【余姚日报】情系田野显身手

胡国森（左）正在葡萄种植大户高国华的葡萄大棚里为他出谋划策。

一张古铜色泽的真诚笑脸，一副不知疲倦的洪亮嗓音，一双晴雨两用的老式胶鞋，一个风尘仆仆的结实身影。

在姚西北平原，胡国森带给镇村干部和广大农户的印象，时常离不开这几个“特征”。

胡国森是临山供销社主任、甬舜农资公司临山分公司经理。他参过军，在部队加入了中国共产党。退伍后，他被安排到临山供销社工作，从此与农民、与农资、与姚西北这片土地结下了不解之缘，而且一干就是36年！

干部们称他为“活地图”，农民们把他当“自家人”，老胡认为自己是“三农”工作的“勤务兵”。为着大地的丰收，这位有着39年党龄的爽直汉子，日复一日地奔波在他熟悉的田野上，奔忙在他挚爱的乡亲们中间。

广大农户的“贴心人”

杭州湾畔初春的田野，一片绿油油，越冬生长的榨菜、油菜等作物，已经迫不及待地亮出了属于春天的色泽。

这几天，胡国森每天“出门暗洞洞，进门点灯笼”，忙得不可开交。临山供销社负责着临山、黄家埠两镇的各类农资供应，正是开春好时节，农户们得备足农资争取好收成，胡国森得根据他们的要求及时安排货源；临山一些产业特色较强的合作社，还安排着老胡对农户们进行农资培训；社务工作，组建新合作社的工作等等，都汇聚拢来，能不忙吗？

“老胡一年忙到头”，味香园葡萄专业合作社的干焕宜说，“连过年都没啥休息”。

干焕宜说老胡过年都没啥休息，指的是今年初胡国森为葡萄种植户安排特种规格薄膜的事。

临山是“葡萄之乡”，葡萄是不少农户的主要收入来源。除了标准化建设的葡萄大棚外，还有不少农户由于地块不同，葡萄棚的大小也不同。薄膜是覆盖葡萄棚的重要农资，棚体大小不同，薄膜规格需求也不同。

但是，薄膜生产厂家一般只能提供规格统一的大批量标准化产品，对于小批量甚至一棚一规格的非标零星薄膜生产没多大兴趣，即使要生产，也得提高价格。对于葡萄棚规格不一的农户们来说，要么使用标准化规格的薄膜，伤料，增加成本；要么，按自己规格订制，多付费，还是增加成本。

但薄膜是必须要用的，而且还得赶上季节。如何保质保量又不增加农民负担？胡国森的心，比农户还急。他一次又一次地联系生产厂家，要求厂方既生产尺寸各异的薄膜，又保证使用指定的品牌膜，且不能加价。

这三个需要同步实现的条件近乎苛刻。但凭着多年合作积累的相互信任，特别是老胡满腔热忱为农力争的诚意，厂方最终同意生产，但提出一个前提：今年生产任务重，临山这批非标尺寸的膜，只能压后生产。

达到这一要求，老胡松了一口气。他一边奔波着到农户土地上丈量、核对，一边告知大家这批薄膜可能会在农历年前到货，保证不耽误时节。

2014年1月24日，腊月廿四，下午三点多，一大车农膜到货了。老胡一边打电话通知先前预约的农户来取货，一边不断接待农户取货，忙到灯火通明。

“腊月二十四，到货273件，出货250件。”晚上七点多，终于可以稍稍喘口气了，老胡在笔记本上记下了当天的“交易”。

1月26日，腊月二十六。三辆农膜大车到货，到货247件，出货200件。

1月28日，腊月二十八。三辆农膜大车到货，到货343件，出货330件。

1月29日，腊月二十九。到货35件，出货30件。11个农户来取货。

1月30日，除夕。获知春节期间天气晴好，农户吴利华坐不住了，他试着拨通了老胡的电话，准备问询是否可以取货。“没想到老胡不仅还在店里，还给我送货上门，连香烟也不抽一支。”

