河北邯郸市社炊事机械公司多措并举保双节供应

　　河北邯郸市社炊事机械公司年初确定了2015年的奋斗目标，即“一个增长（经济效益增长）；两项创新（创新自营方式、创新“双引”目标，引进技术人才、资金）；三个强化（强化职工素质、强化管理、强化为民意识）。围绕上述目标，在元旦、春节“双节”来临之际，备足商品货源，灵活销售措施，提升服务理念，元旦节日期间销售较去年同期持平，为春节供应奠定了扎实的基础。　

　　货源上确保一个“足”字。面对炊具商场与个体同行业价格、体制、产品竞争三方劣势和企业固守传统中低端产品经营实际，在市场夹缝中眼盯市场，转变策略。岁末年初巡访了100多家固定客户，根据市场变化，以制冷设备、炊事机械、酒店用品、厨房用具名品引导市场潮流。针对全市各大酒店营业安排，了解到炊事机械、厨房设备需求看旺的商机，组织了山东厨房设备、调理设备等20多个品种，两车货，金额15万余元。与签订了山东泰尔厨业有限公司邯郸总经销总代理协议，引进高端灶具产品，丰富了节日市场。

　　措施上突出一个“实”字。薄利促销。为纪念今年1月1日公司30周年庆典纪念日，开展了让利促销活动，让利于市场，让利于消费者。如鲁厨牌电热锅，每台产品下调价格500至600元，通过薄利多销，销售骤增，实现了数量和经济效益的双丰收。订单促销。为架起上联市场，下联用户的桥梁，形成以市场为龙头，公司为龙身，用户为龙尾的一条龙经营格局。深入到厂方和市内大酒店、学校、周边县等固定零售终端用户，掌握信息需求，经过上门设计、预算、签订合同、组织货源、送货、调试等多个环节完成订单。2015年计划完成订单40份，销售300万元。分配机制促销。引入私营企业经营机制，去掉大锅饭，打破原档案工资，收入与销售额紧密挂钩，档案工资只占25%，销售提成占75%，改变过去职工干多干少，干与不干，干好干坏没有本质区别的现象，从售货员、维修工、管理人员人人参与其中，加大工资分配力度，实现销售额和职工收入双提高。

　　服务上体现一个“细”字。制定了服务长效机制和载体，完善了《服务机构》、《服务公约》和《服务承诺》，售前对购进的商品经二次检验方可入库，整车装运的商品，每台必检，保持商品质量信誉；售中由售货员介绍产品的性能和用途；售后，所有商品一律免费送货，免费上门维修，超过保修期的只收维修零件成本费。同时，营业时间以顾客需求为标准，直至最后一个顾客离开才关门。而且，不管领导和男同志在与不在，装卸商品成为全体职工自觉行动。为了给顾客送货，市内近处蹬三轮车，市外送货从不请搬运工，从为民服务的小事中，看到了企业干部职工节日供应的信心，务实进取的作风和勇于奉献的精神面貌。

　　（责任编辑：高徽）