李海平：扎根黑土地的“老农资”

　　现年51岁的李海平可以说是将毕生的精力奉献给了供销合作事业。1985年从黑龙江省绥化供销学校毕业后就进入省供销社所属农资公司工作。多年来，他凭着对农资事业的一腔热血和豪迈激情，从业务员做起，在任职的岗位上任劳任怨，积极探索，创新思路，勇于开拓，得到了广大员工、同事及上级领导的一致赞誉。

　　开拓进取 扎实推进网络建设

　　黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司2004年改制后，李海平任公司副总经理，负责集团全面化肥业务工作，任职期间，他积极发展营销网络建设，以连锁经营理念为指导，抢抓战略机遇期，积极整合优质存量农资经营网络资源，吸纳优秀经销商，构建起直面农民生产者的“总部+配送平台+终端网点”的农资连锁网络体系，形成了独具特色的“倍丰模式”，成效显著。

　　在黑龙江省内精耕细作的同时，按照倍丰集团“立足龙江、做强东北、放眼南方、辐射全国”的农资网络战略布局，李海平亲自指挥，先后成立了吉林倍丰、山东倍丰、四川倍丰、湖南倍丰、湖北倍丰、广西倍丰等省外公司，倍丰集团销售网络已遍布全国十余个省份，倍丰集团已成为跨省区域性农资流通集团企业。

　　在积极布局发展全国网络的同时，李海平还着眼于国际化肥市场，积极开拓以化肥为主的国际贸易业务，使倍丰集团的国际知名度显著提高。目前倍丰集团进出口贸易规模已实现120万吨的新突破，李海平兼任董事长的集团控股子公司龙生公司已成为全国最大的陆运钾肥进口企业。

　　创新模式 大力开展为农服务

　　面对农资产品供大于求、微利时代的到来，李海平以敏锐的判断和前瞻性的思考及创新营销方式，大力推广实施以测土配方施肥为核心的农化农技服务，将传统的卖商品向卖服务、卖方案转变，为农民提供“一站式”解决方案。这一全新经营理念的提出及实施，标志着农资经营划时代的转变。作为黑龙江省测土配方施肥“领航者”，倍丰集团已全面开启卖肥“吨改亩”的新时代。

　　“倍丰集团先后投资7000多万元，建立了5个大型土壤肥料检测中心、17个土样处理站和18个配肥站，目前，集团测土配方施肥面积已累计达500多万亩，通过科学合理的测土施用，可将化肥利用率提高5-10个百分点。”李海平说，倍丰集团注重科技研发，与科研院所合作研发的”倍丰长效缓释肥料“荣获国家科技进步二等奖，是目前行业内的最高奖项；“寒地水稻最佳养分管理技术”荣获“黑龙江省省长特别奖”。未来几年，李海平表示，倍丰集团将在全省推广测土配方施肥面积2000万亩，仅此一项即可为黑龙江省农民节本增收20亿元。

　　随着土地流转进程的加快，种田大户、农垦场站、农合组织等新型农业经营主体将成为未来农业发展的主导力量，李海平以其敏锐的判断力和果断的执行力，积极推进集团与其对接并合作。“目前倍丰集团已与龙江银行、浦发银行、建设银行签署了农业供应链金融合作战略协议，确立了‘倍丰农资集团+新型农业经营主体+商业银行‘的供应链贷款模式；并在黑龙江省财政厅、省农信社的支持下提供财政贴息农资专项贷款业务。”另外，倍丰集团已成立了融资担保公司，目前已总计放款额达1.2亿元，以解决经销商购肥资金匮乏、融资能力有限等问题。

　　志存高远 努力实现产业化构想

　　随着化肥市场供大于求程度愈演愈烈，李海平深刻意识到，化肥产业已进入供需矛盾的瓶颈期，传统的化肥批发已日暮途穷，主业经营进入艰难时期。集团公司领导班子励精图治，积极探索，顺应农业发展新形势，对“一业为主，多元发展”战略进行完善升级，相继成立了粮油公司、农药公司、农机合作社、倍丰种业公司，经过6年多的田间试验准备，从东北优质水稻等品种的产业化经营入手，拟建立从农资供应到良种培育、繁育，再到农化服务、农产品流通及其精深加工等涵盖农业生产全过程的趋于完整成熟的农业产业化链条。在李海平及班子成员的积极推动下，集团农业产业化经营正在付诸实践，宏伟的蓝图正在挥毫落墨。

　　深化改革 积极推动精细化管理

　　2013年，针对改制9年后干部职工队伍中出现的管控松懈、小富即安、居功自傲、斗志下降，满足、懈怠、安逸、求稳以及新的大锅饭正在形成的现实，自下而上地在全集团范围内开展了找问题，查原因，定纲领，真整改的活动，李海平领导设计深化改革的总体方案，主导并理顺了统购分销经营体制，有效提升了科学管理水平，保证了企业持续健康发展。

　　时光荏苒。李海平作为一名老农资人，经历了从业务员到总经理的职业历程，但无论角色如何变换，他始终满怀着对农资事业，对“三农”事业、对供销社事业的一片挚爱，倾其心力，无怨无悔，以实际行动为农资事业奉献着满腔热情和无限忠诚。

　　（责任编辑：高徽）