那天，还有甘渭尧、宋尧灿、甘杏云等也都来取货。胡国森关上店门的时候，外面已是鞭炮阵阵，绝大部分的人已沉浸在吃团圆饭的喜悦中。

正月初一到初三，是农村最看重家庭团圆、共享天伦的春节。可老胡还是没好好呆在家里。老胡妻子说：“他在家坐不住啊，天天去开店门。”而用老胡自己的话说，习惯了，不开店门不安心。

正月初四一大早，老胡七点不到又去开店门了，又有一批农户要来取货。果真，从正月初四到初七，天天有农户来取农膜。

怪不得，有农户打趣地说，“老胡啊，正月里还是介种上班打扮，你啥辰光穿新衣裳、啥辰光穿皮鞋啊？”

胡国森还是呵呵一笑，答非所问地回答“习惯了”。这“习惯”，不仅仅是他“固有”穿着和过节方式的“习惯”，更是心系群众、为农服务的意识“习惯”！

其实，胡国森早就养成了这样的习惯。

上世纪80年代在临山区担任过生产队长的同志还记得一个“吓跑毒蛇”的调侃，被调侃的主角自然是胡国森。

1978年4月，从部队回来的胡国森，被分配在临山供销社工作，主要从事农资生产技术的辅导。那个时候，还属于计划经济年代，买什么东西都要凭票，化肥、农药、农具更是紧俏物资。

老胡这个农资生产技术辅导员“走马上任”后，每次下乡进村，总会听到当地干部群众感慨碳铵等化肥供应不足。按理说，这些话听过也就听过了，毕竟这不是一个基层供销社能解决的问题。可老胡是个有心人：既然从事了这个职业，总该替乡亲们分担点什么！

于是，只要一有机会，胡国森就四处打听相关信息。这时，当过兵的优势显现了出来，他的一位战友通过友人打听到，远在安徽的绩溪化肥厂有计划外碳铵指标！

胡国森欣喜若狂，当即动身，花了一天一夜，转了多趟汽车终于赶到那里。计划外指标也不是说拿就能拿到的。胡国森一边天天上门沟通，一边恳求战友通过熟人相助，终于与厂方签下了供销协议。

签订好协议不等于能及时拿到现货。怎么办？紧盯！于是，每到“春耕”和“双夏”季节，胡国森就出差了。他在那家化肥厂附近的小旅馆里，一住就是个把月，每天往化肥厂跑，甚至连妻子分娩、唯一的儿子出生都没能赶回家。那时他的工作是两项：盯牢生产环节，及时向厂方催货；接洽来自家乡的运货人员，往回发货。

“春耕”、“双夏”时节的碳铵得到了保障，而忙进忙出的胡国森却成了一个“怪味人”。有一年夏天，装完当季最后一车化肥，胡国森准备押车回来。老胡的战友来送行，还没走到跟前，战友一抹鼻子，调侃了他一句：“老战友啊，你看你，你身上的臭味，就是毒蛇也被吓跑了！”

关于胡国森尽心为农的事，还有很多。

黄家埠镇上塘村种粮大户余军林曾建议老胡，把农药“康宽”的包装扩大20倍，既省工又省本。没想到老胡立马给生产供应商反馈，说服他们增加产品包装规格，最终还把大包装的“康宽”送到了余军林的田头。

种植大户倪志良记忆最深的是，老胡经营的农资店是可以“先赊账，后付款”的。对于一时资金筹措有困难的大户，老胡急人所急，允许他们先取农资后付款，“每次欠个把月，老胡从不要我们任何利息。”

就这样，为农业增效、农民增收服务的事，不管分内的还是分外的，胡国森一干就是36年！

走遍田野的“好医生”

临山、黄家埠一带，是我市水稻、棉花、榨菜、葡萄、瓜果等主要农作物和水产养殖业的重要集聚地。农作物品种一多，相应的农资供应品种也自然得增多；农资品种一多，相应的技术要求、使用方法也自然碎杂繁多。

因此，胡国森要组织的农资品种，可谓面广类杂，有些量也较小，日常工作有些琐屑。虽然这本职工作够忙乎的，但老胡还是把更多的精力用在了他的“售后服务”上，用在了对广大农户科学施用化肥、农药等农资的辅导和应急指导上。

