华通医药（证券代码002758）是绍兴市柯桥区供销合作社所属浙江绍兴华通商贸集团的一家控股子公司，于2015年5月27日在深圳证券交易所A股挂牌上市。上市当天，绍兴市副市长杨文孝、绍兴市柯桥区区委书记徐国龙、区长阮建尧、绍兴市供销合作总社主任阮建明等领导到深交所参加开市仪式。“华通医药”开盘后迅速涨停，收盘报收25.98元/股，涨幅44.01%，其后14天连续涨停，得到了投资者的热捧。

　　创新发展 开拓业务

　　使命:发展医药、保障健康
　　目标:创建区域性医药集团

　　“我听了很高兴，华通医药率先在A股市场上市，为全省供销企业树立了好榜样，带了个好头，要向你们学习！”这是今年6月30日，浙江省供销合作社主任马柏伟在听取绍兴市柯桥区供销社主任金强与浙江华通医药股份有限公司董事长兼总经理钱木水有关上市工作汇报后说的一番话。

药品会展洽谈现场

中药配方现场

　　作为全国供销系统实际控制的第二家上市公司，也是浙江省第一家登陆A股市场的供销系统企业，华通医药经过多年的开拓发展，目前已形成以医药商业为主导、医药流通为依托、辅以中药饮片加工和药品会展的全产业链的医药经营格局，具有独特的发展模式和行业竞争优势。

　　发展医药  保障健康

　　华通医药的前身为绍兴县华通医药有限公司，成立于1999年8月，由绍兴县供销社钱清医药经营部为主体重组改制设立，2010年10月整体变更设立为股份有限公司。多年来，公司以“发展医药、保障健康”为使命，以创建区域性医药集团为目标，坚持创新发展，积极开拓业务，取得了较大的发展。是绍兴市服务业重点企业，浙江省首批商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，连续四年进入全国医药商业批发、零售主营业收入双百强企业。

　　立足本省  做足产业

　　近年来，医药行业加速洗牌，并购趋势加剧，坚定不移地谋求自身发展，加快转型升级，迅速做大做强企业。在批发业务上，以第三终端业务为突破口，广泛开展合作，不断拓展配送范围和对象。同时，公司积极拓展零售连锁，通过网点布局、引进优势品种、加强现场管理、提升网点档次、扩大医保建设等措施，加大连锁网点建设。目前所属华通医药连锁公司已发展连锁网点86家。为加快配送服务，做大医药商贸业，2010年，公司建造了医药物流基地，随之成立了配套的物流公司，被省食品药品监督管理局列入第三方药品现代物流业务试点单位，这在全省是第二家。

　　在推进医药商贸发展的同时，公司还积极拓展中药外用制剂销售，小产品风油精出口非洲，做起了药品外贸生意；同时把传统中药加工升格为国家标准的GMP生产专业化中药材生产厂。2014年，公司在杭州萧山成立了景岳堂药材批发公司，把中药材产品配送到了杭州地区。

　　目前，“华通医药”已基本形成“前店后厂”和“批发物流”完整的医药产业链布局，精一而不杂。2014年，公司的营业收入为11.4亿元，净利润4590万元，净资产达2.79亿元。

　　提升品牌  服务健康

　　在布局产业链上，公司又专注于中医药行业，“要想在中医药行业有所作为，必须温火炖骨头，专注而耐心。”在钱木水看来，老百姓的保健养生意识逐步增强，中医药行业发展会有自己的“春天”。

　　最近几年，公司传承了以明代越医大家张景岳为代表越医药文化，挖掘并培育了“景岳堂”品牌，用中医诊疗带动中药材销售，形成了一种中药材的生产销售、中医门诊、健康服务以及中医药文化研究的发展模式。两年多来，所属华通医药连锁公司陆续开出两家大型景岳堂国医药馆，由景岳堂药业专业生产并供应中药饮片，聘请杭州、绍兴等地30多位国家、省、市级名老中医及浙江中医药大学博士生团队坐诊，通过举办“膏方节”、“养生知识讲座”等多种措施服务百姓，提升品牌。同时，公司着力抓好中药饮片的生产质量。在2014年被上级单位抽检的100多批次饮片中，合格率达到100%，为打造百年品牌，做强健康服务产业提供了技术支撑。

　　扎根基层  服务三农

　　华通医药是浙江供销系统首家改制设立的集医药批发和连锁零售于一体的药品流通企业，作为供销社社有企业，牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特征。公司被浙江省供销合作社联合社授予“浙江省供销合作社系统服务三农示范企业”称号。
　　村镇网点辐射面广

　　华通医药作为供销合作社的企业，一直扎根于基层，长期服务“三农”，在本地区农村市场取得了先入优势，在有效地填补全国性大型连锁零售药店辐射盲区的同时，一定程度上避免了与区域内竞争对手的正面竞争，使得公司形成了独特的差异化竞争优势。

　　截至2015年3月，公司有86家直营药店，58家位于农村村镇一级，村镇门店占连锁直营门店总数的67.44%。最近三年，农村村镇门店收入分别占连锁门店总收入的56.13%、53.04%和50.57%，三年累计平均为53.11%。这样的网络布局在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题。

　　批发配送覆盖率高

　　根据《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》精神，为健全居民社区和村镇延伸销售与配送网络，公司建立了物流基地，使用先进的物流信息系统，高效、准确地掌握药品库存、物流数据信息，提高配送效率和准确度，使物流成本控制在同行业内较低水平。通过建立医药物流基地，公司成为浙江省内第二家具有第三方药品物流业务资格的企业，取得了浙江省医疗机构药品配送资格，建立了从乡村卫生室到三级甲等医院的城乡一体化药品配送网络，实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变。

