今年以来，江苏滨海农商银行以党建为引领，统筹推进改革转型、风险防控、业务拓展与人才建设，通过多维度发力，全面提升综合竞争力，为实现稳健高质量发展筑牢根基。

加强党建引领，深度融合促进改革转型

聚焦组织建设。组织开展“支部建设提升年”活动，严格执行党委领导班子成员党建工作联系点制度，每月下发党建工作提示，按季开展党建“三巡”督查，按年组织党支部书记述职考评，并持续深入开展巡查督导工作。

聚焦外联外拓。持续深入开展“乡村振兴镇区行”活动，健全完善“党建联盟”运作机制，切实发挥好挂职镇区党委委员、行政村金融专干作用，并积极探寻共建双方的利益契合点，切实将组织共建转化为业务营销优势。

聚焦改革转型。紧紧围绕网点转型、零售转型、科技转型、财务精益化、人力资源精细化等，制定各自转型方案，按年排定拟实施的重点工作，统筹一体推进“三台六岗”运作模式、职级薪酬体系、品牌企业文化、党建联盟等重大项目，夯实持续稳健、高质量发展根基。

聚焦风险合规，多方管控保障稳健发展

突出不良清收处置。明确清收重点，按照“一户一策”原则，制定落实清收计划；拓宽清收渠道，持续加强与司法部门的配合联动，深入推进与县内头部房产中介对接，以及与阿里、京东等拍卖平台合作，综合运用好传统催收方式与新兴催收方式；建立“考核+激励+问责”的清收管理机制，引导客户经理由“被动做事”向“主动谋划”的转变。

突出信用风险管理。强化全流程风险管理机制，贷前强化精准识别，制定差异化授信政策，提高准入标准，避免“带病准入”；贷中实行动态管控，用好智能化风控平台，提高自动预警准确度，遏制首贷不良的上升势头；贷后强化主动管理，明确检查频次，制定重点客户定期走访、其他客户常态化监测机制。

强化合规风险管控。重点强化对财务费用支出、集中采购、选人用人等方面的监督管理，持续深入开展员工介入中介贷款、员工与客户异常交易往来、管贷吃贷等专项排查，持续加大飞行检查在运营条线的开展频度，持续加强合规管理系统异常数据监测反馈和追根溯源工作，并持续健全完善员工“八小时外”的内外联动监督体系。

丰富发展路径，全面发力增强竞争优势

拓宽获客途径。做真做实客户信息这一基础工作，围绕联合银行、总行推送的名单，持续深入地开展走访建档活动，并常态化开展厅堂营销，放大普惠金融服务点营销功能等，打造和丰富“银行—专业市场—商户—消费者”四位一体的金融生态场景，多渠道实现客户增长。

调优负债结构。健全完善“领导班子督导、机关部室推进、挂钩支行维护”的推进模式，持续加大低成本存款尤其是对公存款的营销拓展，密切关注财政性资金走向，以“党建联盟”等外联外拓平台，持续加强“总对总”对接，多渠道、全方位扩张对公存款规模。

强化存量维护。督促客户制定存量客户回访计划，及时了解和满足客户金融服务需求；用好厅堂、普惠金融服务点，常态化开展各类营销活动、政策宣讲等活动，全方位提供普惠“增值”服务；通过举办企业家沙龙、行业协会联谊等活动，增强客户黏性。

健全选人机制，系统谋划建设队伍梯队

在“育”上下功夫。健全完善“普惠制”培训教育体系、“导师制”培养模式，以及“专业赋能”激励机制，综合运用轮岗交流、跟班学习、挂职锻炼、参与联合银行项目组等方式，多渠道提升员工岗位胜任能力。

在“选”上做文章。建立健全“到龄退出+转任督导”机制，不断拓宽优秀青年员工晋升“绿色通道”，全方位充实客户经理、机关管理人员、中层管理人员等后备人才库，建立完善“成长档案”，形成常态选拔、实态锻炼、严态管理、动态调整机制。

在“评”上动真格。建立以日常考核为基础、季度考核为常态、年度考核为重点的综合考评制度，重点围绕政治素养、职业道德、履职能力、工作作风等多维度，对中层管理人员进行全方位“画像”，并严格执行末位淘汰、薪酬降级等措施。