农村实现家庭联产承包责任制以来，农资的服务对象变成了数量众多的农户。为听取农户需求，老胡也时常到田间地头走访。走访中，他发现不少农民因施用化肥、农药不当，造成农作物减产甚至绝收，他心痛之余，感到自己能做该做的还有很多。

“不仅仅要供应好合格的农资，还应该让农民知道怎样用好农资！”胡国森暗暗下了决心。他开始自学农业、土壤、化肥、农药等各方面的知识，对新出现的农资，他更是在销售前就把它的技术要素和特点都了然于胸。

有一回，临山镇临海村农民沈海潮在给自家种植的葡萄施用阿维菌素后，发现叶片枯焦。沈海潮一时懵了，要知道，葡萄可是家里主要的收入来源啊。

他心急火燎地给老胡打电话：“我家葡萄打了药水，叶子怎么突然枯焦了？”

老胡放下电话匆匆赶到沈海潮家的葡萄园现场。一看，情况确实不妙。根据多年的经验，老胡断定是沈海潮在施用阿维菌素时，浓度超标了。

“这要用磷酸二氢钾根外施肥补救，连续两次！”老胡开出了“处方”，并告诉他施药的配比和喷洒要求。

第二天，老胡记挂着沈家的葡萄园，一早起来就赶到那里。沈海潮看着枯焦的叶子还没好转，有点将信将疑：“胡经理，你这药灵光不灵光？怎么不见什么起色啊？”老胡宽慰他说，“你放心吧，一般不会有问题的，药效发挥作用还需要点时间呢。”

过了一周，老胡又去了。看着一片片“起死回生”的葡萄叶，老胡重重地舒了一口气。这一及时的补救，为沈家挽回经济损失4万多元。

为更好地服务农户，胡国森不但自学考取了宁波市供销社系统“庄稼医生”中级职称，还取得了宁波市人事局“农业技术员”职称资格。他结合实际不断摸索，掌握了丰富的实践经验，每年都要按农事特点举办培训班，免费辅导农民。

胡国森（左）正在农资服务点为前来选购农资的农户讲解喷雾器的用法。

2012年6月的一天，杭州湾南岸突然下起冰雹，临山、黄家埠两镇数千亩葡萄遭袭，叶子被打碎。突如其来的天灾，让等待收获的人们措手不及。

正是葡萄成熟的关键时节。胡国森知道，如24小时内不对打碎的叶子用杀菌剂防治，葡萄极易滋生“灰霉病”，致使落果甚至绝收，这时亟需防护剂“易保”来缓解症状。

更让胡国森心急如焚的是，临山并无多少“易保”的存量，根本无法满足如此大面积的救治。

他赶紧联系周边区域的农资供应单位，却都没“易保”可支援。

当宁波甬丰农资公司回答他可以帮助调剂“易保”农药后，他饭也不吃，连夜筹措。

第二天清晨，老胡及时把足量的“易保”送到了临山味香园葡萄专业合作社，请合作社统一分配药物，并现场指导农户施用方法。毕竟这药平常少用，而且受灾面积这么大，他得多顾着点。看着老胡布满血丝的眼睛，农户们劝他赶紧去休息，老胡则让大家赶紧施药。

由于施救及时，这场因自然灾害造成的损失被挽回了60%以上，总值约3600多万元。

临山味香园葡萄专业合作社社长傅伟尧说，老胡现在已经是名副其实的“庄稼医生”了，他只要到地头一看，就明白庄稼有什么病、缺什么营养，然后对症下药，农民增收致富离不开他这样的土专家。比如有一次，老胡路过一块玉米地，发现玉米粒稀稀拉拉的，像“癞头”一样，马上诊断出是缺“硼”，立即为农户开好了防治“处方”。

“我们种地要有好收成，一靠老天帮忙，二靠老胡指导。”不少农户用这样的方式赞扬他们的“庄稼医生”胡国森。农合经济的“好参谋”说起老胡，临山镇政府曾经分管农业工作的副镇长杨国军赞不绝口：“老胡是阿拉发展农村经济的好‘参谋’，为调整优化农业产业结构、发展新型合作经济、开拓农产品市场出了不少‘金点子’。”