　　目前，公司已实现绍兴地区的500多家乡镇医疗机构、农村卫生室药品物流配送全覆盖，配送率达100%，并将触角延伸到萧山、余杭、慈溪等周边地区，与当地50家农村医疗机构建立配送业务。近几年，公司累计平均有38.46%的批发业务收入来自于农村基层医疗机构和农村药店，累计平均有53.11%的零售收入来自于农村地区连锁药店。

　　药品收购助农增收

　　在服务“三农”上，公司除了在村镇铺设连锁药店网络和加强批发配送外，还有一个更为直接的方式。子公司景岳堂药业公司开发生产的中药饮片的原材料都来自于全国多个省和地区的中药材基地。公司与具有中药材优势的种植大户、农民专业合作社签订协议，设立收购点，采取订单种植、合同收购等方式收购中药材原材料，并建立初加工合作关系，这不仅实现了助农增收，还辐射带动了周围中药材种植产业发展。

　　2014年，公司从浙江、河南、江苏、云南、甘肃等五省的12个种植大户和7家农民专业合作社收购山药、茯苓、枸杞等50多只品规的中药材原材料，收购金额达560万元。

　　展望前景  规划未来

　　 对华通医药今后的道路，公司董事长钱木水有明确的规划：未来五年，公司将以医药物流为依托，持续推动医药流通和中药饮片生产批发相结合的发展模式，积极发挥供销社企业服务于“三农”的优势，保持公司在农村市场的优势地位和差异化竞争力，注重终端市场建设，逐步在浙江省内各地市设立中药材、中药饮片批发公司，业务力争做到全省全覆盖，着力提升药品现代物流配送服务能力，将配送网络进一步延伸。同时加大景岳堂国医药馆建设，在绍兴各县市及周边区域开设景岳堂国医药馆，拓展并提升连锁药店。争取在五年后，公司年销售达到30亿元，年利润达到1.2亿元以上。

华通医药在深圳证券交易所A股挂牌上市

景岳堂药业中药标本馆

公司传输线

药品储存

　　做大做强农村市场

　　农村市场是国家产业政策和新医改重点支持和发展的市场，未来两年内，公司将继续加大在农村市场的投入，大力整合农村市场资源，提升药品现代物流配送服务能力，将配送网络进一步延伸至更偏远地区的农村和乡镇，并借助现代交易手段、金融支持服务计划，继续提升农村市场整体营销能力，增加农村乡镇直营连锁门店数量，加大绍兴地区周边农村市场的布局力度。

　　健全终端销售渠道

　　未来公司将加大终端渠道建设，一方面增加零售连锁直营药店的数量，扩大对周边地市零售终端市场的占领；另一方面，医院药品配送业务在巩固绍兴市场的基础上，以资金实力和物流能力为后盾，积极进入2015年新取得基本药物配送权的杭州萧山区、余杭区和已经取得非基本药物配送权的杭州、宁波、嘉兴、湖州、金华等地区开展药品配送，逐步开拓全省医疗机构的药品配送市场，建立和完善在全省范围的终端配送渠道。
 

　　强化供销战略合作

　　自成立以来，公司一直严格按照合同付款，并为供应商提供医药会展服务，公司本着协作、互助、共赢的方针，一方面将继续发展与长期合作供应商的关系，另一方面将持续开拓有实力的新供应商，并不断强化双方的战略合作关系，提升向供应商的服务档次。

　　下游客户方面，通过提升物流能力，为客户提供更加便捷、高效的物流服务；通过增加经销品种，为客户提供一站式服务；通过自身成本控制，为客户提供更加优惠的价格。通过自身的增值和创新服务，建立和强化与主要下游客户之间长期的战略合作关系。

　　提升差别化服务质量

　　2012-2014年，公司累计举办了34届药品交流会，累计吸引了2100多家次的药品厂商及近20000家次的终端客户前来参会，近三年通过展会促成的药品成交金额累计超过1亿元。公司最近三年的年度药品展销会已经在区域市场形成重要的影响力。公司将继续发挥医药会展方面的优势，做好药品会展业务，为客户提供增值服务。

　　零售门店方面，公司将严格贯彻、不断完善GSP药品质量管理体系，在药品采购、物流配送、门店装修、陈列等环节建立完善统一的业务流程和岗位规范，指导公司的经营管理活动和员工行为，不断完善更加细致的差别化服务，体现公司增值服务、创新服务的经营管理特色。

　　提高公司运转效率

　　在业务考核方面，销售人员将由原来的销售、回款、利润三要素考核调整为销售、回款、利润、内务的四要素考核，在量的考核的基础上增加质的考核。管理人员将由原来的部门经济指标考核调整为“立德、立文、立功”的“三立”评估考核，即针对管理人员进行职业道德、为人品质等德的方面，管理能力、管理方式等方面，销售业绩、考核指标等绩的方面，进行全方位综合考评。

　　“华通医药作为华通商贸集团的一家子公司，是集团精心打造的现代股份制企业，也是集团继下属唯尔福集团（证券代码831782）在新三板挂牌上市后正式进军A股市场的第一家上市公司。公司上市后，将进一步整合资源、开拓进取、勇于创新、规范运行，不断提升竞争力，创造新的医药服务模式，努力建设一家极具产业优势的区域医药集团，使之成为浙江省医药行业最优秀的区域服务商。”华通商贸集团董事长凌渭土如是说。

（责任编辑：谭思嘉）