调经营结构 促社企发展

　　盱眙县马坝供销合作社成立于1954年，属于集体所有制企业，现有职工106人，拥有26个日用消费品和农业生产资料承包门市柜组；一个工业品市场；一座液化气站；还有零星出租的闲置仓库、门店，主要经营日用消费品、农业生产资料批零、酒店旅馆、市场设施租赁及管理服务。近年来马坝供销合作社大力优化经营结构，提升经营效益，资产与经营实力呈现快速增长势头，为农服务功能越来越全，实现了“服务当头，利在其中”。全社现有资产总额2100万元。2014年1-6月营业收入5840万元，实现利润23万元。先后被江苏省供销合作社授予“二十强基层供销合作社”、“三星级乡村为农综合服务社”，淮安市政府授予“十佳基层供销合作社”、“基层社建设先进单位”，淮安市总工会授予“三星级活力和谐企业”、“三星级联合会职工之家”，盱眙县政府授予“重合同守信用企业”，连续多年被盱眙县总社授予“综合业绩考评特等奖”、马坝镇政府授予“优秀服务单位”等荣誉称号。

图为盱眙县马坝镇供销合作社液化气站。

　　创新经营 激发活力

　　随着市场经济的发展，农民的生活水平快速提高，供销合作社传统经营服装、鞋帽、布匹、针纺织品几节柜台已无法满足广大农民群众的需要。为此，供销合作社利用闲置的院落及新征的部分土地，兴建了一个集服装、鞋帽、布匹、针纺织品、大小百货为一体的“工业品批发市场”。批发市场的建成，优化了供销合作社经营结构，满足了广大农民的需求，凝聚了“人气”，形成了“商业圈”，培植了多个百万经营“富翁”，增加了供销合作社“财气”，实现了“多赢”，市场年交易额2800万元，连续多年被淮安市工商局授予“文明诚信市场”。

　　在面对供销合作社传统经营项目已不再具有明显竞争优势，市场占有份额逐年下降。为寻求新的经济增长点，1998年，企业处置了部分低效资产，集中投入资金150多万元，建成了一座占地面积9亩、储气量110立方的液化气供应站。近几年市场经济的不断发展，人民生活水平和质量日益提高，群众对液化气的需求量也越来越大，加上近几年马坝镇和周边乡镇人口数量急剧增长，仅马坝镇人口就达10万余人，现有液化气站规模已远远不能满足人民群众的需求，社领导经过慎重考察和研究，于2009年11月对原气站进行改扩建，新增2只100立方的储气罐及压缩机等设备。经营管理上一是采取集体经营、连锁配送等多种有效措施，“一把手”全面抓，分管主任具体抓。二是层层建立安全工作责任制，领导、职工人人参加安全专业培训，人人持证上岗，个个签订安全责任状，年年不定期组织消防演练，邀请消防大队、安监局等有关领导指导演练，切实把安全工作落实到实处。三是严把液化气货源质量。坚持从大型正规厂家进货，从不进小厂家的货，让顾客能买到“放心液化气、安全液化气”。四是投入人力、财力、精力持之以恒净化液化气市场管理。协调工商、公安、液管办等部门，对市场进行拉网式检查和打击无证无照非法灌气点、劣质液化气等违规经营行为。五是构建全新液化气经销网络。先后在东阳、马庄、观音寺、新街、泥沛、高桥等多个乡镇选择交通便捷、经营台口好的地段增设了50个液化气便民换气点，择优聘用20名送气工开展连锁配送，服务到街道、社区、村、组、户，服务区域400平方公里，受益群众达30多万人。六是以优质服务吸引新老“回头客”。在开展“电话预约罐装、直接罐装送货、客户上门罐装”等多种形式服务的同时，坚持为“五保户”、伤残军人、特殊弱势群体等客户免费送气上门、修理燃气灶具，每年达5000人次以上。通过努力，液化气销售市场占有份额逐年提升，年销售量2000吨左右，建站以来一直安全无事故；连续12年被淮安市建设局授予“燃气行业先进集体”称号。省社领导在听取了企业负责人的专项汇报后，对供销合作社开展特色经营、创新服务手段的做法给予充分肯定。