临山、黄家埠一带原来是我市重要的棉花产地。由于纺织行业普遍不景气，作为纺织业主要原料的棉花产业也一直效益低下，农民辛辛苦苦种了棉花，收益却很低。胡国森一方面到邻近的绍兴、萧山老棉区调研，另一方面从网上收集棉区调整产业结构的有关信息，并结合当地土壤、农民种植习惯等，向两地镇政府提出了减少棉花种植面积，发展玉米、毛豆、高粱等经济作物的建议。这与当地党委、政府调整优化农业产业结构的思路不谋而合。

目前，两镇玉米、毛豆等经济作物的种植面积已达8000多亩，而作为临山农资分公司经营主业的化肥、农药因此减少了不少销量。有人打趣他“你真是搬起石头砸自己的脚啊”，老胡乐呵呵地说，“农民每亩能增收700多元，算起大账来，还是值得的。”

胡国森的“参谋”作用，更多发挥在农村合作经济的发展上，发挥在为合作社社员增收增效的指导上，发挥在为提高农产品品质的服务上。

在黄家埠齐昌渔业合作社党支部书记蒋小毛眼里，老胡虽然没有很高的文凭，却是个不可多得的农业全才，因为老胡不仅熟悉农技，还对水产养殖有相当实用的好建议。

有一回，胡国森到齐昌渔业合作社工作。临山供销社在这个合作社里有一定的股份，胡国森一有空就来这里了解情况。

在走过养殖池时，他发现一些池塘水质过于清爽，不利于鱼虾生长。空下来时，他利用自己多年的农技经验以及自学的水产养殖知识，与这里的水产养殖技术员一起研讨起来。他提出，用碳铵进行鱼塘消毒杀菌，同时用复合肥增加塘水营养，使池塘萌发适量藻类，为鱼苗提供饵料。

经过试验，老胡“发明”的技术，不仅改善了养殖池塘水质，还具有杀菌防病作用，提高了水产品品质，养殖户采用后收到了省本增收的成效。现在，齐昌渔业合作社数千亩养殖水面，都推广了这一技术。

胡国森深知，农产品品质是开拓市场的“金钥匙”，而农资质量的好坏直接关系到农产品的品质。所以，长期以来，老胡一直把禁止施用剧毒、高残留农药，推广高效、低毒、低残留农药和推广有机肥、生态栽培模式作为自己的头等大事。

在量大面广、分散经营的农户当中，要做到这些，其实并不容易。老胡有老胡的方法。这方法之一，是严把自己作为农资主渠道的进出口关，并通过农资连锁店网络加强监督；二是到各合作社和农民的田间地头进行农资使用指导；三是全天候接受农民来电询问，及时解答农资使用难题。

除了这三招外，老胡更绝的一招是通过自己的研究、实践，向农民推介增效节资的新产品和新技术。老胡走到哪，总是随身携带一本笔记本，用老胡自己的话说“每天接的电话、要办的事太多，不记上一笔，要忘记的”。

翻开他的笔记本，记得最多的是农技问题及解决结果。密密麻麻的字迹，记录了老胡为农操心的历程，也见证着姚西北农产品丰收的喜悦。

几年前，对照着几本密密麻麻的“田间笔记”，根据测土配方，老胡提出了各种农作物化肥使用方案。通过在葡萄园的摸索实践，老胡提出“葡萄应该施高氮低磷高钾复合肥”，因为这样既提高果品品质，又可改良土壤，更可以增加效益。

不少农户将信将疑。也有些农户请老胡指导，尝试起来。一年下来，人们发现，这个肥料配方，不但使葡萄品质明显提高，而且化肥、农药成本大大减少，每亩至少可为农民增加收入200元。“老胡出的，真是金点子！”不少农户赞叹道。

厚厚一摞“田头笔记”记录了胡国森为农操心的历程。

第二年，农户们都按老胡推介的配方施肥。现在，该技术推广面积已达1.2万多亩。临山镇江南葡萄农庄主沈如峰感慨地说，“别看老胡外表是个粗人，其实他的心可细着呢。”

