2800万元。我们充分利用蓝天的品牌、信誉优势，在城区建立蓝天分店，建设“新蓝天现代城”，并逐步在发达乡镇建连锁店，发展蓝天连锁经营网络，打造餐饮业亮丽“名片”，进一步提高经济效益。
四、坚持经营管理并重齐抓，提升网络运营质量和效益
（一）打造放心安全的供应链。在商品采购中，坚持从有资质的正规厂家购进，狠抓食品安全，严格市场准入。建立了商品购销台帐，层层设置质量安全员，从源头上杜绝假冒伪劣商品从供销合作社流入市场。在配送工作中，加强宣传引导，建立社会服务承诺制，坚决不销售过期变质商品。对不合格、有问题商品一律下架封存，禁止销售，确保农民群众方便、安全、实惠消费，使全系统经营网点既能“连”起来，又能“锁”的住。
（二）搭建服务“三农”的新平台。我们把网络建设与基层组织创新、专业合作社发展、社区服务中心建设和农产品品牌化经营协同推进，着力推动经营网络与优势龙头企业对接，促进“农超对接”和“双向流通”，把网络建设主动融入到新农村建设、合作经济组织发展和农村市场体系建设中，提高了销售终端的组织化程度和网络化水平，体现了供销合作社服务“三农”的价值所在。
（三）加强物流配送信息化建设。市社投资150万元，给各单位全部配备了电脑设施，引入OA自动化办公系统，开通了“供销合作网”，全系统实现了物流配送信息联网，开展新品推介和信息发布，推行网络报表和电子商务。通过这项工作，降低了物流成本，提高了配送效率和现代化管理水平。
（四）培养高素质的人才队伍。供销事业要发展，人才是关键，市社先后选拨60余名青年骨干并引进10余名大学毕业生，到基层任职和锻炼，挑起了基层连锁配送工作的大梁，为供销合作社注入了新鲜血液。
（五）加大督导帮扶力度。机关人员做好本职工作同时，分包基层单位，搞好帮扶督导，实行同奖同罚，工效挂钩。大力实施调度督导制、目标管理制、捆绑责任制、警告使用制、受理问责制。同时，市社加大考核奖罚力度，真正做到奖励不眼红，处罚不心疼，处理不留情。几年来，市社已累计拿出现金80余万元兑现基层连锁配送奖励。
通过实施网络改造，全市供销合作社从包袱沉重到轻装上阵、从点散网破到连锁经营、从看门守摊到职工增收、从举步艰难到再创辉煌，呈现出商品购销增长、经营结构改善、经济实力增强、服务能力提升的良好局面。同时，通过开展连锁配送，激活了全系统业务，几年来新增经营场地3000多平方米，增加固定资产2000余万元，化解债务1亿多元，供销合作社社会地位明显提高，党委政府支持力度不断加大，改革发展环境日益宽松，职工待遇显著改善。2005年全系统扭亏为盈，实现利润187.3万元，2008年完成商品销售额5.85亿元，实现利润492万元，连续五年在邯郸市社系统有限目标综合考核中荣获第一名，受到了上级社表彰和市委、市政府的充分肯定。
我们虽然在流通网络建设上取得了一些成绩，但与先进单位相比还有不少差距。下一步，我们要把现代流通网络做强做大，真正把“新网工程”建成供销合作社的“脊梁工程”和“复兴工程”，为建设社会主义新农村和振兴供销合作事业做出新的更大贡献！