图为盱眙县马坝镇供销合作社液化气站。

　　推进综合服务 助农增收致富

　　2004年，供销合作社在镇街道建成了盱眙县首批三星级为农服务社。除传统的购销服务项目外，还新增了外出务工联系点、农民养殖联系点、农民保险联系点、手机维修及充值服务等项目。设置了活动室、阅览室。统一标识、统一管理、统一明码标价、统一服务承诺，在社会上取得了良好反响。该服务社分别于2007年、2010年二次复审，提升了供销合作社窗口形象。几年来，马坝供销合作社先后在村一级建成了23个为农服务社，其中三星级社（省社标准）5个，二星级社（市社标准）1个，今年上半年为农服务社实现销售8900万元。所有为农服务社都有生活资料、生产资料等超市以及活动设施，有的还增加了农民所需要的肉类、蔬菜销售，成为所在村农民的购物中心、活动中心、娱乐中心。

　　组建农民专业合作社，引导农民走专业化、规模化增收致富之路，是新形势下供销合作社为农民服务的职能所在。为此，供销合作社进行了积极探索实践。以前专业合作组织建设，注重以供销合作社化肥、农药经营服务为主，现在更新观念走“公司＋农户”运作模式，收到了较好的效果。2009年初，以淮安市苗香米业有限公司为依托与卧龙村共同组建了 “庆丰优质稻米专业合作社”， 入社社员620户，水稻种植面积5800亩。辐射周边农户1000多户。合作社组建后，通过产前、产中、产后系列化服务，不仅提供了社员的种植技术，户均增收4000元，而且为苗香米业有限公司提供了稳定的原料来源，为该企业年销售额突破亿元夯实了基础。与此同时，大学生村官龚某来到马坝镇塘坝村从事冰激淋西瓜、大棚蔬菜种植以及生猪养殖创业。马坝供销合作社主动与他合作组建了“金菜农专业合作社”， 入社社员27户，注册资本100万元，大棚种植面积340亩。去年，该专业合作社实现产值180万元，利润24万元，二次分配4.8万元。合作社理事会主任逢人便说，“没有供销合作社的信任和支持，马坝供销合作社的合作社就没有今天的发展”。目前，通过供销合作社引办、领办的农民专业合作社21家，入社社员超过3000人，上半年实现销售额9200万元。

　　培育新的经济增长点

　　为确保社有资产保值增值，企业主动跳出自主经营的圈子，坚持以效益为中心，引进先进的经营模式，实施靠大靠外靠强经营。与摩登经典快餐连锁、广济医药连锁、金克拉金店和雪中飞羽绒服专卖店等名牌企业合作，将承包到期的酒店及沿街部分门面房，发包给他们开展快餐和药品经营业务，很快提升了连锁快餐、药品经营的档次和服务水平，企业收入也得到了大幅提升。房租也由原来的35万元上升到了现在的65万元。位于马坝镇南路楚东商场和物资商场门面房承包到期后，马坝供销合作社通过向社会公开招租，承包金由过去的16万元增加到了现在的80万元，极大地提高了资产利用率和经济效益。

　　卧龙、板桥两个供销站及老化肥仓库位置偏辟，闲置多年。单位采用招商引资的方法，引进3个老板办起了“水泥制品、豆制品、箱包皮件”3个小厂，既为这些老板提供了经营创业平台，企业又盘活了存量资产，获得了效益。同时还安排转化农村剩余劳力50多人，年实现产值500多万元。

　　当前，企业正计划投资1000万元，建设一个集超市购物、住宿餐饮、休闲娱乐为一体的商业综合体，前期考察调研、立项规划等工作已完成。展望未来，马坝供销合作社相信：有国家的高度重视和政策支持、有上级社的正确领导、有坚实的发展基础，企业一定能够在三农服务、自身发展方面实现新跨越！

　　（责任编辑：任智超）