农金机构开展理财业务的机遇

    机遇一：农户理财需求渐长

    快速增长的储蓄存款孕育着农村理财市场，随着农民收入的增长，他们对理财产品的需求也逐步显现出来。并且，随着新农村建设步伐的加快，农村亦涌现了一批致富能手。他们依靠种养业，发展农产品加工业、运输业等脱贫致富，手中的余钱既是潜在的理财资源。而在县级农村金融机构个人理财产品较少甚至是没有。农村信用社等农村金融机构资金实力较强、营业网点最多、服务覆盖面最广、群众基础较好的金融机构，这就决定了农村信用社拥有巨大的客户资源。一旦开办理财业务，有理财需求的农户将成为农村信用社的忠实客户。

    机遇二：农金机构提升竞争力的需要

    个人理财业务是拓宽农民增收渠道的需要，也是农信社巩固农村金融市场的需要。依据经典的“二八”定律，即20%的优质客户创造银行的80％利润，个人理财业务也可以为农村信用社等农村金融机构创造更多的赢得客户的机会。改善以往农村金融机构的收入来源单一现状，开展个人理财业务，能给带来管理、托管、业绩报酬、销售佣金和咨询等多项收入。

    此外，与大型商业银行相比，金融产品匮乏、服务不到位等问题已经成为农村信用社等农村金融机构的竞争劣势，加之随着外资银行在国内市场的逐步深入、国内其他金融机构的日益优化，保持现状将会导致农村金融机构在激烈的市场竞争中流失客户。如果开展个人理财等中间业务，农金机构的服务、管理和专业水平都将会随之有较大提升，从而不断增强竞争力。