中农控股开启电子商务营销时代

　　“只要轻点鼠标，就能与中农控股进行在线化肥交易了。”8月28日，由全国棉花交易市场和中农控股为平台搭建方与参与者的中合金网·中农专场电子商务平台正式上线。当天上午，在短短不到一个半小时的时间里，首期投放的1000吨俄罗斯进口氯化钾全部售罄，自此国内首个钾肥第三方网上竞价交易平台成功运作，这也标志着中农控股产品现货交易线上平台正式启动交易，开启了新的营销渠道建设时代。

　　运作：足不出户 农资采购网上直通车

　　“今后，广大客户只要通过访问中合金网·中农竞价专场，便能了解中农控股竞价产品交易及资源的详细情况。”中农控股钾肥及工业原料部总经理王蓓告诉记者。

　　作为中国供销集团开展电子商务重要布局之一，此次中农专场的线上交易，是由该集团下属的全国棉花交易市场和中农控股为平台搭建方与参与者，由中合金网（北京）电子商务有限公司作为承建设计单位，目前平台已经建设完成，并成功开展了首场钾肥现货竞价交易。

　　据王蓓介绍，负责运营中合金网·中农专场电子商务平台的中合金网（北京）电子商务有限公司是由全国棉花交易市场与北京金网安泰信息技术有限公司合资成立的。在电子商务平台建设中，该公司负责提供硬件和平台搭建、软件开发、技术服务及咨询、宣传等工作，而中农控股则负责提供网上交易的产品资源、市场信息收集、客户招商组织以及市场宣传推广等工作。

　　譬如此次中农控股委托中合金网在“中农专场”中设立“中农竞价钾肥销售专场”来组织实施货物的竞价销售活动，就是中农控股将拟销售的钾肥标的物的信息资料通过中合金网预先公告后邀约报盘，在规定时间内，由符合资格的交易商自主加价，以最高采购申报价成交，双方通过中合金网签订《中合金网“中农竞价销售专场”电子购销合同》并转让标的物实物货权的方式进行交易。

　　对此，全国棉花交易市场市场总监孙娟解释道，“中农竞价销售专场”每期竞价销售将不定期举行，每个交易日分为一个或多个交易节，每个交易节分为自由竞价时段和倒计时时段。在“中农竞价销售专场”进行竞价销售的标的物在指定交易节进行交易，每个交易节交易一个或多个标的物。

　　“中农专场就是希望能采取多种电子商务模式，拓展贸易渠道，减少贸易环节，降低贸易成本，充分发挥资金效率，避免三角债，杜绝假冒伪劣，规避价格波动风险来确保稳定生产经营。”王蓓说。

　　据悉，首期钾肥竞价销售已于8月28日上午10：00开始，至11：27结束。该期竞价销售货物为俄罗斯进口氯化钾（60%红色粉末），交货地点为湛江港口。此次竞价销售共设计8个标的物，分4个交易节进行交易，成交平均价为2452元/吨，成交总金额为245.20万元，总成交量1000吨。第二期钾肥竞价销售也年9月4日成功举行，共成交1000吨俄罗斯进口氯化钾，交货地点为连云港港口，成交平均价为2433.50元/吨，成交总金额为243.35万元。

　　创新：更新经营业态 拓展营销新渠道

　　之所以搭建这样的平台，是出于多方面考虑。首先是从交易的角度来说，加快发展电子商务是中农控股作为农资流通领域领军企业创建新型经营业态，提升传统业务规模、经营实力和服务能力，增强涉农电子商务领域话语权的战略性举措。

　　王蓓表示，随着信息化的深入发展，农资行业市场格局也在发生着巨大的转变。尤其是近年来，农资市场变化难测，经营时机难以把握，农资产业渠道和市场空间更加趋于扁平化，可以说农资行业正处在转型期，农资流通行业也不得不开始流通手段的创新与变革。在这样的背景下，中农控股也开始意识到以信息技术为手段的电子商务，将会为农资产业带来新的创新方式和转型机遇。尤其是目前国内农资企业也有一些开始关注电子商务网上交易，但总体来看，网上交易方兴未艾，并不十分成熟，因此有很大的发展空间。