胡国森的“参谋”工作，还跨过了行业、跨过了地域。

在临山供销社参办领办的合作社里，老胡的分工是保障生产资料供应。但“分工不分家”，“三农”的事，都是老胡的事！

比如，去年葡萄销售季节，针对新的市场销售形势，老胡充分利用人脉资源，和葡萄合作社其他负责人一道联系北京、青岛等城市的农产品批发市场，请他们来临山上门收购葡萄160多吨。

比如，借助市供销联社农产品经纪人协会的力量，老胡与味香园葡萄专业合作社其他负责人一起联系了食品罐头加工厂，请他们统一收购在葡萄疏果作业中疏下的青葡萄，增加了农民收入。

再比如，他积极牵线搭桥，使味香园葡萄专业合作社与宁波“花果山”水果连锁超市、宁波“好尔万家”物联科技股份有限公司等企业建立了农超对接产销联盟，优势互补、风险共担、利益共享，为直接增加农民收入开辟了新渠道。勇立潮头的“当家人”

有着36年供销社工作经历的胡国森，见证了供销社从辉煌到低谷、由复苏到再度发展的起伏历程。

计划经济年代的供销社，是连接城乡经济的桥梁和纽带，曾一度承担着政府配置资源的职能；2000年，供销社改制，曾经辉煌的供销社在市场经济条件下失去了垄断地位，生存普遍进入困境。临山供销社也和其他基层社一样，过着“守摊子、吃租子、混日子”的日子。

2005年，胡国森被任命为临山供销社主任。如何以最快速度使供销社走出困境，更大限度地服务“三农”，成为摆在胡国森面前的最大问题。

是处置资产后关门走人，还是设法重组冲出一条生路？

对供销社充满感情、对农民充满感情的胡国森，当然选择了后者。

“一定要守住阵地，保住资产”，胡国森给自己设定了底线目标。他敏锐地感觉到，对于渊源于农村的供销社来说，“农民的需求就是市场，满足需求就是供销社事业的出发点、落脚点”。他为自己找准了工作的关键点，那就是主动对接市场，对接群众。

出任临山供销社主任两个月后，胡国森果断向市供销联社要求：与市农资公司合作，组建甬舜农资公司临山分公司。

胡国森创办农资分公司的理由非常充分。一方面，他出于长期从事农资工作、长期与广大农民打交道的感情，是考虑到方便周边农户买到优质、高效、安全农资的需要；另一方面，是出于临山供销社长远发展的需要，“供销社要生存，要发展，必须谋求新的发展途径，一定要有自己的经营业务”。

市供销联社同意了胡国森的请求，并对他的创业精神给予充分肯定。于是，胡国森成了基层供销社中第一位“探海”的主任，临山供销社有了自己经营的农资店和“庄稼医院”，成为临山、黄家埠农业生产资料经营的龙头。

这一个头开得好，也受到了农民的欢迎。至今，农资临山分公司在临山、黄家埠两镇共建有35个农资连锁网点，农民购买农资相当方便；2005-2012年，分公司共为集体创利400余万元，让利于民200余万元。

迈出了成功的第一步，胡国森的信心更足了。他开始探索培育新的经济增长点———利用供销社的信誉优势、农资优势、网络优势，参办农民专业合作社，实现供销社资产的保值增值。

但是，参办怎样的合作社才能达到保值增值呢？胡国森以“当家人”的目光，开始了对临山、黄家埠区域内40余个农民专业合作社的考察。经过分析，胡国森决定出资参办“味香园”、“齐昌”等几个发展势头好、操作规范的专业合作社。这不但增强了供销社自身的实力，还引导大批农民成了“小康社员”，合作社成为政府满意、农民参与、农户称赞的“香饽饽”。

胡国森还在领办农民专业合作社上下苦功。

近年来，胡国森在进村入户走访中发现，有一些涉及农业产业化和长远发展的宜统领域，分散经营的农户无法独立去完成，而相关部门的服务也尚无法完全到位，比如植保领域。这样的空隙，正是他发展专业合作社的领域。

2012年5月，在老胡的努力下，临山供销社牵头领办了临山植保专业合作社。合作社的经营内容很明晰：为社员提供统防统治、代防代治植保作业服务，开展技术培训、交流及信息咨询等多种服务，有效促进农业转型升级。

