策略三：一体化的“银保合作”原则

　　关键词：《全面战略合作协议》

　　代表机构：河北省农村信用社联合社廊坊办事处

　　业绩与规划

　　经过多年的发展，廊坊市农村信用社代理保险业务的发展势头良好，截至2009年末，廊坊辖区农信社代理保险保费收入达到3273万元，保险金额达到117亿元，代理保险手续费收入也达到了898万元，手续费收入比上年增长了484万元，增幅达到117%。

　　据悉，下一步，该辖区的代理保险业务将要借助河北省农村信用社银行卡——“信通卡”的发行，寻求“卡险合作”。

　　2010年3月初，河北省保监局对廊坊信用社代理的太平洋寿险的“安贷保”险种进行了现场专项检查，对廊坊市农村信用社代理保险业务的发展规模、业务的合规性以及业务流程给予了高度评价。

　　经营宝典

　　在开展“银保合作”的过程中，关键之处，是要充分认识并坚持合作双方的“一体化”原则，即，要努力实现农信社与保险公司的优势互补、政策互动、资源共享和产品互联。2009年8月，廊坊市农村信用社与17家保险公司驻廊坊分支机构签署了战略合作框架协议，这标志着双方的“银保合作”已进入全面战略合作阶段。该社独具一格的经营宝典有二：

　　1、业务政策互动，形成定期交流、随时调整合作战略的制度。协议框架中规定，“协议双方需定期召开业务座谈会，完善已有的合作项目，探讨新的合作领域；双方互派业务人员讲解各自的业务知识和操作实务，增进了解，促进合作。”有关“业务交流”的这一规定，既有利于推进双方的合作，又有利于代理的保险产品的升级。 

　　2、培训互动，以实现资源共享，优势互补。双方在合作协议中商定，保险公司要针对信用社实际情况制定详细的培训计划与课程，负责对信用社的业务人员进行包括单证管理在内的相关保险知识和实务操作的培训，协助信用社员工取得《保险代理从业人员资格证书》和进行证书年检；农信社有责任对保险公司分支机构的有关人员进行相关银行知识和实务操作的培训。