　　而且，从国家政策和顶层设计的角度看，也越来越重视通过科技创新、利用科技手段来提高流通效率。据王蓓介绍，中华全国供销合作总社及供销集团曾就化肥电子商务平台的建设从战略层面上对中农公司提出明确要求：“要加快发展供销系统的电子商务，增强网络的综合服务功能，以信息化带动农村流通现代化。要积极利用信息手段，物联网技术，建立农资、棉花、再生资源、生鲜农产品等重要商品质量追溯管理的公共服务平台、做好大宗商品经营工作。”为此，中合金网·中农专场电子商务平台也是中农控股依托全国棉花交易市场现有平台经验，充分发挥作为全国农资流通主渠道的网络优势，全面整合资源，探索建设的系统电子商务平台的一部分，同时也是进一步推进中国供销集团、供销社系统的电子商务工作的重要尝试。

　　“中农专场就是希望能采取多种电子商务模式，拓展贸易渠道，减少贸易环节，降低贸易成本，充分发挥资金效率，避免三角债，杜绝假冒伪劣，规避价格波动风险来确保稳定生产经营。”

　　保障：农资“淘宝”第三方监管

　　打造电商综合服务

　　不论是从行业顶层设计还是从企业战略规划出发，发展电子商务都是必然迈出的一步。但对于相对传统的农资行业来说，电子商务还是一个新兴的行业，在实施过程中也会并非完全像预期的那样顺利。“我们也从来没有接触过这些，如何运用技术手段搭建平台，平台怎么用，客户能不能接受都是需要考虑的问题。”王蓓告诉记者，这也是最终选择和中合金网合作的重要原因。

　　首先，从技术来看，目前的中合金网·中农专场电子商务平台实际上中农控股利用中合金网已有相对成熟的平台进行交易，相当于租用平台，不仅省去了前期平台建设的投入，而且可以得到完善的技术保障。

　　对此，孙娟告诉记者，现在也有不少企业发展电子商务，从前期投入到后期维护，都需要投入巨大的人力、物力和财力。而中农控股选择和中合金网合作，就可以借助全国棉花交易市场十几年的网上交易经验为自己所用，而且中合金网也专门针对大宗商品贸易设计了十几种交易方式可供企业选择。可以说，在操作上，只要中农控股提供了产品和客户，其他的从上网交易到签订合同，再到交保证金，打款放货甚至后期票据出具等一系列流程都是由专业大宗商品网上交易团体来打造，直接解决了企业所有的后顾之忧。“在技术上，我们在交易过程中充当的就像是农资行业的‘淘宝商场’，提供平台、监管交易、保证售后。”

　　此外，由于过去线下交易都是看货交易，线上交易的产品质量也是客户担心的最大问题。王蓓表示，网上交易平台也是中农控股下一步的营销战略规划之一，正因如此，中农控股此次才开始从中农控股的优势产品——钾肥来进行尝试。“钾肥一直是中农控股的特色产品，我们也是希望能拿出最优质的商品来投石问路，今后将继续探索并适时推出其它贸易模式。”据孙娟介绍，在质量保障上，作为第三方的平台，中合金网也有一整套的监管体系。“对于买卖双方来说，最大的担心在于，我给了你钱你不给我货，或我给你货你不给我钱，或是货物质量得不到保障。在这一点上，中合金网又充当了‘支付宝’的功能。所有的商品和货款都由中合金网来进行监管，对于卖方的货物会进行核实并委托第三方质检机构进行质量追溯，买方不认可，货款就不能打到卖方账户，而对于买方则主要通过保证金来实现约束。”

　　而首期钾肥竞价交易成功的事实也证明这样的方式在业内反响不错，王蓓表示，今后中农控股不仅将继续探索并适时推出其他化肥品种的网上贸易，同时也在积极和中合金网进行协商来帮助客户解决资金流问题。中农专场的最终目的是能够充分发挥中农控股的行业优势，为农资企业提供集信息流、资金流、物流、商流于一体的电子商务综合服务。中农控股也将不断增强责任和服务意识，全面提升管理和服务水平，切实提高服务“三农”的能力和水平，充分发挥农资流通主渠道企业的带动作用。

　　（责任编辑：高徽）