我国新特肥发展到现在，产品已经进入百花齐放的阶段，各种新理念、新概念、大单品层出不穷，经销商和种植户都开始接受和使用新特肥产品。特别是在今年，受全球新冠肺炎疫情和战争等诸多因素叠加影响，化肥价格一直处于比较坚挺的状态。尤其在上半年，以氮磷钾等为原料的化肥价格涨幅较大，与去年同期相比，价格已今非昔比。在肥价居高不下的形势下，农民用肥结构有所调整，而基本不需要额外添加氮磷钾等养分的新特肥，生产成本增加则相对较少，降低了价格风险，一度成为了市场的“宠儿”。

现阶段，特肥市场的“基础教育”已经完成，特肥行业正进入新的发展阶段。生产企业该如何做好差异化产品？如何深挖从作物到农户、渠道的需求？产品推广该如何布局？这些都是特肥新阶段需要我们认真思考和落地的问题。对此，《中国农资》记者采访了金正大集团品牌总监巫春丽。

引进先进技术

做差异化高品质特肥

伴随着肥料行业转型升级的加速，新特肥企业层出不穷，新特肥产品琳琅满目。传统肥料生产企业如何发展属于自己的新特肥技术、定位新特肥产品，已经成为其在激烈角逐的肥料市场中脱颖而出的利器，同时也是影响整个新特肥市场发展风向的重要因素之一。

巫春丽介绍，金正大通过对新特肥市场需求的判断和理解，结合自身研发底蕴和优势，将新特肥分为叶面肥、液体肥、水溶肥、土壤调理剂和生物刺激素五大门类，并开发出上百种新特肥产品。特别是有机钾、二氢茉莉酸丙酯、金红菌、壳寡糖、糖醇硼钼、含钛营养液等系列产品，一经推出备受青睐。金正大还培育出悍活、强竞、生力早、水倍亲、金菌冠、珍菌沃等朗朗上口的品牌。

在今年农资价格不断上涨的情况下，农户对农资产品的选择更倾向于刚需性、靶标性、性价比高的产品。因此，特肥发展新阶段，在聚焦作物和用户、保持和深挖产品功能性的同时，更要着力特肥产品商品性的开发和提升，做差异化的高品质新特肥产品，是企业脱颖而出的不二法门。

“农资行业存在产能过剩、产品同质化严重、肥料利用率低等问题。”巫春丽强调，金正大新特肥产品的差异化主要体现在两个层面：首先，金正大的产品全、功能性强。金正大集团是全国少有的系统性、研发型农资企业。对应不同作物、不同种植环境、不同种植需求，金正大都可以提供对应的多产品组合的“直击关键痛点”一揽子解决方案，降低种植技术门槛，解决用户种植难题，让农民轻松种出好的农产品，达到让农民增收的目的。其次，金正大的产品技术领先。多年来，业内单纯注重肥料学的应用，开发的产品主要是解决作物外在的营养环境。而金正大改变这一理念，引进德国DM99养分活化技术和CBK植物生理调控技术两大技术体系，实现土、肥、作物三位一体协同高效吸收。长期使用后，不仅提高了肥料的吸收利用率，还实现了提高作物生理活性、改良土壤生态环境的目的。据悉，今年金正大集团旗下核心品牌已实现产品全部使用施诺德技术授权，完成了产品的换代升级。

术业有专攻，DM99养分活化技术聚焦减肥增效，CBK植物生理调控技术则瞄准减药提质。DM99养分活化技术是在欧洲特肥技术的基础上结合植物生理激活的原理，对肥料、土壤、植物三个维度进行全面调控，能够有效降低养分损失或固定、提高养分有效性、促进植物新陈代谢、改善土壤微环境，从而真正实现节本增效，即35kg+DM99升级＞40kg的效果。而CBK植物生理激活技术从多种稀有植物中精准萃取，均衡搭配多种生物刺激素，能够通过激活植物体内生理代谢关键酶的活性、调控植物呼吸与光合作用、提高植物水肥吸收和转化能力、加速有机营养物质的积累并增强植物抗逆能力。巫春丽介绍：“金正大在此基础上开发的系列新特肥产品，能够满足作物各个生长周期的功能性需求，让农产品更天然、安全，颜色更亮、风味更足，从而实现农产品产量和品质的双提升，真正实现农产品量价齐升。”

一作物一方案

少投入换来高收益

新特肥的推广需要深入分析市场需求，还需要切实可行的方案举措。现如今，金正大集团实现了传统大肥新品、高端品项销售同步增长。这背后离不开品质过硬的产品与动销升级的服务共同支撑。

巫春丽表示:“金正大公司致力于绿色农业的生物技术创新，聚焦土壤改良、作物病虫害预防、作物生长和营养健康、农产品品质提升。特别在引入施诺德研究院技术授权后，公司做出了详尽的战略布局：一方面，公司与全国农技推广中心、山东农大等多家科研机构联合，有针对性地开发适宜当地物候、作物和种植习惯的多种作物解决方案；另一方面，结合金正大遍布全国的经销商服务体系，实施‘一作物一方案’行动，开展上万场次的新特肥产品试验示范点和农民会，让种植户在田间地头看得见产品效果，不仅能提质、增产、增收，还有过硬的理化性状数据，有效改良土壤微环境状态和植物生长状态，让种植户用得放心，喜欢用。”

金奖银奖不如农民的夸奖。巫春丽告诉记者，在果菜茶种植区域，技术水平高、理念先进、带头使用金正大新特肥的农民，每年农产品不愁卖，收益高是显而易见的，这就带动了其他农民越来越重视新特肥的使用。新特肥用得好，土壤环境改良，作物生理状况好，抗逆能力强，还能少用药用肥，农产品品质高，卖得出好价钱。综合算下来以较少的新特肥投入，换来了更高的收益，这就是新特肥为整个农资行业带来的良性循环。