2013年6月，市供销联社启动了新一轮改革：决定对具有一定资产、经营业务的基层供销社，采取“基层社+公司”相结合的模式进行改造，同时率先在临山供销社进行新型基层社改革试点。

这次改革的力度可谓是空前的。供销社改制以来的十多年间，基层供销社作为市供销联社派出机构的形式存在着。但这次改革相当彻底，临山供销社要真正成为自主经营、自负盈亏的经济实体，主任采用聘任制并兼任公司经理———这就意味着，以后市社将不再下发临山供销社职工工资、拨给日常办公经费。

让谁来挑起这主任兼经理的“双排座”重担呢？市供销联社领导们的目光投向了胡国森，尽管老胡已因年龄原因从原主任位置上退下来四个月了。如今这“双排座”的岗位，已经没了原来职位的待遇，却得承担比原来职位更多的责任和风险，这不仅需要有市场意识，还需要熟悉业务和民情，更需要一种担当!

但此时的老胡，也面临着一个两难选择。半个月前，临山镇万亩现代农业示范园区甬丰公司负责人向他发出邀请，准备以15万元年薪聘请他到甬丰公司工作。这甬丰公司现代农业开发项目是老胡牵线引进的，老胡的敬业精神和办事能力给对方留下了深刻印象。

“爹，你年纪大了，15万元一年，安耽点就好了，不要在供销社里忙来忙去了。”老胡的儿子劝老爹。

而老胡老伴对这事的反应就更强烈了。想当年，临山区好几次推荐老胡去担任人武干部，还有一次推荐他到能解决妻子和儿子农场户口的单位，都被老胡婉拒了。老胡还是一心一意守着供销社。这次绝对不能错过了!“15万元，这么好的机会，这么大年纪了，可不是人家想要就有的啊!”

自从市供销联社领导告知让他重新“出山”意向、请他“考虑考虑”之后，胡国森确实感到为难过，平常睡眠很好的他居然也有睡不着的时候。但当他走到田野，看着青翠的庄稼，听着乡亲们亲切的招呼，他的心意渐渐地明晰起来。

“一个人的钱财只要够用就好，但为农民群众服务却是没有止境的”，这位有着39年党龄的老党员，完成了他人生中的又一次选择，“现在供销社正在搞改革，搞试点，组织上需要我，我就必须要到那里去!”

一个星期后，他来到了市供销联社负责人的办公室，接过了临山供销社改革试点的担子。

“把基层社真正办成自主经营、自负盈亏的经济实体，是基层社改革发展的现实途径”，市供销联社负责人握着他的手说，“相信先行一步的临山供销社能创出路子，提供好经验!”

重新回到供销社主任岗位的胡国森，已经兼职不领薪了。但老胡说，不能因为供销社不发工资了就把为农服务的事给淡化了。相反，我们要更好地承担起为农服务的职责，标准只能就高不能降低。

于是，老胡又忙开了———增设销售网点，延长服务时间，预约登记送货上门，开展技术咨询，举办农技培训……临山供销社转变成了有主营业务、有阵地、有盈利的实体企业。在2013年底8个基层供销社年度考核中，临山供销社名列第一；改革8个月来，该社的利润同比增长了40%。

改革初见成效。胡国森的目光又转向更远的地方。他觉得，除了发挥传统优势外，拓宽业务板块也势在必行。继去年参与领办宁波市首家农产品专业合作社联合社———余姚市舜合农产品专业合作社联合社之后，他又准备牵头成立一家以吸收残疾人就业为主的蔬果专业合作社，拟引进并推广以色列优质、高效的滴管化肥。合作方是在物色了众多合作意向者后，主动找上门来的：“老胡做事，我们放一百个心!”

在临山供销社老职工吕琦的眼里，胡国森不仅是个好人，更是个好带头人。她说，老胡热爱供销合作事业，总是想办法让供销社有更好的发展。老胡大部分时间都是与农民在一起，在服务农民的同时又向他们学习，从中寻找更好发展的契机。

“农村是供销社的根，农民是供销社的本”，说这话时，胡国森一脸认真，“为农服务，助农致富，是供销社的职责，也是一名农村共产党员永远的追求!”