在全国供销合作社系统推进现代农业组织制度创新与农民专业合作社发展经验交流会上的典型经验交流材料

典型材料之六

科技兴茶 合作兴农 品牌兴业

江苏天目湖新合作茶果专业合作联社

江苏天目湖新合作茶果专业合作联社，是于 2011 年在江苏省供销合作社、常州市供销合作社关心指导下，由溧阳市天目湖伍员春茶果专业合作社、天目湖供销合作社牵头，联合常州、镇江、无锡、扬州 21 家茶果专业合作社共同出资组建，目前联合社入社成员 1651 户，已建立茶果标准化科技示范基地 2500 亩，茶果生产基地 15700 亩，辐射带动 2379 户农户发展茶果生产基地 3.57 万亩。 2011 年联合社收购鲜茶和果品 32.9万公斤，产品销售收入1.19 亿元，帮助农户增收 1310 万元。一年来，联合社规模化效应不断显现，标准化建设不断推进，联合优势不断扩大，带动能力不断增强，联营合作有力地推进了江苏省茶区现代茶果产业化和农村经济的发展。

一、创新科技推广模式，提高茶果产业发展水平

联合社依托南农大、安农大、省农科院、省农林技术职业学院等科研院校产学研合作优势，相继组建了溧阳市天目湖茶叶研究所和天目湖现代农业产业园区茶叶研究中心，成立茶学研究生工作站，先后有 19 名研究生来工作站进行茶树新品种、新技术、新模式的引进、试验、检测、选育、示范推广等工作，引进和选育 34 只优质茶树新品种，建立 30 亩新品种茶树基地和工厂化育苗温室。

联合社发挥科技兴茶优势，创建了 “ 科技企业示范基地 + 合作社（农户） + 营销网络 ” 的产业化模式，先后制定了 “ 天目湖白茶 ” 、 “ 茶苗选育繁育 ” 、 “ 吊瓜 ” 、 “ 白珍珠水果玉米 ” 等企业产品标准和技术规程，其中有 1 项获国家发明专利， 1 项获省级茶树良种品种， 1 项获市级人民政府科技进步奖， 2 项达到市级地方标准，并被认定为省级科技成果转化基地、省级科技型专业合作社、省级 “ 四有 ” 示范合作社、市级科技示范基地，有力地推进了标准化、科技化生产。 2008 年江苏省委书记、时任省长罗志军一行亲临联社科技示范基地视察调研，勉励联合社走 “ 科技兴茶、合作兴农、品牌兴业 ” 之路，不断做大、做强，为农民兄弟增收致富多作贡献。

二、创新利益联结机制，保障维护农户权益

联合社把建立农户利益联结机制作为自身组织体系制度建设的核心内容和重要工作，以联合社章程为依据，先后制定建立了重大事项决议及社务公开制度、财务管理制度、盈余分配制度等，把农户与合作社联结成利益共同体，并推行以 “ 标准化生产、合作社收购交易、二次返利 ” 为核心内容的 “ 五个统一 ” （统一标准、统一收购、统一加工、统一包装、统一品牌销售） 的运作方式，促进合作社与农户利益的共同实现。农户加入合作社，增收效果明显，比原来分散自产自销的小农经营方式增收 15—20% ，一年来帮助农民增收 1650 万元。

三、创新联合方式，扩大联合效应

联合社建立以来，建立了产业联合、销售联合和品牌联合 “ 三大 ” 联合机制：

产业联合提升服务水平。 联合社将分散的茶果专业户吸纳联合起来，从产业联合入手，组织对成员社的生产基地进行统一产业规划，共建立标准化生产基地 21 个，面积 10700 亩，联合社建立起 “ 一社三中心 ” ，一社即 “ 江苏天目湖新合作茶果专业合作联社 ” ，三中心即茶叶生产技术及培训中心、茶叶产品加工服务中心和茶叶营销服务中心，在农民工劳务、茶苗订购、投入品统一采供、农贷资金、病虫害防治等方面开展了服务。

销售联合扩大产品市场。 一年来，联合社以自身的市场平台为基础，积极推行销售联合、抱团闯市场的营销方式，将各成员社的产品纳入联合社统一销售；通过与大型商家苏果超市、省茶叶公司强强联合，在南京、北京、上海、沈阳、苏州、常州等大中城市开设专卖店，拓展联合社产品的销售市场。目前，联合社已开设茶叶销售网点 36 个，并积极推行电子商务，形成了合作销售、专卖销售及电子商务销售的营销网络体系。 2012 年 1 至 8 月茶果销售总额达 9100 万元，同比增长 27% 。

品牌联合带动质量建设。 一是通过品牌联合战略的实施，联合社已有 5 种产品通过国家绿色食品、有机产品认证；二是成员合作社 90% 的产品统一纳入联合社产品质量监控和检测，通过国家有关部门 QS 认证；三是联合社借助政府和供销合作社等部门平台组织成员社先后 9 次参加南京、上海、沈阳、广州等省市名优农产品展示、展销、洽谈会，产品先后获全国 “ 千社千品 ” 富民工程名优产品、上海茶叶博览会金奖、 “ 一村一品 ” 国际研讨会金奖、江苏名牌产品、常州市名牌、名优农产品等荣誉。

四、创新培训形式，造就建设现代化农业队伍

联合社将茶果最新品种、最新技术、最新信息，通过集中培训、现场观摩、参观访问、展览洽谈等形式，为农户提供生产技术、加工、销售、市场等信息培训服务。一年来联合社共组织各类培训活动五期，培训社员达 1130 人次，通过对农产品标准化操作技术经常培训，对农产品安全生产重点培训，对 “ 三新技术 ” 突出培训，对营销策略连续培训，成员逐渐掌握了农产品生产与贸易的知识，提升了经营管理水平。目前联社已有 56 名农民参加了省、市、县三级供销合作社举办的农民经纪人培训班，其中有 51 人分别获得了由国家劳动人事保障部、全国供销合作总社联合颁发的农民经纪人高、中、初级职业资格证书，培育了新时期新型农民。

江苏省天目湖新合作茶果专业合作联社一年多来，在各级供销合作社指导下，在各成员社共同努力下，联合之路越走越广，取得了明显成效，得到了广大农户称赞。今后，我们将进一步规范联合社运行机制和管理，维护成员利益，培育农民合作精神，在机制上再优化，在科技上再创新，在合作上再深化，在助农增收上再添彩。