登录淘宝网，输入“西北农林科技大学”、“微公益”、“爱心大枣”等几个词条，进入你眼帘的是一家色彩绚丽、生意红火的网店，照片中一颗颗红得耀眼的大枣，让人不禁垂涎。这家网店的卖家，不是一般的商户，而是西北农林科技大学赛扶团队的大学生们。就是通过这家网店，一箱箱大枣，走出小山沟，走进大市场。
贫困山村激发学子“卖枣”灵感
2010年暑假，西北农林科技大学赛扶队员参加“灵山慈善·春晖使者下乡队”的“三下乡”活动，来到了甘肃省石门乡茨滩村，进行义务支教活动。山区贫困落后的现实引发了队员们的思考：有没有一个可行的模式，帮助村子摆脱落后的局面？
当晚，队员们聚在茨滩小学学生宿舍，展开了激烈的讨论。坐落在戈壁滩上的石门乡盛产大枣，这里的小口大枣曾经荣登皇家贡品的榜单。可是，随着历史变迁，辉煌一时的小口大枣渐渐被人遗忘，物美价廉的大枣并没有给村民带来想象中的财富。于是，发展大枣产业的想法被提了出来。
用大枣带动起村子的发展，究竟行不行呢？为了全面了解大枣生产情况,团队采访了大量枣农，收集到一手数据。队员们发现：信息闭塞、技术落后、市场意识弱是导致大枣产量低下的主要原因。同时，枣农分布零散且销售渠道单一，面对上门收购的小贩，往往缺乏定价议价能力和维权意识。大枣是村民的主要收入来源，大枣不挣钱，村子的落后局面就难以得到根本转变。因此，想要提高村民收入，必须从提升当地特产——小口大枣的质量和价格做起。
如何把大枣卖得更好呢？思考过后，一个主意在队长王唯超的头脑中闪过：开一家卖大枣的网店。“网店成本低，能拓展销售渠道，扩大知名度，有了网店，小口大枣的销路肯定会更好。”有了想法，说干就干，大学生们开始了实践梦想的路程。
爱心网店让农民得实惠
想法有了，但真正实施起来并不容易。网店很快开了起来，但是，如何让村民们从网店中得到实惠呢？队员们想到了“微公益模式”，网店负责人王唯超告诉记者：“我们运作的微公益是指‘顾客购买商家返利捐献公益’模式，简单的说，就是如果顾客买了我们的枣，我们将利润按照6：4的比例分成，将大部分的利润捐给村子。现在很多企业，比如农夫山泉就采取这种模式。”
要想把网店开好，必须要有稳定的供货渠道以及良好的产品质量，而这些，必须建立在品牌化、组织化的基础之上。于是，大学生们首先组织了为期三天的大枣种植和销售培训会，发放150多册《红枣种植新技术》等技术书籍，并把国家关于农业合作社的法律章程向村民做了宣传。很快，以村民带头人刘兴宙为理事长的“石门乡春晖大枣供销合作社”在2010年8月正式挂牌成立。
为了建立大枣品牌，团队帮助村民对大枣进行了绿色食品认证、地理标志认证，还办理了食品卫生许可证，注册了“小口大枣”商标，共同制定了统一的产品分级手册，通过对大小、色泽、饱满度等七个指标的比较，将大枣重新优化分级为五等，并制定相应的价格梯度和产品介绍。
很快，村民们便尝到了甜头，年初合作社和北京一公司签订了3500公斤大枣的订单。茨滩村村民刘兴宇高兴地说：以前卖枣，卖得少，价还低，根本挣不了多少钱，现在好了，一个单子就要了这么多，农林科大的学生真是厉害得很咧！
有了稳定的货源和响当当的品牌，以“快乐慈善简单公益”为口号的爱心店于2010年12月成功登陆淘宝网，开始了他们以公益为基础的创新创业之旅。截至2011年3月15日，网店营业额达到4000余元，公益基金500余元，利润600余元，实体店营业额更是达到11万余，公益基金1.5万元，利润1.2万元。由于稳定了销售渠道，减少中间销售环节，农户利润率大大提高：平均每斤大枣出村价提高1.5元，合作社枣农累计年增收22万余元，相对于合作社成立前增长17.4%。
做大市场 服务三农
现在，项目初见成效，但是赛扶成员们显然并不满足。负责人王唯超告诉记者，在西北农林科技大学经管学院刘天军老师的指导下，赛扶团队春晖服务队成员成立了项目组，正在从市场营销的专业角度出发，继续扩展小口大枣的营销渠道。下一步，他们还将引入“顾客宣传商家返利捐献公益”模式，即有顾客每宣传网店一次，网店就向村子捐献一颗大枣的善款。
现在，小口大枣已经成功登上了杨凌国贸、良友等大型超市的柜台，合作社的发展前景也很广阔，并带动周边农户参与春晖合作社的统购统销。合作社带头人刘兴宙告诉记者，网店在两年内会完全移交给合作社管理，自己现在正学习电脑知识，对于未来，他充满信心。
赛扶团队将更好地经营网店以争取更多资源投入到“微公益”模式中，在帮助农民营销农特产的同时，募集专项公益基金，为贫困农村提供教育、医疗基础设施善款，打造具有持续性、吸引力的商业事业和公益事业。
（责任编辑：曹杰 实习编辑：高徽）
